YES성공전략분석

소개글

YES성공전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. YES는 어떤 회사인가?

2. YES 성공 관련 신문기사
- 좋은사람들, 새 브랜드 \'YES\' 출시
- 좋은사람들, \'YES\' 올 100억 매출기대
- 좋은사람들, 감성속옥 \'예스\' 70억 돌파
- 좋은 사람들 주병학 사장, 속옷 \'예스\' 덕분 재도약 예스 !
- 강한 브랜드, 불황을 이긴다 - 좋은사람들 \'예스\'

3. 좋은사람들 내 YES의 위치

4. YES의 모기업 좋은 사람들
(1) 개괄
(2) 연혁
(3) 경영철학
(4) 인재상
(5) 창업자 주병진 & CEO 주병학

5. YES 환경분석
(1) SWOT 분석
(2) 경쟁자 분석
(3) 세분시장 분석

6. YES의 Marketing Mix
(1) Product
(2) Price
(3) Promotion
(4) Place

본문내용

1. YES는?
- Young Emotion Story 라는 슬로건으로 화사한 파스텔 톤과 심플한 디자인으로 젊은 느낌, 튀는 개성이 가미된 스무 살의 감성내의 브랜드로서 ‘좋은사람들’ 이 2004년 출시한 브랜드다. 매출액은 140억(2004년) , ‘좋은 사람들‘ 전체 매출액에서 차지하는 비중은 14.8%이다. 현재 미국, 싱가폴, 홍콩, 캐나다 등에 진출하였고 중국에서는 15개 란제리 브랜드와 경쟁해 5위를 마크, 올해 중국사업에 50억원을 투입할 계획이다.

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6. YES의 Marketing Mix

(1) Product
매 시즌 155개의 다양한 제품 스타일을 기획
여성물(56%) : 브라,팬티,런닝,트렁크,이지웨어(슬립류/잠옷류)
남성물(30%) : 삼각,즈로즈,트렁크,런닝
기타(14%) : 남주니어(삼각,트렁크),여주니어(브라,팬티,브라끈),잡화(양말)

* Quality & Image대비 합리적인 가격대
* 화사한 파스텔 톤의 개성 넘치는 색감, Simple한 디자인
* 나만의 속옷을 위한 자수 : ‘나만의 자수 프린트’ 서비스를 통해 1925세대의 심리를 파고들었다. 자수 프린트는 알파벳, 숫자, 문양 등을 속옷에 직접 새겨넣을 수 있는 ‘예스’ 만이 하고 있는 이색 서비스이다. 같은 속옷이라도 문양을 새겨넣어 세상에 하나뿐인 ‘나만의 속옷’개념을 도입했다
* 젊은 세대의 니즈에 맞춘 트렌드 제품이 전체의 40%를 차지하는 등 패션 이너웨어를 지향
* 트렌드 물이 전체 판매의 50% 이상 차지

(2) Price
1925세대를 공략하기 위해 팬티,브래지어 제품을 디자인과 소재를 불문하고 3만원 대 미만으로 판매하는 저가전략 구사(팬티7,000~10,000/ 브라25,000~35,000)

(3) Promotion
YES는 좋은사람들 내 타 하위브랜드 뿐만 아니라 다른 속옷 브랜드와 비교하더라도 광고 활동을 적게 한다는 것을 알 수 있다. 디자인과 품질을 우선시하는 YES는 몇 천에서 몇 억을 호가하는 광고 promotion 방식을 이용하는 대신 한 해 많은 돈을 신제품 개발과 핵심 타겟인 10대와 20대에게 쉽게 다가서기 위해 가격 전략을 택했다.

* 무료매체 패션잡지와 신문 활용
신문기사, 인터넷기사, 패션잡지 등을 통해 매체홍보로 프로모션을 하고 있다. 홍보는 광고에 비해 비용이 적고(매체사용료가 없음) 신뢰도가 높은 장점이 있다.

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키워드

좋은사람들,   YES,   성공,   전략,   마케팅,   경영,   주병진,   주병학