오리온 초코파이 정 MARKETING

소개글

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목차

기업제품소개
SWOT 분석
STP 전략 수행
4P 전략
해외진출

본문내용

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오리온 초코파이 情 - 기업소개

기업연혁

1956년
풍국제과㈜ 인수, 동양제과공업㈜로 상호 변경
1974년
초코파이 생산
1995년
중국 현지법인 오리온 식품유한공사 설립
1997년
초코파이 북한으로부터 정식 상표등록증 교부
1998년
초코파이 내수판매 월 60억원 돌파
2001년
동양그룹에서 분리, 오리온그룹 출범(회장 담철곤)
2003년
오리온 초코파이 누적 매출 1조원 돌파
2006년
오리온 창립 50주년 기념식
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성공요인

독특한 맛
성질이 다른 3가지 성분을 뭉쳐 탄생한 그 맛이 소비자들을 자극

`저가 브랜드 전략
공장 자동화와 경쟁사들의 ‘미투전략’에 의한 가격 경쟁이 큰 영향

위험요소 등장
가격책정의 오류
50원(74년) → 100원(76년)으로 인상, 가격에 대한 저항의식

소비자들의 관심도 하락

SWOT 분석

Strength
고유기술의 제조법
낮은 생산비와 높은 유통마진
가장 한국적인 Concept
情 이라는 Identity 부여
경영합리화로 최고의 제과회사 발판 마련

Weakness
내용물에 대한 불만
유사제품보다 고가 전략
‘마시멜로’ 재료의 불완전성

Opportunity
청주공장 설립, 유통기회 확대
가격인상으로 제품차별성의 기회
새로운 시장 개척 가능성

Threat
경쟁제품의 경쟁 심화
보통명사를 제품명으로 사용(혼동)
유통시 기후적합성 문제(제품변질 우려)

STP 전략 수행

Segmentation(시장세분화)

주부층 시장
아이에게 먹이기 위해 많은 구입 시도

어린이층 시장
엄마에게서 획득하여 먹어본 후 재구입 시도

20대층 시장
간식 대용, 식사 대용으로 구입 시도

중ㆍ노년층 시장
향수를 불러일으키기 위해 소량 구입 시도

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