글로벌무역 핵심사례정리 1차

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글로벌무역 핵심사례정리 1차에 대한 보고서 자료입니다.

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없음

본문내용

같이 정리 합니다.
1) 다양한 가격카드를 준비한다. 즉
상담을 어렵게 하는 첫 번째 요인은 가격이다. 사전에 충분한 검토
를 통해 카드를 선택하고 이를 잘 구사하면 상담이 결실을 맺지 못
할 가능성을 크게 줄일 수 있다.
2) 회사의 자금사정을 꿰뚫어라.
수출에 있어 가격조건은 결제조건에 전적으로 의존한다. 아무리 가
격이 좋아도 외상기간이 길면 오더를 수주하고도 회사에 손해가 될
수 있다. 회사의 자금흐름에 적합한 결제조건은 약간의 단가를 희생
시키더라도 반드시 쟁취해야 한다.
3) 현재 생산상황을 파악하라.
갈수록 바이어는 적기에 납기를 원한다. 계절적 수요변화가 뚜렷한
품목일수록 그 정도가 더욱 심하다. 생산능력과 기존 오더를 감안,
인도 기일을 정해야 한다
4) 다양한 물류비를 사전에 계산하라.
국내 거래에서 물류비는 부대비용이지만 국제거래에서 물류비는 제
품의 원가를 웃돌기도 한다. 계약조건에 따라 물류비가 얼마나 달라
지는지 반드시 체크해야 상담이 막히지 않는다.
5) 바이어의 개인적인 성향을 파악하라.
바이어의 관심사항에 밝아야 한다. 개인적인 성향은 물론 가격, 품질
그리고 납기 중 무엇을 강조하는지를 체크해야 한다.
6) 시장흐름을 알아라.
해당 제품의 전세계 수급상황을 알아야 상담을 주도 할 수 있다.
경쟁사의 정보까지 흘릴 수 있을 정도로 시장상황에 밝으면 절반은 성공한 셈이다.
7) 상담에 관한 재량권을 갖고 임하라.
상담에 들어서면 말단이라도 사장처럼 행세해야 한다. 모든 권한을
갖고 말해야 하며 한번 합의한 사항은 반드시 이행해야 한다.
감사합니다.

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