마케팅 전략 - 에이스침대 마케팅 전략 - 경쟁분석, 마케팅 전략 핵심

소개글

마케팅 전략 - 에이스침대 마케팅 전략 - 경쟁분석, 마케팅 전략 핵심에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. ACE 개 요
1. 들어가기 전에
2. ACE 침대에 대한 이해
가. ACE침대의 기업이념
나. CEO경영철학 및 비전 미션의 구체적인 실천노력
Ⅱ. ACE 과 거
1. ACE 침대의 이미지 변신전략 배경

Ⅲ. ACE 현 재
1. 경쟁분석
가. 외부상황
1) 국내 가구 시장의 현황
2) 국내 침대 시장의 현황
3) 종합적인 침대소비자의 성향분석(ACE vs 시몬스 vs 대진)
나. 내부상황
1) ACE 침대
2) 경쟁자 분석
다. SWOT분석
2. ACE 침대의 현재 마케팅 전략 핵심
가. Positioning Map
나. ACE 침대의 STP
다. Marketing Mix(4P)
라. Marketing 활동 및 결과
마. ACE 침대 AD Analysis
3. ACE 침대 성공 원인 분석

Ⅳ. Ace 미 래
1. ACE 침대의 마스터 플랜
2. ACE 침대 해결해야 할 과제
3. 인터뷰 내용
4. 참고문헌 / 첨부 사진

본문내용

랜드 위치를 유지해온 브랜드들에게 흔히 나타나는 현상이 하나 있다. 바로 브랜드 노후화이다. 40여 년을 고객과 함께 했다면 에이스침대에 로열티를 갖고 있는 소비자는 이제 중년층일 가능성이 높다. 물론 현재 에이스침대가 노후화 되었다는 것은 아니다. 하지만 항상 브랜드가 진부화 되어 가는 것에 대해서 경계해야 한다는 것이다. 대부분의 장수 브랜드가 겪는 문제가 브랜드 진부화나 노후화이듯이 이들이 장부 브랜드로서의 지위를 공고히 유지하고 있는 것도 이러한 브랜드 노후화나 진부화를 슬기롭게 극복했기 때문이라고 생각한다. 현재 에이스 침대도 광고를 비롯한 다양한 측면에서 젊어지기 위해 노력하고 있다고 생각한다. 앞으로도 에이스 브랜드가 진부화 되거나 노후화 되지 않도록 신경을 써야 할 것이다.
나. 글로벌 에이스 달성
온돌문화 국가에서 만든 침대가 침대의 본고장인 유럽을 장악한다? 생각만 해도 재미있다. 에이스 침대는 국내에서 다진 확고한 위치를 바탕으로 글로벌 경쟁력을 강화하기 위해 많은 노력을 하고 있다. 중국 광저우에 생산공정을 설립하고 있고 밀라노가구 박람회에 제품을 출시하는 등 세계진출에 박차를 가하고 있다. 에이스 침대가 이렇게 해외시장에 눈을 돌리고 있는 이유는 단순하다. 국내 침대시장은 이제 성숙기라는 판단이어서 더 이상의 수요 확대가 쉽지 않다는 것이다. 현재 침대 시장 규모가 약 3500억원인데 이 정도면 포화상태라는 판단이다. 또한 가구업체 특성상 진입장벽이 낮아 영세업체의 저가공세가 지속적으로 나타날 수밖에 없는 환경이다.
이는 리딩기업인 에이스침대로서도 어쩔 수 없는 부분이라는 판단일 것이다. 바로 이러한 것들이 해외시장으로 눈을 돌리게 하는 이유일 것이다. 또한 중국침대 시장의 경우 뚜렷한 시장 선두주자가 없는 만큼 3년~5년 이내 적극적인 시장진출을 하면 승산이 있다고 생각한다.
다. 비전을 실현하기 위한 구체적인 전략의 구축이 필요
이것은 높은 수준의 마케팅 성과에 비해서는 다소 떨어지는 실제구매율에 대한 원인 분석에서 시작 할 수 있을 것이다. 한국의 고객의 변화부터 철저하게 분석하여 이를 세계 제1의 침대를 만들기 위한 노력의 밑거름으로 삼아야 한다.」
에이스 침대는 창립 이후 꾸준히 업계를 이끄는 장인으로서 자리잡아 왔다. 이제는 한국의 ‘온돌문화’를 세계 제1의 침대문화로 만들 준비를 하고 있다. 보다 구체적인 전략실행 방안 및 기대 수준을 설정하면서, 에이스침대의 원대한 마스터 플랜을 하나하나 실행해 나가는 미래의 주인공 기업 에이스침대의 발전을 기대해 본다.
3. 인터뷰 내용
서울 논현동에 있는 ACE본사를 직접 방문하여 송병태 마케팅 대리를 만나 간단히 인터뷰를 하였습니다. 아래는 송병태 대리와의 질의응답 내용입니다.
가. 홈페이지에서 기업이 나아갈 방향중 제시한 세계로 나아가려는 WORLD ACE 전략에 대해서 말씀해 주십시오.
우리 에이스침대의 WORLD ACE 전략에 대해 오해를 하고 계신 것 같습니다. 저희의 WORLD ACE 전략은 세계에 진출하기 위한 ACE 침대의 전략으로도 해석될 수 있지만 그것은 지금 당장 저희의 전략으로써 추구하는 가치가 아닙니다. 저희가 궁극적으로 추구하는 것은 정량적인 경쟁우위가 아니라 정성적인 경쟁우위입니다. 썰타침대만큼 세계적 인지도를 갖지 못하고 판매량도 세계 유수의 침대 업계와 비견했을 때 미력한 수준이지만 민족 특유의 장인정신을 바탕으로 우리 제품을 쓰는 고객들이 인정하는 기업, 고객들이 생각했을 때 가격대비 성능이 좋은 침대, 고객의 만족과 편의 그리고 건강을 위해서 항상 전진하는 기업이 되고자하는 것이 WORLD ACE의 핵심입니다. 다시 말씀드려서 WORLD ACE는 해외진출을 의미하는 것이 아닙니다.
나. Weekly Report지에서 ACE 침대가 전문 가구 업체로 선도적인 위치를 유지하기 위해서는 현재 침대 산업만 고수하기 보다는 침대외의 가구 산업 분야로 진출하여 종합가구 회사로 탈바꿈을 해야 한다고 언급이 되어있습니다. 현재 ACE에서는 이런 문제에 대해 어떻게 생각하고 계시는지 말씀해 주십시오.
현재로서는 종합가구회사로 진출을 한다는 확답을 드리기는 어렵습니다. 하지만 현재 ACE는 종합가구회사로의 진출을 긍정적으로 생각하고 있습니다. 현재 ACE는 몇 개의 매장을 제외하고는 전 매장을 ‘룸 셋(Room Set)’으로 전시를 해 놓고 있습니다. 이것은 소비자가 침대를 구매하면서 그 주변 가구들인 화장대, 경등을 세트로 구매를 유도하기 위한 전략입니다. 과거에는 침대만 전시를 하고 영업을 하였는데, 현재는 ‘룸 셋’으로 전시장을 꾸며서 전시를 하고 있는데, 이것은 ACE가 침대뿐만 아니라 추후 제품라인업의 확대를 위해 준비 중이라 생각하시면 되겠습니다.
4. 참고문헌
박인희, 가구산업의 재무적 특성과 경영 효율성 제고에 관한 연구, 단국대경영대학원 석사학위논문, 2001 (가구산업의 특성에 관한 자료를 참고 했습니다)
권진용, 경쟁우위의 원천과 시장리더 기업의 성공요인 사례연구: 가구산업을 중심으로, 2001, 성균관대학교 경영대학원 석사학위 논문 (가구산업의 용도별 분류에 따른 점유율 원 그래프 참고했습니다)
임성훈, 20세기 국내가구산업의 디자인 경향에 관한 연구, 건국대대학원 석사학위 논문, 2001
서현선, 가구산업의 현황분석과 개선방향, 홍익대국제대학원 석사학위 논문, 2001
한국형 마케팅 성공사례, 한국능률협회컨설팅, 2005
에이스 침대 내부 공개 자료
http://www.planup.co.kr- 국내침대시장의 현황과 규모에 관한 시장 조사
http://www.kinds.or.kr - 국내 각종 언론 자료 사이트
http://www.funituredesign.co.kr 대한한상공회의소 인천인력개발원 가구디자인과
http://www.kffic.or.kr - 대한가구공업협동조합 중앙회
통계청 홈페이지의 광업, 제조업 통계 산업별 총괄자료
월간 가구저널 2001년 1월호~2004년 4월호 (특히 2004년 1월호 올해 가구시장전망 특집 기사다수참조)
각 전문 가구 업체 홈 페이지( 에이스 / 시몬스 / 대진 침대 등)
※ 첨부사진
<서울본사전경>
<룸 셋>

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