마이커스

소개글

마이커스에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

우리가 설정한 F집단은 의류에 대한 관심도 높으며 구매력을 충분히 갖추고 있기 때문에 우리는 고가 및 고급화 전략을 통해 ‘품위 있고 당당한 여성들이 원하는 편리한 쇼핑 도움이’라는 기본 전략을 수립 저가 전략을 통해 단기적인 매출 극대화를 노리는 것이 아닌 고급화 전략을 통해 새로운 시장을 완전히 선점하고 우리 제품에 대한 소비자들의 인지도를 향상시켜서 계속적인 시장창출 및 매출 극대화를 노리는 것을 목표로 고가 및 고급화 가격 전략을 수립하였다.
2) Product(제품) 전략
‘마이커스’는 구매력이 있는 여성 계층을 타겟으로 한 고급형 제품이기 때문에 외형 역시 여성들이 좋아하는 엔틱형 디자인을 채택, 최첨단 시스템과 고전적인 엔틱의 미를 결합시킨 고급제품이다.
제품의 크기는 전신을 여유 있게 비출 수 있는 1미터80cm 정도의 크기로 인터넷과 연동하여 가정에서 무난히 사용할 수 있는 제품이다.
3) Promotion(촉진)전략
(1) 체험 마케팅
▶ 현재는 새로운 개발 상품인 ‘마이커스’에 대한 인지도는 현재 전무한 상태이며 또한 관심이 있어도 이를 구매에까지 이르게 하기는 여러 문제점이 많다. 일단 고가의 제품이기 때문에 상품에 대한 실질적인 효용도를 소비자가 인식하기 전에는 구매로 이어지기는 힘들며
이러한 문제점을 극복하기 위하여 대형 인터넷 의류 유통 사이트 또는 오프라인 매장과의 협력을 통해 체험 마켓팅 전략을 수립 이를 통한 소비자들의 ‘마이커스’에 대한 인지도를 높이는 전략을 수립하였다.
체험 마케팅
장소
방 법
집
의류회사와의 계약을 통해 이벤트 당첨자를 선발 체험을 할 수 있는 대여 마케팅.
오프라인 매장
각 의류매장에 ‘마이커스’를 배치 오프라인 손님들에게 온라인 의류 구매의 편의성을 제고시킴.
대학가/번화가
축제기간 또는 번화가에서 다양한 깜짝쇼적인 다양한 이벤트와 체험을 통한 입소문 유도.
위와 같은 체험 마케팅을 통하여 ‘마이커스’의 편리성 및 기능성을 홍보하는 것이다. 의류의 경우에 직접 입어보고 사야 자신에게 맞는 정확한 치수와 스타일을 알 수 있기 때문에 이러한 체험 마켓팅을 통해 소비자들은 ‘마이커스’의 편리성과 우수성에 대해 알 수 있을 것이고 이러한 마켓팅 전략 이후 입소문을 통한 판매 촉진 시 고급화 전략의 일환으로 제품 출시 초반에 소량생산을 통해 ‘선택된 소수만이 누릴 수 있는 특권’ 이라는 상황을 연출, 고객들의 구매에 대한 욕구를 증폭시키고 차츰 그 생산을 늘려 시장 및 수요를 장악한다는 전략을 수립하였다.
4) Place(유통) 전략
(1) 온오프라인의 고급화형 유통 전략
▶ 제품의 특성상 온라인 판매가 주이며 초기 마켓팅을 의도적 소량생산을 통해 희귀성을 높이는 전략을 수립하였으므로 철저한 온라인 예약판매를 함과 동시에 고급 백화점에 소수 전용관을 론칭, 온오프라인 모두 고급화 전략을 펼침으로써 소비자가 직접 찾아오도록 유발하는 유통 전략을 수립한다.
(2) 제휴를 통한 판매망 확충
▶ 어느 정도 소비자들에게 고급제품이란 인식을 심어준 후 본격적인 시장점유 및 시장확대를 꾀하는 단계에서는 제품의 특성상 온라인 대형 의류 사이트를 통한 판매를 통해 의류에 관심 있는 계층이 의류를 구매하면서 느끼는 불편함으로 인해 자신에게 맞는 옷을 집 또는 매장에서 직접 전문가가 측정해준 것과 같은 맞춤형 의류를 입고 싶다는 욕구를 느끼는 소비자층을 집중적으로 공략하여 그에 따른 윈윈 전략으로 대형 사이트와의 제휴를 통한 판매망 확보에 주력하는 전략을 수립한다.
summary
'마이커스‘는 새롭게 형성되고 있는 온라인 의류시장에서 시시각각 변화하는 소비자의 다양한 욕구를 충족 시켜줄 수 있는 획기적인 상품이다. 과거에 판매자는 상품의 정보를 전달할때 사진 또는 동영상을 통해 전달하고 소비자는 이러한 현실성이 떨어지는 자료를 통해 잘못된 정보를 전달받는 오류가 있었지만 온라인 의류업계에서 ‘마이커스’ 의 도입은 판매자에게 정확한 정보를 전달함으로써 의류의 반품 또는 교환비용을 최소화 할 수 있는 장점이 있으며 소비자에게는 자신들이 원하는 옷을 편리하게 입어보는 것과 같이 눈으로 확인하며 구매할 수 있는 장점이 있다. 이러한 근본적 시스템의 변화는 시장 전체적인 수요 창출 시 엄청난 매출의 성장이 예상되고 계속적인 마케팅 또는 유통망 확충 전략을 통해 시장을 꾸준히 확충 시켜 나간다면 ‘마이커스’ 의 미래는 밝다고 할 수 있다.
참고 자료
① < 윤성준, 온라인 소비자 행동의 이론과 실증, 집문당, 2002>

키워드

마이커스,   젊은 여성들의 다양한 니즈,   국내 의류시장 매출,   마이커스 STP 전략