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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 오리온(동양제과)의 연혁

Ⅲ. 오리온(동양제과)의 임금제도
1. 임금(관리)의 기능
1) 우수한 인적자원의 유인(attract)
2) 우수한 이적자원의 유지(retain)
3) 인적자원의 동기유발(motive)
2. 임금체계
3. 임금구성 형태
4. 임금인상
5. 승진시 임금적용
6. 신입자 임금 적용
1) 신입사원 직급(j1, j2, j3)
2) 대학원 졸업자
3) 경력 입사자

Ⅳ. 오리온(동양제과)의 인력활용
1. 파견활용직종(250명)
2. 파견활용
1) 계절․일시적 인력
2) 상용적 직무의 주변인력
3. 파견업체 사정 및 단가결정
1) 업체
2) 인원배분
3) 단가
4. 파견근로자 문제점 및 개선방향
1) 소속감 낮음
2) 임금격차
3) 법률제한

Ⅴ. 오리온(동양제과)의 상여금
1. 전년도 조직 업적 고과 성적에 따라 0～200% 차등적용
2. 업적평가등급 적용 기준

Ⅵ. 오리온(동양제과)의 근로조건
1. 촉탁
2. 일용직
3. 임시직 근로자
4. 시간제근로자

Ⅶ. 오리온(동양제과)의 글로벌정책
1. 글로벌화 정책
2. 해외산업 현황
1) 연도별 해외사업 매출 현황
2) 주요 수출국가 및 분포도
3) 주요 수출제품
4) 수출시장 현황

참고문헌

본문내용

시장을 적극적으로 개척해 나가기 시작한 것도 이 시점이다. 또한 이 시기 동양제과는 지역전문가를 양성 ‘지역팀제’를 구축하여, 언어권별 세일즈 인력을 보강해 나가는 한편, 무역업무의 자동화 시스템을 구축해 나갔다. 글로벌화를 위한 이러한 전략과 함께 초코파이 이미지 제고를 위한 광고판촉 또한 계속해 강화해 나갔다. 모스크바 TV에 초코파이 광고를 시작한데 이어, 북경 천안문 광장에서 초코파이 대형 입간판을 설치하는 한편, 모스크바, 베트남, 미얀마 등지에서 초코파이 시식회를 개최하는 등 초코파이 인지도를 높이는데 주력한 것이다. 이러한 동양제과의 노력으로 ‘오리온초코파이’의 해외시장 점유율이 60%를 상회하기에 이르렀고, 전체 제품 수출 비중 60%(약 1,400만 불)를 차지하면서 점차 주력화되어 갔다.
이러한 성장세와 함께 동양제과는 더 많은 수출과 유통망을 확보하기 위한 수출 네트워크 구성에 더욱 힘쓰게 된다. 먼저 광고판촉을 통한 시장개척과 함께 장기 투자전략으로 추진된 것이 해외사무소의 설립이다. 동양제과의 해외사무소는 90년에 설립된 도쿄사무소와 93년에 설립된 베이징사무소가 있었으나 해외마케팅이 강화되기 전의 이들 사무소는 일종의 중개 역할을 하는 데 지나지 않았다. 그러던 것이 전략적으로 수출을 강화하면서 이들의 역할도 크게 달라지게 되는데, 이는 수출이 최첨병 역할을 수행해야 했기 때문이다. 즉, 제품 시식회, 광고판촉행사, 시장조사 및 정보수집, 경쟁사 현지 동향분석, 정치동향, 현지 투자분석까지 능동적으로 수행하는 또 하나의 오리온으로써 사무소가 기능해야 했던 것이다. 이에 따라 동양제과는 시장확대와 전략거점화를 위해 상하이, 호치민, 모스크바 사무소를 잇달아 개설하기 시작하였고, 본사의 수출담당자들도 권역별로 해외시장 개척에 총력을 기울여 나갔다. 이 결과 10여 개 국에 불과하던 수출지역이 아프리카, 남미, 오세아니아까지 확대되어 30여 개 국으로 확대되어 수출지역 다변화 정책을 충실히 이행할 수 있게 되었다.
둘째, 동양제과는 판매의 기본이 되는 해외영업망 구축을 위해 많은 노력을 기울였다. 약 1년 동안의 기간은 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한 수출입상을 통한 간접유통판매 전략의 실천이었다. 따라서 이 시기는 해외시장에 본격적으로 뛰어들기 위해 보다 많은 수출 루트를 확보하는 것이 관건이었으며, 개방된 시장(OPEN-MARKET)을 지향, 다(多) 바이어 전략을 선택하는 방법을 구사하였다. 그러나 어느 정도 수출루트와 해당국가에서의 인지도가 확보된 시점, 동양제과는 또 하나의 시스템을 선보이며 수출에 박차를 가하기 시작한다. 그것은 영업망 구축 2단계인 Master sole system으로서 국가별, 품목별 총대리점을 지정하여 안정적인 수출물량 확보는 물론, 해당 국가 내 초코파이의 가격안정, 시장안정을 추구하는 전략이었다. 이를 위해서는 해당지역의 물류 및 유통의 현지 학습화(‘문화감수성교육’)가 필수적으로 수반되는데, 담철곤 회장의 다음과 같이 현지학습화를 통한 ‘지역전문가’양성을 강조하고 있다.
“해외전문가는 단지 그 나라의 말만 능숙해서는 안 된다. 또 투자정보나 경제, 정치 동향만 알아서도 안 된다. 그 나라의 역사를 알고, 문화를 알고, 지리, 유행을 아는데 최대의 노력을 기울여야 한다. 우리회사는 지금 중국, 러시아, 베트남, 미주 등지에 대한 해외 전문가를 양성하고 있다. 이는 우리의 해외진출을 더욱 확실하고 완벽하게 하기 위해서다. 앞으로 우리의 해외전문가는 프로로서 자부심을 가지고 일해야 한다. 남보다 한 단계 높은 전문능력, 각오, 월급 이상의 일을 한다는 마음자세가 ‘해외전문가’에게 필요한 것이다.”
2. 해외산업 현황
1) 연도별 해외사업 매출 현황
단위 억 원
연도
국내수출
중국 현지 법인 매출
합계
93
80
80
94
110
110
96
180
180
99
330
330
12
350
30
380
05
250
100
350
08
150
150
300
11
200
180
380
2) 주요 수출국가 및 분포도
지역
분포
중국 (홍콩, 대만 등 포함)
30-50
러시아 (극동, 몽고 포함)
30-35
동남아시아 (베트남, 인도 등)
20-25
기타지역 (중동, 유럽, 북남미, 아프리카 등)
15-20
3) 주요 수출제품
초코파이, 5매 껌, 고래밥, 카스타드, 마이구미, 초코보이 등 20여 종
4) 수출시장 현황
극동, 모스크바, 몽고를 포함한 러시아 시장 : 가장 큰 규모였던 이 시장은 러시아의 모라토리움 선언으로 어려움을 겪었으나 조금씩 되살아나기 시작해 본격적으로 회복조짐을 보이고 있다.
베트남 및 동남아시장 : 베트남 금수조치와 함께 매우 어려운 시장이었으나 최근 베트남 경제활성화와 함께 가장 빠르게 되살아나고 있는 시장으로 전성기 수준을 조만간 회복할 것으로 예상된다.
중동 및 아프리카시장 : 중동지역은 5매 껌을 중심으로 파이류 등 꾸준한 시장을 형성하고 있으며, 아프리카시장은 조금씩 수출시장이 형성되고 있다.
유럽, 북남미시장, 기타 : 물류 등의 문제로 큰 수출시장을 형성하고 있지는 못하지만 인구 및 향후 현지화 등을 통해 잠재적 시장으로 떠오르고 있는 시장이다.
중국 및 대만시장 : 전통적으로 강세를 보이던 시장이었으나 최근에는 현지화가 가장 활발히 진행되고 있다. 특히 북경 근처의 오리온식품유한공사(OFC, Orion Food Company Ltd.,)의 현지 초코파이 생산공장 설립 등을 통해 북경 등 화북상권의 판매는 한국에서의 수출보다 현지 생산제품의 판매가 주를 이루고 있으며, 화남, 화중상권에 대해 직수출이 이루어지고 있다.
참고문헌
김지수 외 5명(2011), 오리온 제과의 좋은 과자 만들기, 대한경영교육학회
심용섭(1994), 동양제과의 마케팅전략에 관한 연구, 홍익대학교
조영대(2001), 동양제과의 21세기 경영전략 사례개발, 한국이벤트학회
정명수(2010), 중견기업, 오리온 초코파이의 중국진출 : 다이아몬드 모델에 따른 분석, 한국중견기업학회
한국경영자총협회(2005), 동양제과의 선택적 복리후생제도, 경총플라자
한국경영자총협회(2005), 동양제과 연봉제도 사례, 경총플라자

키워드

제과업,   중견기업,   오리온,   동양제과,   초코파이