박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석)

소개글

박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 기업소개
II. 박카스의 역사
III. 박카스 마케팅분석
i. SWOT
ii. 4P’s Mix
iii. STP
IV. 박카스의 마케팅전략
V. 박카스의 감성마케팅 흐름
VI. 결론

본문내용

I. 기업소개

동아 제약 http://www.donga.co.kr

1) 1932년 서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 출발
⇒ 현재 자본금 493억원에 종업원수 2000여명의 국내 최대의 제약 회사로 성장
2) 동아 제약의 정신 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/인재양성•사회산업(Education and social services)
\"생명보다 큰 가치는 없다\"
3) 제약업을 비롯한 연계 업종만을 고집해오며, 65년간 제약업계 부동의 1위 자리 유지
II. 박카스의 역사

 박카스 제품명의 유래
창업주 강중희의 아들인 강신호 회장이 ‘간장보호’ 이미지를 줄 수 있는 이름을 생각하던 중, 독일 출장에서 본 함부르크 시청의 지하 홀 입구에 서 있던 술과 추수의 신(神) 디오니소스의 다른 이름인 ‘바커스’ 에서 유래
- 1961년 자양강장을 위한 정제로 첫 발매
- 1963년 8월에 드링크 타입으로 발매
- 3년 만인 1964년에 의약품 시장의 정상에 오름
2. Price

• 1병(100ml)당 \\500
최근 병제품의 생산원가 상승으로 인해 주요 경쟁품목인 ‘비타500, 영비천, 까스활명수’의 가격 인상
⇒ 그러나, 박카스는 변함없이 \\500 유지
⇒ 이는 박카스가 오랫동안 장수할 수 있었던 이유 중 하나
3. Place

• “Route Sale”
• 일반적인 의약품 유통 : 약사의 주문 ⇒ 의약품 공급
• 박카스의 Route sale(직거래) : 직원의 정기적 약국 방문 판매
- 기존 도매상에게 지급되던 비용 절감 ⇒ 약국에 충분한 서비스 공급 가능
- 재고자산 회전 단축 ⇒ 재고 손실 절감(유지비, 보험료 등), 자본수익률 향상

• 수직적 마케팅 시스템(VMS) (중앙에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리ㆍ통제하는 경로조직형태)
• 박카스의 시스템 ⇒ Administered VMS
- 경로구성원들의 마케팅 활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로 구성원에 의하여 조정되는 경로유형. 즉, 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방법

• 해외 시장 유통
• 국내 유통의 제한 : 약국에서만 판매 허용
• 국내 시장의 포화 : 오랜 기간 확고한 1위 제품이었으나, 최근 웰빙열풍으로 경쟁ㆍ유사제품 다량 등장. 전반적인 시장에서의 입지 약화.
• 현재 세계 28여개국 수출 : 제품 현지화 노력
- 인삼 박카스, 캔 박카스, 탄산 박카스 등
2. Targeting

 초기, 중년층 시장 대상
• 차별화 마케팅 시행 ⇒ Loyalty높은 고객층 확보

키워드

박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,   4P,   STP분석)