마케팅관리론 이론정리2

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금송아지: 시장성장률은 낮지만 요구하는 기업에서 선도기업(유지, 성장후기, 쇠퇴기사업)
개: 시장성장률과 상대적 시장점유율이 낮은 사업(성장후기, 쇠퇴기사업)
□GE메트릭스
- 기업외적 요인으로 시장매력도와 기업내적 요인으로 경쟁적 우위를 사용하여
사업부를 평가, 분석
- 다양한 평가요인을 포함함으로써 BCG매트릭스를 보완
: 기업이 성장, 투자를 계속해야하는 사업부
: 기업으로서는 전반적인 매력도가 낮은 사업부 영역으로 기업은 수확 또는
철수전략 고려
: 전반적인 매력도가 중간인 사업부 기업은 선택, 획득전략 추구
시장-경쟁-자사분석의 종합 SWOT분석
- 강점S: 규모의 경제활용
비밀기술
제품혁신능력
원가상의 우위 등 고려
기회O: 제품계열의 추가
수직적 통합
보완제품의 추가 등 고려
빠른 시장 성장
거시환경 및 시장분석
약점W: 낙후된 시설
빈약한 전략수행
평균이하의 수익성 등
위협T: 느린 시장 성장
대체품의 판매량 증가
경쟁적 압력의 가속
신규 경쟁자의 진입고려
시장-경쟁-자사 분석의 종합 전략적 의사결정시 고려사항
지위의 강, 약점 경쟁자의 강, 약점
전략적 투자
지속적 경쟁우위
시장의 욕구
시장의 매력도
핵심성공요인(어떤 시장에서 이익과 손실, 성공과 실패를 판가름하는 요소)
소비자 행동분석
소비자 행동분석의 구조
: 국가, 지역
: 사회적 용납
: 성별, 연령
: 과거에 학습기억
2. 소비자 행동에 영향을 미치는 요인
3. 인간의 욕구계층
- 소비자가 갖고 있는 5가지 핵심 기본욕구
□ 행동주의적 학습
- 고전적 조건화 (파블로스의 개)
: CF의 유명 배우를 캐스팅 하는 이유

키워드

마케팅관리,   마케팅,   자사분석의 기본과정