[집권화와 분권화] 집권화전략과 분권화전략

소개글

[집권화와 분권화] 집권화전략과 분권화전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 집권화 전략

Ⅱ. 분권화 전략

Ⅲ. 전략의 선택에 영향을 미치는 요인들
1. 규모의 경제
2. 경험효과
3. 상품차별화

본문내용

는 성숙기에 있는 상품시장이다. 따라서 규모의 경제가 적합한 분야
는 제품수명주기에서 성장 후기 및 성숙기에 있는 제증분야이다.
만일 소비자들의 취향이 중시되고 유행에 민감한 상품시장에서는 항상
새로운 변화에 맞추어 나가야 하므로 대량생산이 적합하지 않을 것이며, 이
러한 상품시장에 진출해 있는 국제기업에게는 집권화 전략이 바람직하지 못
할 것이다.
이른 바 범세계산업(global industry)이라 불리는 산업분야에서도 집권
화전략에 의한 규모의 경제가 유효한 전략으로서 쓰일 수 있다. 이러한 산업
분야의 예로는 자동차 화학 . TV . 전자 농기구 등을 들 수 있다. 이들 산
업에서는 각국 소비자들의 기호 내지는 수요의 패턴이 비슷하여 각 나라의
기호에 맞추어 생산할 필요가 없기 때문에 대량생산이 가능하다. 결론적으
로 집권화 전략은 성장 후기와 성숙기 및 세계적인 산업분야에 진출해 있는
국제기업에 적합한 전략이라 할 수 있다.
(2) 경험효과
국제기업의 전략선택에 영향을 주는 두 번째의 변수는 경험효과이다.
경험효과란 누적생산액이 많아짐에 따라 단위당 생산비용이 낮아지는 현상
을 뜻한다. 일반적으로 누적생산량이 2배로 증가할 때마다 단위당 생산비용
은 15-20% 정도 낮아진다고 한다. 이러한 경험효과가 나타날 수 있게 되
는 원인은 생산량이 많아짐에 따라 제조과정을 더욱 효율적으로 운영하고
관리할 수 있는 기법을 터득하게 되기 때문이다.
제조과정을 효율적으로 관리하는 것은 노하우 내지는 지식의 형태이므
로 이전이 가능하다. 따라서 경험효과를 세계 여러 곳에서 이용할 수 있는
국제기업에 있어 이러한 효과가 유리하게 작용할 것이다. 집권화 전략을 쓰
는 기업에게는 전 세계에 분산되어 있는 수직 또는 수평으로 통합된 공장들
을 효율적으로 관리할 수 있게 하며, 적응전략을 쓰는 기업에게는 진출해 있
는 각 나라의 공장을 효율적으로 관리할 수 있는 기술을 습득할 수 있게 하
기 때문이다. 더욱이 새로운 공장을 설립한 경우에도 경험효과의 지식은 공
장을 가진 기존의 기업과 경쟁하는 데 있어 큰 효과를 발휘한다.
(3) 상품차별화
국제기업의 전략선택의 세 번째 요소는 상품차별화이다. 상품차별화란
자신의 제품이 경쟁사의 제품과는 다르다고 소비자에게 인식시키는 것이다.
이는 크게 두 가지의 방법을 통하여 가능하다. 첫째는 자신이 제조하는 상품
자체를 변화시켜 경쟁사와 다른 제품을 만드는 방법이며, 둘제는 경쟁사와
유사한 제품을 만드나 광고와 같은 마케팅활동을 통하여 소비자가 다르다고
인식하게끔 만드는 것이다. 이러한 차별화를 추구하는 데 있어서도 경우에
따라 집권화 전략 또는 분권화 전략을 수립할 수 있다.
차별화를 하는 데 있어서 집권화 또는 분권화 전략 중 어느 것을 추구
할 것인가는 크게 네 가지 경우로 나누어 생각해 볼 수 있다.
첫째, 상품 자체를 차별화 수단으로 쓰는 경우에는 효율적인 상품제조
를 위한 노력이 필요하므로 집권화 전략이 바람직하다. 그러나 국가마다 상
품에 대한 기호가 다른 경우에는 각 나라의 기호에 맞추어 생산해야 하므로
집권화 전략을 쓸 수 없을 것이다. 그런데 일반적으로 일상용품과 같이 각국
소비자들의 기호에 별 차이가 없는 동질화된 시장에서는 집권화 전략은 유
호한 전략이다.
둘째, 마케팅활동을 통하여 차별화하는 기업에게도 집권화 전략은 유효
하게 사용될 수 있다. 마케팅에 있어서 축적된 지식도 경쟁에 있어서의 큰
무기가 될 수 있으므로 기업이 진출한 각 나라의 시장이 유사하다면 집권화
전략이 적합하다. 예를 들어, 코카콜라 펩시콜라를 비롯한 음 식료품분야
로부터 소니 산요 등 전자제품에 이르기까지 마케팅에 있어서의 집권화 전
략은 광범위하게 쓰여진다. 우선 콜라 전자제품시장과 같은 음료품 소비
재시장에서는 고객의 차이가 크지 않으므로 집권화 전략을 유용하게 쓸 수
있고 또한 전 세계적인 상표는 국내기업의 상표보다 소비자들에게 신뢰감을
를 수가 있다.
이러한 마케팅의 집권화 전략에 의한 차별화는 국제기업의 제품이 다른
기업의 제품보다 우수하다는 인식을 소비자에게 심어 줄 수 있다는 효과가
있다. 그 예로, 미국에서 판매되고 있는 TV의 경우 일본의 유명상표와 한국
제품간의 성능차이는 얼마 되지 않으나 소비자들의 인식면에서 일본제품을
높게 평가하고 있다. 이러한 인식도의 차이에 의해 큰 가격차이가 나타나고
있다.
셋째, 비교적 나라마다 소비자들의 기호에 차이가 있는 식료품산업과
같은 문화구속적 산업(culture-bound industry)에서는 분권화 전략이 바람
직하다. 나라마다 문화 환경의 차이에 따라 식생활에서도 큰 차이가 있으므
로 이 분야는 집권화 전략이 불가능하다. 그러나 세계적으로 점차 식료품분
야는 인스턴트화하고 있으므로 통합의 잠재력이 있다고 볼 수 있다. 그 예로
패스트푸드 네슬레 등의 일부 식료품기업은 집권화 전략을 추구하고 있다.
넷째, 국제기업의 집권화 분권화 전략에 영향을 미치는 또 다른 요소
는 기술이다. 기술은 일반적으로 연구개발의 결과로서 나타나며, 기술을 이
용하여 유용한 상품을 제조할 수 있을 때에만 그 가치가 실현된다. 하나의
신기술을 개발하는 데에는 막대한 규모의 투자비용이 필요하며 규모가 큰
국제기업이 신기술개발에 선두로 나가는 경향이 강하다. 따라서 국제기업은
항상 최첨단의 기술을 개발하여 자사의 경쟁적 위치를 확보한다.
그렇다고 하여 신기술이 국제기업의 전유물이 된다는 것은 아니다. 그
러나 국제기업은 앞에서 자사의 제품판매망이 전 세계적으로 이루어져 있기
때문에 판매량면에서 국내기업보다 많을 것이며 또한 동일한 기술개발에 있
어 국내기업보다 단위당 연구개발비용이 낮다. 따라서 경쟁력 혁신이 국내
기업보다 유리하다. 기술에 의한 경쟁력 확보는 국제기업이 집권화 전략을
사용하여 모든 자회사가 중앙에 의해 통합되어 있을 때 가장 강력하게 발휘
될 수 있다. 예를 들어, 기술개발은 고급인력이 풍부한 선진국에서 하고, 입
지적 요인이 유리한 저임금의 후진국에서 수평 수직통합을 통하여 상품을
제조함으로써 원가를 낮추고 전 세계시장에 제품을 판매한다면 기업의 수익
은 최대가 될 것이다.

키워드

집권화,   분권화,   집권화전략,   분권화전략,   개념정의,   특징특성,   문제점개선과제,   해결방안,   중요성,   집권화와 분권화