[국제합작투자] ‘국제합작투자’가 ‘단독투자’보다 선호되는 이유

소개글

[국제합작투자] ‘국제합작투자’가 ‘단독투자’보다 선호되는 이유에 대한 보고서 자료입니다.

목차

국제합작투자가 단독투자보다 선호되는 이유

Ⅰ. 특수한 마케팅 문제의 해결

Ⅱ. 보완적 자산의 공동 활용

Ⅲ. 현지기업 특유의 자산을 획득하기 위한 수단

Ⅳ. 높은 정도의 제품다각화

Ⅴ. 일천한 국제경영 경험

Ⅵ. 높은 사업상의 위험

Ⅶ. 제품의 다용도성

Ⅷ. 새로운 경쟁관계의 형성

Ⅸ. 다국내 산업에서의 기업활동의 조정

본문내용

국가의 기업들은 생산능력은 갖
추고 있으나 해외시장 지식이 부족하여 이를 파트너에게 의존하려고 한다고
하고 있다.
기업의 국제경영 경험이 적은 경우 범세계적 조직과 국제경쟁력을 구축하
는 것은 많은 시간과 비용이 드는 어려운 일이다. 국제합작투자는 이점에 있
어서 상당한 시간을 절약할 수 있도록 해준다. 물론 기존기업을 인수하는 방
법에 의해 해외에 진출할 수도 있으나 적절한 가격수준에서 훌륭한 인수 후보
기업을 발견하기는 쉬운 일이 아니다. 이러한 모든 점이 국제합작투자의 매력
을 증가시켜 준다고 하겠다.
(6) 높은 사업상의 위험
국제합작투자는 본격적인 해외투자를 하기에는 위험이 지나치게 많은 해외
시장을 시험해 볼 수 있는 값싼 수단이 될 수 있다고 한다. 또한 제품의 수명
주기는 짧아지는데 기술의 세대가 높아질수록 R&D비용은 급상승하는 경우
가 있다. 이러한 위험은 대단히 높기 때문에 비록 대규모 기업이라 하더라도
다음과 같은 이유로 합작투자를 한다. 개발 위험을 공유함으로써 분산 개발비
용의 상각을 위해 보다 큰 시장을 연결시키기 위해서 각 세대의 기술과 관련
된 제품주기를 연장시킬 목적으로 경쟁을 감소시키려는 경우 등이다.
대규모 위험부담이 큰 사업에 대한 투자 위험을 여러 기업이 분담하여 분산
시키기 위해서 국제합작투자가 형성되기도 한다. 이것이 가능한 이유는 부분
적인 투자에 의한 위험노출 투자의 감소 그리고 여유능력의 활용, 규모의 경
제, 합리화 및 준 수직적 통합에 의해 이러한 효과를 얻을 수 있기 때문이다.
Harrigan(1986)은 국제합작투자는 특정사업을 수행하는데 따르는 비용과 위험
을 분산시켜 주기 때문에 다음과 같은 경우에 특히 유용하다고 한다. 즉, 불확
실성이 높은 사업, 기술혁신 관련비용이 높은 사업, 정보획득 비용이 높은사
업 등이다.
(7) 제품의 다용도성
특정제품의 응용분야가 많을 때 한 기업이 모든 분야에 접근하기가 어려운
경우가 많다. 이 경우 각 응용분야에 관한 시장지식을 가지고 있는 파트너와
합작투자를 함으로써 수익을 증가 시킬 수 있게 된다. Contractor(1989)는 광
학디스크 산업을 그 예로서 설명하고 있다. 광학디스크 관련기술의 주요 개발
기업은 대개 컴퓨터 기술회사로서 경영자료 처리 관련 사업 분야에 대해서만
시장경험을 가지고 있는 경우가 많다. 그러나 광학디스크는 출판, 음악, 비디
오 등의 여러 분야에 응용할 수 있는 것이다. 따라서 이 모든 분야에 접근하기
어려운 컴퓨터 회사와 각 응용분야에 대해 시장지식을 가지고 있는 기업들 간
에 국제합작투자를 형성하게 되면 수익의 증가를 가져올 수 있을 것이다.
(8) 새로운 경정관계의 형성
경쟁기업과 국제합작투자 또는 교차 라이센싱 계약을 체결함으로써 새로운 경
쟁관계가 형성되기도 한다. 이러한 형태의 대부분은 방어적 전략의 일환으로 이루어지지만 공격적인 목적으로 형성되는 경우도 있다. 또한 Harrigan(1986)
은 국제합작투자는 경쟁관계의 변동 폭을 줄여 준다고 한다. 즉, 변덕스러운 경쟁자는 국제합작투자 계약을 체결함으로써 경쟁적인 가격 인하에 의한 단기적 이득을 목표로 한 행위를 하는 등의 산업안정상태를 위협하는 행위를 감소시킬
수 있게 된다.
또한 국제합작투자는 기업능력의 수평적 확장 또는 수직적 통합을 통해 경
쟁력의 강화를 가져다 줄 뿐만 아니라 최선의 파트너와 협력관계를 형성할 수
있도록 해 주기도 한다. 그리고 각 기업의 장점을 모두 갖춘 새로운 기업의 창
출을 통해 경쟁자의 숫자를 줄일 수도 있다고 한다.
(9) 다국내 산업에서의 기업 활동의 조정
Porter(1986)가 말하는 경쟁이 범세계화 된 산업에서는 기술적 기준과 구매
자 선호가 유사해 짐으로써 모든 시장에서 대단히 표준화된 좁은 범위의 제품
을 생산할 수 있게 된다. 그리고 그 생산을 소수의 합리화 되고 통합화된 세계
적 공장에서 담당할 수 있게 된다. 이때에는 효율성이 대단히 중요하게 되어
내부통제를 강력하게 선호하게 된다. 즉, 상대방의 다양한 선호에 의해 범세
계적 최적화가 방해받지 않기 때문에 통제 및 조정비용이 낮아지기 때문이다.
반대로 아래와 같은 특성을 가진 다국내 산업에서는 다른 기업과의 내부조정
및 통제비용이 높아지기 때문에 다른 기업과의 국제합작투자가 유리하다. 즉,
현지 고객의 선호가 특징적이고, 서로 다른 원재료를 요구하며 국가마다 기술
적 표준이 다르고, 경제적 민족주의가 강하며, 수송 및 관세장벽이 높고-R&D
위험이 높은 경우 등이다.

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