박카스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT분석)

소개글

박카스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT분석)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

'박카스 신화'라는 말이 유행어가 되기도 했다. 사회가 급변하고 제품의 라이프 사이클이 급속히 단축되고 있는 상황에서 반세기를 한결 같이 국민의 피로회복제로 꾸준히 인기를 얻고 있기 때문이다.
3) 제품 개념의 정립
‘박카스 디카페’의 라벨은 최근 웰빙 트랜드와 젊은 소비자들의 기호에 맞추어 녹색 계열로 디자인했으며 기존 파란색 계열의 박카스D 라벨과 차별화 시켰다.
동아제약 관계자는 “변화하는 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜 주기 위해 ‘박카스 디카페’를 발매, 브랜드 확장을 꾀했다”면서 “박카스의 시리즈 제품은 박카스가 드링크로 발매된 1963년 이래 처음이며 브랜드 확장은 계속될 것”이라고 말했다. ‘박카스 디카페’는 약국에서 판매한다.
기존의 박카스 D에서 강조했던 '타우린이 두배(Double)!'라는 100ml당 2,000mg에서 1,200mg으로 예전보다 줄어든 타우린 양이다. 이름에도 나와있듯 카페인을 없엔(Decafe)것이라고 한다.
익숙한 비타민들과 함께 '두충'이라는 특이한 것이 들어가 있는데 한약에서 쓰이는 강장제역할을 하는 나무라고 합니다. 결국 원래 박카스의 목표에 충실한 재료이다.
4) 사업성 분석
당시 비타민 드링크는 광동제약이 2001년 ‘비타500’을 선보인 이래, 동화약품의 ‘비타1000’, 보령제약의 ‘비타플러스’등 20여개 업체가 각축전을 벌이며 기존 드링크 시장을 넘볼 정도까지 급성장했다. 최근 해태음료의 ‘비타미노 500’, 롯데칠성음료의 ‘비타파워’, 씨제이의 ‘제노비타’, 일화의 ‘씨앤비’등 음료업체들도 새 제품을 내놓으면서, 시장 규모도 갈수록 커지고 있다. 특히 일화와 씨제이는 이달부터 약사들을 대상으로 마케팅을 강화하고, 제약업체도 경품 행사로 맞서고 있다. 지난해 500억원대 규모를 기록한 비타민 음료시장은 업체들의 판촉 공세에 힘입어 올해 700억원 대로 성장할 것으로 전망됐다.
5) 시제품 개발
decafe
타우린 1200mg
니코틴산아미드 20mg
질산치아민 5mg
인산리보플라빈나트륨 5mg
염산피리독신 5mg
두충 10%에탄올유동엑스 0.1ml
안신향산나트륨 70m
6) 시험 마케팅
7) 상업화
드링크타입의 박카스-D가 출시된 이후 매출은 빠른 속도의 증가를 보였지만, 73년 이후 박카스의 시장점유율과 매출액은 부진함을 보였다. 그러나 93년 이후 다시 급속도의 성장세를 보였다. 1966년에는 연간판매량 1000만병 돌파, 1976년 1억병 돌파, 93년도에는 3억6천만병을 판매하였으며, 2002년에는 월드컵시즌인 6월 한 달 동안에는 7400만병이나 판매되어 일년에는 7억병을 판매하는 최고조에 이르렀다. (일년간 7억병을 판매했다는 것은 하루 평균 193만병을 판매한 셈이다.) 박카스는 출시 이래 현재까지 46년동안 149억만병을 생산하여 판매하였다. 팔린 박카스 병으로 지구를 돈다면 44바퀴가 될 정도로 엄청난 숫자이다.
5. 전략유형
대응전략
출시이후, 한 병에 200~500원 사이에서 가격이 형성되는 박카스는 48년 동안 자양강장드링크제 1위라는 실적과 높은 신뢰도 구축으로 다양한 소비자층을 확보 하고 있다. 이러한 성과는 공익적이고 한국적인 이미지를 강조하는 브랜드의 노력에서 오는 것이라 생각할 수 있다.
하지만, 이 후 2001년 출시된 '비타500'의 등장은 박카스에게 큰 위협이 되었다. 약국에서만 판매되는 박카스와는 달리 약국뿐만 아니라 일반 소매점에서도 손쉽게 구입 할 수 있기 때문이다. 또한 무카페인 성분으로 소비자에게 높은 호응을 받았다. 이에 더하여 ‘비타민’ 이라는 성분으로 타우린보다는 더 좋다는 인식이 소비자들을 지배하며 이후 우후죽순으로 me too 제품이 출시되면서 소비자들이 분산되었다. 하지만 2005년 이후 비타500의 매출이 떨어지며 다시 한 번 정상에 우뚝 서게 된다. 이러한 상황에 힘입어 박카스는 디카페인을 출시하고 타우린의 효능을 알리는 등 많은 노력을 하고 있다. 박카스는 앞으로 유통망을 넓히고 소비자의 인식에 박카스의 성분상의 이미지를 회복해야 할 것이다.
- 식품분야로 판매범위를 확장한다.
동아제약은 박카스의 일부 명칭과 성분을 변경, 일반 의약품에서 의약외품으로 변경해줄 것을 식품의약 안정청에 신청하였다. 동아제약의 박카스는 지난 1963년 드링크 형태의 피로회복제로 출시된 이후 40년간 전문의약품과 일반의약품을 통틀어 매출 1위를 지켜왔으나 의약품이 아닌 식품으로 분류된 광동제약의 비타500이 박카스 매출을 잠식, 매출이 19.2%나 줄어들자 판매 부진을 타개하기 위한 방안으로 판로가 넓은 식품으로의 전환을 고려하고 있는 것이다.
- 시장에서의 경쟁 노하우(know-how)
박카스는 측에서는 40년 동안 시장에서 1등자리를 지켜온 결과 시장에서 노하우가 있다는 것이다. 여러번의 경쟁에서 살아남아 온 것은 순탄하게만 이루어진 것은 아니다. 처음에는 구론산 음료의 도전을 받았고 두 번째는 토코페롤 음료와 전쟁을 치렀으며 인삼버섯 음료와 치른 세 번째 전쟁을 치웠다. 1990년대 초 일양약품에서 개발한 원비디(인삼)와 영비천(영지버섯)이 박카스의 아성을 위협하여 1993년에는 원비디의 매출이 급격히 늘어 1위자리가 잠시 흔들린 때도 있었으나 결과적으로 박카스가 압승을 이루었고 지금은 경쟁이 되지 않을 정도로 박카스의 매출이 월등하다. 당시 추락하던 박카스의 매출을 ‘새 한국 시리즈’ 광고가 다시 끌어올렸고, 또한 젊은 층을 노린 광고와 동아제약 주최 대학생 국토 대장정 등이 이어지면서 박카스는 1990년대 초 700억원대의 매출이 10년 만에 2000억원을 넘게 성장했다. 따라서 비타 500과의 시장 경쟁에서 그 동안 축적하여온 노하우로 승부하면 끄떡 없다는 것이다.
● 결론
e-Feel이라는 키워드를 설정함으로써 젊음, 재충전, 활력의 이미지에 초점을 맞춰 4p전략을 도출하였다. 신제품을 출시하고, 적정 가격을 유지한다. 이 과정에서 타우린맨의 이미지를 적극 활용하는 프로모션과 패키지 디자인을 실행하고, 드럭스토어 내에 있는 약국과의 협업, 다른 약품회사와의 제휴를 통해 4p전략을 실행한다. 이를 통해서 피로회복제 시장에서 1위를 유지할 수 있을 것이다.

키워드

박카스 마케팅전략 및 기업분석(4P,   STP,   SWOT분석)