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소개글

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목차

Ⅰ. 삼성SDI(삼성전관)

Ⅱ. 삼성전자

Ⅲ. 삼성래미안
1. 주거문화의 대표적 Leader Project 준비
2. 사회여건 변화에 대한 정확한 분석
1) 고령화
2) 독신가구의 증가
3) 맞벌이 부부의 증가
4) 자녀수의 감소
5) 직업의 다변화
6) 경제활동의 광역화
7) 소비, 소득수준의 향상
8) 고밀도 개발의 가속화
9) 가족 개념의 변화
10) 자기개발 욕구증가
11) 문화적 요구, 삶의 질 향상

Ⅳ. 삼성물산
1. 아웃소싱 추진시 고려 사항
2. 효과 및 향후계획
3. 삼성물산 → 로지텍 분사
4. 삼성물산 사무실 무상 임대
5. 삼성물산 → 삼건베리클

Ⅴ. 삼성코닝정밀유리(삼성코닝)

Ⅵ. 르노삼성자동차
1. 기업가치 평가
1) 삼성자동차의 기업가치 평가방법
2) 삼성자동차에 투자된 금액
3) 르노측이 제시한 초기인수가액
4) 법원이 평가한 삼성자동차의 기업가치
5) 기타 평가기관이 보는 삼성자동차의 기업가치
2. 합병기업(르노삼성자동차)의 인수방법과 시너지효과 분석
1) 자산취득에 의한 인수
2) 인수대금 지불방법
3) 합작법인의 지분구성
4) 기타합의사항
3. 합병의 시너지효과 분석
1) 외국업체에 의한 국내경영권 지배 최초사례 - 이미지 제고 효과
2) 친숙한 삼성브랜드를 이용한 한국 내수시장 점유효과
4. SM5 판매성과
5. 향후 르노삼성의 글로벌 전략
1) E비즈니스 전략
2) 수출보다는 국내 판매에 치중

Ⅶ. 삼성카드
1. 삼성카드의 기존고객 타겟마케팅
2. 삼성카드의 골프고객마케팅
3. 삼성카드의 신혼여행상품판촉

참고문헌

본문내용

채에 대한 담보를 2,280억원으로 설정했다.
또한 르노삼성자동차는 CEO, CFO 등 최고경영층이 르노이사진을 파견하기로 하고 기존 협력업체와의 부품공급 관계를 유지하면서 부품공급망을 확대해(글로벌 네트워크화) 나가기로 합의했다.
3. 합병의 시너지효과 분석
1) 외국업체에 의한 국내경영권 지배 최초사례 - 이미지 제고 효과
외국업체가 수입차 판매나 자본. 기술 제휴에 그치는 것이 아니라 연구개발, 생산. 판매 등 내수시장에 초점을 맞춘 사업전반을 국내에서 직접 영위하게 되는 최초의 사례이다. 외국기업 진출에 대한 국민들의 부정적인 이미지를 제고시키고 국내기업들의 구조조정 움직임의 한 수단으로서 외국기업과의 인수합병 가능성을 열어주었다.
일본차 수입자유화에 따른 시장개방에 뒤이어 르노삼성자동차의 설립으로 인해 자동차산업의 글로벌화가 본격화되는 새로운 단계로 들어서게 되었다. 즉 현대의 기아인수 등 국내업체간의 인수합병에 머물렀던 한국자동차 산업의 구조개편이 르노의 삼성차 인수를 계기로 세계적인 구조재편의 흐름에 본격 편입하게 되었다.
2) 친숙한 삼성브랜드를 이용한 한국 내수시장 점유효과
아시아 2위 시장으로서의 한국시장의 규모에 비추어볼 때 한국 내수시장에서의 일정수준의 점유율 확보는 르노글로벌전략의 성패에 중요한 변수가 된다. 한국의 수입차 시장이 극히 제한적인 상황에서 국내기반을 가진 최초의 외국업체, 국내소비자들에게 친숙한 삼성 브랜드 등의 이점을 적극 활용할 수 있다.
4. SM5 판매성과
SM5는 판매 첫해 4만 1,949대의 판매량을 기록했으나 법정관리와 생산중단으로 판매량이 6,338대로 크게 줄었다. 그러나 르노의 인수로 판매가 다시 늘어나 2만 6,877대를 기록했고, 6월말까지 2만 9,250대가 팔렸다.
이때 중형차 시장점유율은 30.5%에 달했으며, 반면 현대의 EF소나타의 경우 시장점유율이 52.7%에서 40.7%로 떨어졌다. SM5의 상반기 판매수는 지난해 상반기보다 3배 가까이 급증한 수치이다. 이는 독주중인 현대자동차 EF소나타를 바짝 추적하고 있는 입장이다.
5. 향후 르노삼성의 글로벌 전략
르노삼성은 400만대 생산체제를 갖추는 것을 목표로 꾸준히 생산설비를 구축해 나가고 있으며 고용증대, 부산경제 활성화, 협력업체 발전 등을 비롯하여 앞으로 한국경제 발전에 더욱 기여하기 위해 노력하고 있다.
1) E비즈니스 전략
르노삼성자동차가 최근 판매확대와 안정적인 시장진입을 발판으로 하반기 전사적 차원의 E비즈니스 전략을 수립해 본격적으로 추진하고 있다.
이를 위한 첫 작업으로 르노삼성은 현재 고객관계관리(CRM) 구축사업에 착수, 전국 영업소 등을 대상으로 현장조사를 진행중이다.
르노삼성은 E비즈니스 도입을 위한 장기플랜을 구체화하는 한편 온라인 신차 판매나 일본 닛산 등과의 부품자재 공동조달 등 각종 전자상거래모델의 현실화 여부도 검토하고 있다.
르노삼성이 손익분기점(BEP) 달성이 빠르면 내년으로 예상되는 등 현재 실적향상이 뚜렷한만큼 공격적인 정보기술(IT) 전략을 추진하고 E비즈니스에도 적지 않은 투자를 하고 있다.
2) 수출보다는 국내 판매에 치중
르노삼성자동차는 SM5의 일부 디자인을 개선한 준중형 SM3의 출시를 준비하고 있으며 계속적인 국내점유율의 상승을 자신하고 있다.
또한 르노삼성자동차의 모델라인이 골격을 갖추는 내수시장 점유율 10%이상 확보를 목표로 하고 있으며 탄탄한 국내시장에서의 경쟁력을 발판으로 아시아를 비롯한 세계시장에 도전하고자 한다.
Ⅶ. 삼성카드
1. 삼성카드의 기존고객 타겟마케팅
삼성카드는 신규고객가입시 의류할인권을 제공하고 있는데 보통 이할인권을 이용해서 구매하는 비율은 0.5% ~ 1% 남짓이라고 한다. 그러나 추석을 앞두고 새로운 마케팅이 시도됐다. 할인권으로 의류구매를 했던 고객만을 대상으로 한 타겟마케팅이었다. 대상은 모두 2만2천여 명. 이들에게 또 다시 의류구매를 하면 넥타이를 선물로 준다는 안내서를 발송했다. 데이터웨어하우스가 없었다면 최소 10일이상 걸리던 일을 단 3일만에 해냈으며 결과적으로 6천명이 재구매를 해 30%에 이르는 적중률을 기록하는 등 기대를 뛰어넘는 결과를 나타냈다.(CIO, 97.10)
2. 삼성카드의 골프고객마케팅
삼성카드는 자사에서 주최하는 골프대회에 일부 고객을 초청하기로 했다. 대상은 수도권에 상주하는 골퍼. 고객의 카드 사용 실태를 분석해 1만4천 명의 골퍼 중 8천명을 추려내고 향후 1개월간 카드실적우수고객을 프로암골프대회에 초청한다는 안내문을 보냈다. 안내서를받은 회원의 카드 구매실적이 30% 증가했으며 카드상한선을 없애달라는 요구까지 들어올 정도. 20명을 선정해 골프대회에 초청을 했으며 초청받지 못한 회원은 골프용품할인권을 받을 수있었다. 삼성카드로서는 고객들의 로열티상승효과를 누릴 수 있었던 계기라고 판단내리기에 충분했다.(CIO, 97.10)
3. 삼성카드의 신혼여행상품판촉
삼성카드는 신혼여행상품을 소개한 안내서를 데이터웨어하우스를 통해 발송해 인기를 모았다. 대부분의 예비신혼부부 중 신혼여행지를 정하는 사람은 여성이라는점에 착안하여 올해 1월~7월까지 카드사용 실적이 있고 서울에 거주하는 26세~30세 여성회원 5천 명에게 신혼여행상품안내서를 보냈다. 그러자 이 연령대의 여성들로부터 문의전화가 연일 쏟아지고 있다. 가장 크게 증가한 것은 DM발송 후 고객의 반응률이다. 데이터웨어하우스를 활용하기 전에는 0.5%에 불과하던 반응률이 10~20% 정도로 치솟았다. 10명에게 안내서를 보내면 최소한 1~2명은 이용한다는 것이다.(주간매경, 97.10.4)
참고문헌
강정수, 수퍼그래픽을 통한 환경개선 연구: 삼성래미안 아파트를 중심으로, 성균관대학교, 2003
김영수, 삼성코닝정밀유리 : 글로벌 합작경영을 통한 신제품 개발전략, 한국경영학회, 2006
박유영 외 1명, 삼성SDI의 중국진출 성공과 CEO의 역할, 한국전문경영인협회, 2006
안영진, 삼성전자서비스-서비스 혁신 리더, 한국서비스경영학회, 2010
우경헌, 삼성물산의 친환경 역량과 비전, 대한건축학회, 2012
장익순, 르노삼성자동차의 친환경정책, 한국자동차산업학회, 2002

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