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소개글

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목차

1. 서론- SPAO 브랜드 소개 및 기업 선정 이유

2. 본론
2-1. 해외시장 환경분석
2-1-1. 환경 분석
2-1-2. 고객 분석 시장분석
2-1-3. 경쟁시장 분석
2-2. 기업내부 분석
2-3. SWOT분석
2-4. 글로벌 경영 목표설정
2-5. 글로벌 경영 전략 개발
2-5-1. 해외시장 세분화
2-5-2. 표적 시장 선정
2-5-3. 해외시장 진출방법 결정
2-6. 글로벌 기능별 전략
2-6-1. 글로벌 마케팅 전략
2-6-2. 글로벌 생산전략
2-6-3. 글로벌 재무전략
2-6-4. 글로벌 인사전략

3. 결론
4. 참고문헌

본문내용

터테인먼트의 한류스타 관련된 기념품 제공으로 고객을 확보한다.
< 그림1 : 2011년 1~2월 도시별 매출 Top 10(만위안)>
상해가 북경에 이어 2번째로 소셜커머스 매출이 많다.
<그림2 : 2011년 1~2월 사이트별 매출 Top 10(만위안)>
맛집에 이어 실물 상품 역시 2번째로 많은 비중을 차지하고 있다.
3). 페이스북 등 SNS 연계
중국에서 트위터보다 더 빠른 속도로 성장하고 있는 중국판 트위터 ‘웨이보’를 이용한다.
웨이보 관련 기사 http://krlai.com/1150
http://blog.ybmedu.com/120168397801
컴퓨터 뿐 아니라 스마트폰으로도 SNS 이용은 급증하고 있으며 제품 정보에 대한 관심도 많은 것으로 드러났다. 다수의 이용자는 관련 제품과 브랜드 관련 공식 웹사이트에 접속했으며 기업들의 웨이보에도 주목하고 있다.
특히 할인 소식, 브랜드 최신 정보, 업계 정보활동, 기업브랜드 활동 순으로 관심도가 높았을 정도로 구매에 대한 실리, 정보를 가장 중시하고 있었다.
이것을 이용하여 촉진전략으로 활용한다면 좋은 성과를 얻을 수 있을 것으로 보인다.
ex) 스파오 중국 내 웨이보와 페이스북 개설.
2-6-2. 글로벌 생산전략
아웃소싱방식으로 제품을 생산 및 조달하는 SPAO는 대부분의 생산기지가 인도네시아에 위치한다. 상품 100%는 인도네시아 공장에서 일괄 생산되며, SPAO는 생산 위탁 공장을 비즈니스 파트너로 삼고 있다. 장기간 함께하는 비즈니스 파트너로 인식하고 철저한 품질관리와 적극적인 기술지원을 통해 대량 생찬체제임에도 불구하고 높은 품질을 유지하고 있다.
SPAO의 주요제품은 디자인을 부각시키지 않고 유행을 크게 타지 않는 베이직한 스타일이라 10~30대 연령층까지 폭넓은 고객층을 대상으로 하며 상대적인 저가격의 강점을 가지고 있다. 자체 생산시설이 아닌 파트너 공장을 통해 제품을 조달한다는 점도 SPAO가 원가를 낮출 수 있는 배경이 되고 있다. 자라의 다품종 소량생산 방식은 상대적으로 고원가 구조의 원인이 된다. SPAO와 제품구성이나 목표시장이 다르기는 하지만 가격수준이 다소 높은 것과도 관련이 있다. SPAO는 상대적으로 저가격과 매장확대 전략을 주요 성장전략으로 추진하고 있다.
2-6-3. 글로벌 재무전략
중국 의류시장은 지난 2010년 기준(중국방직성 자료) 전체 생산액이 1조1800억RMB(약 216조원)이며 이는 전년 대비 18% 늘어난 것이다. 특히 내수 의류 소비시장은 전년 대비 28.7% 늘어났으며, 일반 소비재 신장률이 16.8%인 것에 비해 2배 가까운 수치다.
시장 구성은 △유니섹스 캐주얼 40% △여성 캐주얼 25% △스포츠·아웃도어 10% △남녀 정장 각각 10% △남성 캐주얼 5%로 집계됐다. 캐주얼이 70% 이상 차지하고 있어 전형적인 선국국형 소비 패턴을 보내주었다. 패션산업을 보는 눈, 패션인사이트(http://www.fi.co.kr)
유니클로는 2002년 중국 시장에 처음 진출한 이래 2011년 8월까지 54개 점포를 열었고, 2011년 매출액이 5조원을 넘어섰다. http://past.yonhapmidas.com/10_11/01_07.PDF
이처럼 SPA 브랜드는 중국 의류시장 점유율에서 약 85조원의 규모를 차지하고 있으며 유니클로의 비중은 그 중에 7%라고 볼 수 있다. 따라서 매장 54개인 유니클로와 SPAO의 규모 비교를 통해서 최대한 이에 걸 맞는 시장점유율과 매출을 계산할 수 있었다.
이를 바탕으로 중국 진출 첫 해에는 매장의 갯수가 1개이고 판매관리와 홍보비용 등 많은 초기투자비용이 예상되기 때문에 약 20억원의 손실을 예상할 수 있다. 그렇지만 2기 부터는 안정된 홍보와 고객유인으로 인해 300억의 매출을 기록하고 당기순이익도 기존의 이랜드가 평균적으로 거두는 순이익 5% 비율에 맞추어 15억원으로 책정할 수 있다. 3기에는 그 동안 쌓은 인지도를 바탕으로 북경 같은 대도시에 매장을 더 늘려 진출함으로써 매출과 순이익을 빠르게 증가시킬수 있도록 하였다.
3. 결론
지금까지 글로벌 SPA 브랜드 SPAO의 중국 진출에 대해 알아보았다. 그 동안 세계 최대의 공장이자 생산기지였던 중국은 이제 더 이상 생산의 역할만을 하는 국가가 아닌 거대한 소비시장으로 변모했다. 각 종 환경분석을 통해서 중국의 시장을 조사해 보았듯이 최근 몇년간 중국은 모든 산업 분야에 있어 최고의 블루오션이라 볼 수 있었으며 수많은 기업들이 진출해왔다. 하지만 현재는 이미 많은 해외자본과 기업의 진출로 중국 역시 무조건적으로 진출만 하면 성공하게 되는 블루오션만으로 볼 수 없게 되었다. 의류시장 역시 마찬가지로 최고의 글로벌 브랜드들이라 불리는 유니클로, ZARA 등이 이미 진출하여 선점효과를 가지고 있는 중이다. 그렇기 때문에 치밀한 사전조사와 전략을 세우지 않으면 결코 성공할 수 없다는 것을 알 수 있었고 그에 따라 SPAO만의 강점을 활용하기로 하였다. SPAO는 국내 최고의 경험과 노하우가 축적된 의류브랜드 이랜드가 런칭했다. 이랜드는 이미 중국에서 성공과 실패를 둘 다 경험해 보았기 때문에 진출 시 리스크가 적다. 게다가 브랜드 런칭때부터 한류를 이끌고 있는 국내 최대 기획사 SM 엔터테인먼트와 전략적으로 제휴를 맺고 진출하는 것이기 때문에 중국에서 더 큰 호응을 불러일으킬 수 있다. 중국에 저가정책으로 진출햇다가 실패한 기업들도 있었고 한류스타의 이미지는 고급 이미지로써 중국에서 소비되고 있는데 중저가의 SPAO에 과연 걸 맞는가 하는 의문이 있을 수 있다. 그러나 SPAO는 단순 저가정책만을 고수하는 것이 아니라 좋은 품질의 옷을 합리적인 가격으로 제공한다는 것이 목적이다. 그렇기 때문에 고가의 해외브랜드와 비교해도 떨어지지 않는 고품질의 의류를 합리적인 가격으로 중국인들에게 제공한다는 이미지는 한류스타의 이미지에 상반되지 않는 것이기 때문에 중국인들에게 좋은 인상을 심어줄 수 있을 것이다.
SPAO는 이처럼 효율적인 마케팅과 합리적인 가격을 바탕으로 중국소비자에게 인정받고 점차 매장수를 확대시켜 유니클로에 대항할 수 있는 대형 토종SPA 브랜드가 될 수 있을 것이다.

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