[마케팅전략] 마케팅전략의 의의(개념), 시장범위 및 업계지위에 따른 마케팅전략, 상품수명주기에 따른 마케팅전략 (마케팅전략의 의의, 시장범위·업계지위·상품수명주기에 따른 마케팅전략)

소개글

[마케팅전략] 마케팅전략의 의의(개념), 시장범위 및 업계지위에 따른 마케팅전략, 상품수명주기에 따른 마케팅전략 (마케팅전략의 의의, 시장범위·업계지위·상품수명주기에 따른 마케팅전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

관광마케팅전략

Ⅰ. 마케팅전략의 의의

Ⅱ. 시장범위에 따른 마케팅전략
　1. 비차별적 마케팅전략
　2. 차별적 마케팅전략
　3. 집중적 마케팅전략
　4. 시장적소 마케팅전략

Ⅲ. 업계지위에 따른 마케팅전략
　1. 시장선도자전략
　2. 시장도전자전략
　3. 시장추구자전략

Ⅳ. 상품수명주기에 따른 마케팅전략
　1. 도입기의 마케팅전략
　2. 성장기의 마케팅전략
　3. 성숙기의 마케팅전략
　4. 쇠퇴기의 마케팅전략

본문내용

가전략(slow skimming strategy) 이는 초기에 고가전략을
사용하는 점에서는 위와 동일하나, 다만 촉진에 많은 투자를 하지 않는다는 점이
다르다. 이 전략은 잠재고객의 수가 소수이거나 한정되어 있고, 그들 대부분이 새
로운 서비스에 대해 잘 알고 있을 때, 그리고 경쟁적 서비스의 도입이 상당기간
예상되지 않을 때 효과적이다.
(다) 급속한 초기저가전략(rap펀penetration strategy) 이는 도입 초기에는 저
가격을 설정하고 많은 촉진을 기울이는 전략이다. 초기에 저가격을 설정하는 것
은 가능한 높은 시장점유를 장악하고자 하는 것이다. 이 전략은 새로운 서비스시
장이 크고, 대부분의 고객이 가격에 민감하고, 새로운 서비스존재에 대해 잘 모르
고, 경쟁자가 새로운 서비스를 모방할 위험이 있을 때 효과적이다.
(라) 완만한 초기저가전략(slow penetration strategy) 이는 도입 초기에 저가
격을 설정하고 촉진비용도 크게 지출하지 않는 전략이다. 여기서도 잠재시장이 크
고 가격에 민감하나, 이들 고객은 새로운 서비스에 대해 잘 알고 있기 때문이다.
몇몇 잠재경쟁자가 있을 수 있으나 그들의 위험이 그리 크지 많을 경우이다.
2) 성장기의 마케팅전략
성장기에서는 판매가 급속히 증대되며, 수익수준이 개선되어 경쟁자의 진입이 많아진다. 따라서 서비스기업은 다음과 같은 전략을 이용할 수가 있다.
첫째, 서비스 질을 개선하고 새로운 서비스 특성이나 요소를 추가 둘째, 새로운 목
표시장의 추구 셋째, 새로운 유통경로의 이용 넷째, 가격에 민감한 고객을 끌기 위
해 가격인하 다섯째, 광고의 강조점을 서비스인지에서 구매유도로의 전환 등이다.
3) 성숙기의 마케팅전략
서비스가 성숙기에 접어들면 매출액의 성장이 크게 둔화되게 된다. 수요는 포화상태에 이르렀는데 너무 많은 공급자가 존재해 공급과잉 현상이 일어나게 되어 경쟁이 치열해진다. 이런 단계에서 기업이 취할 전략은 다음과 같다.
(가) 시장수정전략(market modification strategy) 이는 경쟁자의 고객을 유인
하거나, 새로운 목표시장을 추가시키거나, 서비스의 비이용자를 이용자로 전환시
키는 전략이다. 나아가 기존고객으로 하여금 보다 빈번하게 서비스를 이용하도록
고무하거나, 구매서비스의 양을 늘리게 만들며, 새롭고 다양한 용도를 개발하는
것이 이에 해당된다. 항공사, 호텔, 렌트카업체에서 이용하는 상용고객우대제는 전
형적인 예이며, 비교광고도 이러한 전략의 일종이다.
(나) 제품수정전략(Product modification strategy) 이 방법의 핵심은 조직의
제품 및 서비스가 새롭게 보이도록 갱생시키는 것이다. 예컨대, 항공기의 새로운
채색, 멋진 로고(logo), 승무원의 유니폼 변화 등과 호텔에서 신속한 체크아음, 사
무용 라운지의 설치, 비지니스센터의 운영 등이 이에 해당된다.
(다) 마케팅 믹스 수정전략(marketing mix modification strategy) 기업의 매출
액 증대를 마케팅 믹스의 수정으로 도모하고자 하는 것이다. 예를 들어 성숙기의
호텔들이 여행대행사, 여행도매업자, 보상여행기획자와 같은 새로운 유통경로업자
를 개척하는 데 노력을 기울이는 것이나, 레스토랑에서 쿠폰이나 다른 판촉수단을
이용하는 예가 이에 해당된다.
4) 쇠퇴기의 마케팅전략
쇠퇴기는 시장수요가 격감하고 뚜렷하게 수요를 반전시킬 기회나 방책이 보이지 않는 단계이다. 이 경우에는 가능한 한 지출을 감소시키고 다른 사람에게 매각하는 방안이 고려될 수가 있다. 하지만 기존서비스의 새로운 용도개발이나 재포지셔닝(re-positioning)전략을 통해 효과를 보는 경우도 많다.

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