락앤락 (Lock & Lock)

소개글

락앤락 (Lock & Lock)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 소개 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ 2 　
1. 비전과 목표
2. 기업 연혁
3. 브랜드 아이덴티티
4. CI 소개
5. 경영이념
6. 매출액 및 점유율

Ⅱ. 환경 분석 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ 6
1. 거시적 환경
- 사회 문화적 / 경제적
2. SWOT 분석
- 강점 / 약점 / 기회 / 위협
3. 경쟁자 분석
- 기존 경쟁자 / 잠재적 진입자 / 대체재 / 공급자의 교섭력 / 구매자의 교섭력
3. 소비자 & 시장 분석
- 국제적 시장 현황 / 고객과 시장의 현지화 / 최신 추세

Ⅲ. 국내 마케팅 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ 17
1. STP분석
- 시장 세분화 / 목표 시장 설정 / 제품 위치화
2. 4P & 마케팅 믹스
- 제품 / 가격 / 유통 / 촉진 전략 / BCG매트릭스

Ⅳ. 해외 진출 사례 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ 24
1. 중국 시장
- 사업 현황 / 중국 시장 진출 / 중국 시장 매출 현황 / 유통망 현황 / 마케팅 & 홍보 활동
- 심양 지사 현황
2. 중국 외 시장
- 미국 / 일본 / 영국 / 대만
- 현지화 전략

Ⅴ. 고찰 ․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ 34

본문내용

제시
① 값싼 모조품의 등장
Lock&Lock을 모방하는 유사제품이 국내 외 시장에서 대량으로 유통되고 있다. 국내에만 50여개, 국제적으로는 200여개의 모조품이 Lock&Lock의 50%정도 가격으로 유통되고 있다. 이들 제품은 대부분 디자인은 비슷하나 밀폐력 등 기술력이 저급한 수준이기 때문에 Lock&Lock의 매출뿐만 아니라 제품 이미지에 악영향을 주고 있다. Lock&Lock은 이를 따돌리기 위해 프리미엄급 Lock&Lock을 출시했다. 고급소재를 사용하고 기술력도 한층 향상시킨 제품을 출시하여 확실한 기술력의 격차를 보여주기 위한 노력이다. 또한 Lock&Lock은 제품뿐만 아니라 브랜드의 파워를 통해 시장을 명품과 짝퉁의 구도로 몰고 가겠다는 입장이다. 결국 아무리 싼 모조품이 생겨나더라도 Lock&Lock만의 기술력과 브랜드로 차별화된 전략과 차별화된 고객을 점하겠다는 전략이다.
최근에는 카피 제품을 오히려 제품 마케팅으로 역이용하고 있다. "가짜 Lock&Lock 제품을 써본 소비자들은 물이 새거나 냄새가 베이는 등 낮은 품질을 직접 경험하고 "가짜 Lock&Lock을 쓰니 역시 좋지 않더라"라는 입소문을 통해 역으로 홍보가 가능하다는 것이다. 또한 복제품에서 신상품의 기획 아이디어를 얻기까지 하고 있다. 밀폐 용기 뚜껑에 다양한 색깔을 넣어 소비자 눈에 띄게 한 아이디어도 이러한 모방 제품에서 얻어낸 것이다. 복제품이라는 위기를 오히려 마케팅으로 활용하여 법적 대응이 아닌 ‘이이제이(以夷制夷)’ 방법을 채택한 것이라고 할 수 있다.
② 거대 다국적 기업과의 경쟁
Lock&Lock은 신제품 출시전략 차원에서 매우 성공적이었다. 이에 대하여 경쟁사들의 반격도 거세어지고 있다. 앞에서 다루었던 거대 다국적 기업 타파웨어를 비롯하여 유명 주방용기 업체들의 국내 진출과 공격적인 경쟁전략을 펼치면서 위협으로 작용하고 있는 것이다. 세계 시장 점유율 2위의 러버메이드는 신제품인 테이커롱을 출시했으며, 지퍼락으로 유명한 존슨사도 새로운 밀폐용기를 출시하여 국내외 시장을 공략하고 있다. 이에 더하여 국내업체인 코맥스는 Lock&Lock보다 후발업체로 시작했지만 국내에서 유일하게 CEM bio 공법을 플라스틱 제조에 도입한 신기술을 제품을 개발하여 판매하고 있다. 또한 이 업체들은 Lock&Lock의 공격적 마케팅과 유사한 방식으로 할인행사 등 광고, 홍보를 강화하여 국내 시장을 공략하고 있다. 이에 대한 Lock&Lock의 반응은 일관되어 있다.
(주)하나코비는 새로운 기술과 연구 개발로 이러한 경쟁 기업의 추격에 타진을 가하여야 한다. 최근 (주)하나코비는 새로이 ‘은나노 기술’을 접목시켜 향균 효과와 여러 유해 성분의 침투를 막는 고급화된 제품을 선보이는 한편 3배 이상 높은 가격의 원료를 사용하여 만든 네스터블을 출시하여 경쟁사가 따라 올 수 없도록 제품의 질을 상승시키고 있다. 또한 폴리카보네이트와 같은 안전성 재질을 사용함으로써 무독성과 안정성의 측면에서 독보적인 위치를 선점하고, 2005년에는 온도에 따라 밀폐용기의 색이 변화하는 제품과 음식의 유통기한을 확인 할 수 있는 기능성 제품을 선보일 계획을 갖고 있다.
이처럼 Lock&Lock은 전체 이익의 10%이상을 연구개발(R&D)에 투자함으로써 지속적인 기술개발로 대기업과 후발기업의 추격을 극복하여 산업자원부에서 주관하는 ‘2004 세계 일류 상품’으로 선정되는 등 시장에서 절대적인 우위 확보를 위해 끊임없는 노력을 기울이고 있다. Lock&Lock이 품질의 우수성을 경쟁력으로 오늘날의 위치에 다다른 만큼 결국 품질에서 차이를 벌려 놓는 것이 Lock&Lock으로서는 가장 탁월한 전략이라 할 수 있다.
처음에 타파웨어를 상대로 도전했을 때와 같이 지속적인 기술의 개발, 독자적 브랜드의 육성, 기술과 마케팅의 차별화 등 Lock&Lock의 핵심역량을 유지할 수 있는 노력을 계속하는 것이다.
③ 시장의 다각화
- 기업의 성장방향으로 본 다각화(Ansoff의 제품-시장 매트릭스)
기존 시장
신시장
기존 제품
시장심화전략
신시장개척전략
신제품
신제품개발전략
다각화전략
위의 매트릭스에 따르면 Lock&Lock은 신제품개발 전략을 통한 다각화를 추진해 오고 있다. 기존의 밀폐용기 시장에 새로운 기술을 바탕으로 한 신제품을 출시하여 성공을 거두었고, 공격적인 글로벌화 전략으로 50여개 국가에 진출하고 있다. 그러나 Lock&Lock의 성공은 다른 기업들이 Lock&Lock이 그랬던 것과 같이 새롭고 월등한 기술을 탄생시키면 단숨에 역전이 가능하다는 반증이 되기도 한다. 물론 선택을 통한 집중이 핵심역량이 되어주기는 하였지만 신제품이 경쟁적으로 등장하는 시장에서는 너무 한 제품군을 고집하는 것은 커다란 위험으로 작용할 수 있다. 따라서 안정성과 수익성을 높이기 위한 전략적 다각화의 노력이 필요하다
Lock&Lock의 다각화는 기존의 600여개의 제품군을 생산하던 시절과는 완전히 다르다. Lock&Lock 이전의 600여개의 제품은 그 종류가 너무 많은 것뿐만 아니라 제품간 기술의 연관성이 거의 없었다. 그러나 현재 Lock&Lock의 다각화는 밀폐용기라는 굵은 테마 아래에서 그와 연관된, 그러나 용도가 다른 제품의 생산이다. 즉, 다각화하는 제품에 기존의 브랜드 파워와 기술력을 고스라니 이용할 수 있다는 것이다.
제품의 다각화의 사례를 들면, 대만의 어떤 사람들은 주요 서류를 Lock&Lock 안에 넣어 금고에 보관하고 있다고 한다. 몇 년 전 대만에 대홍수가 났을 때 돈을 그냥 금고에 보관했던 사람들은 큰 낭패를 봤지만 Lock&Lock에 보관했던 사람들의 돈은 멀쩡했기 때문에 이것이 계기가 되어 입 소문이 퍼진 것이다. 이건 Lock&Lock이 밀폐용기로서만 아니라 다른 용도로서 얼마든지 활용될 수 있다는 미래의 가능성을 보여준 것이다.
(주)하나코비는 최근 음식물을 담는 기존의 일반 보관용 밀폐용기에서 두부보관용기, 케이크, 보관용기, 휴대폰용 밀폐용기, 김밥포장용기 등 내용물에 맞는 기능성 밀폐용기와 주방에서 수납용으로 활용할 수 있는 대용량 밀폐용기 등 다양한 형태의 제품을 개발하고 있다.

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