(국제경영전략) 해외시장 진입전략 및 확장전략

소개글

(국제경영전략) 해외시장 진입전략 및 확장전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 해외시장 진입전략
1. 해외시장의 평가와 선택
2. 해외시장 진입방법의 선정
1) 법률 및 정책
2) 비용
3) 경험
4) 경쟁
5) 위험
6) 통제
7) 기술 및 제품의 복잡성
8) 기존의 해외활동

Ⅱ. 해외시장 확장전략
1. 제품개발전략
1) 제품계열 확대
2) 제품증식
3) 제품개량
2. 시장개발전략

본문내용

된다. 일반적으로 아래의 그림에 나타난 바와 같이 기업
이 낮은 위험부담으로 해외시장에 진입하고자 하면 통제력이 낮은 수출을
해외시장 진입방법으로 선택하여야 하며, 그 반대로 위험부담이 있더라도
시장에 대한 통제력을 확보하고자 하면 해외생산과 같은 방법으로 해외시장
에 진입하여야 한다.
7) 기술 및 제품의 복잡성
기술 및 제품을 다른 조직에게 이전시키는 데에는 비용이 발생한다. 그
런데 일반적으로 본사에서 자회사로의 이전비용이 다른 기업에 대한 이전비
용보다 저렴하다. 이러한 이전비용의 차이는 제품과 기술이 복잡한 경우 진
입방식의 결정에 매우 중요하게 작용한다. 기술이나 제품의 복잡성 정도가
상호 유사한 경우에는 적은 비용으로 이전이 가능하다. 따라서 해외직접투
자보다는 라이센싱과 같은 방법이 더욱 유용할 것이다.
8) 기존의 해외활동
이미 해외활동을 영위하고 있는 기업이 새로운 시장에 진입하고자 할 때에는 해외시장에 진입할 수 있는 방법을 외부기관에 의뢰하는 것보다 기업 스스로가 직접 모색하게 될 것이다. 다만 그것은 기존의 해외활동이 새로이 해외시장에 진입하려는 사업과 어느 정도 유사한가의 여부에 따라 달라진다. 기업이 기존의 해외활동과 상이하고 고도로 다각화된 해외활동을 영위해야 하는 경우에는 기존의 경험이 별로 도움이 되지 못한다.
이상에서 살펴본 요인과 선택 가능한 진입방식간의 관계를 요약하면 아래의 표와 같다.
- 시장진입방식의 비교 -
그러나 어떤 시장에 어떠한 방법으로 진입하든 기업이 선택한 전략은
국제기업 장기경영전략계획의 범위 내에서 국제기업체계 전체적인 기업목표
와 일치되도록 수립 집행하여야 한다. 이를 위해서는 다음과 같은 사항들
을 항상 분석 검토하여야 한다.
(1) 목표시장에 진입하는 데 있어서 선택 가능한 진입방식은 무엇인가?
(2) 각 진입방식의 장단점은 무엇인가?
(3) 주요 경쟁기업은 어떠한 진입방식을 채택하고 있는가?
(4) 제품과 목표시장별로 각각 다른 진입방식을 채택하여야 하는가?
(5) 각 진입방식에 수반되는 필요자본의 규모는 얼마이며, 조달이 가능한가?
(6) 시간이 지남에 따라 최적진입방식이 변화될 가능성이 있는가?
(7) 제품의 현지마케팅에 있어서 어느 정도의 통제권확보가 요구되는가?
(8) 현지중개인이 제공해 줄 수 있는 사전 사후 서비스수준은 어떠한가?
(9) 국내에서 사용하고 있는 전략과 상이한 전략이 필요한가?
(10) 국내와 해외시장간의 거리 및 통신과 관련된 문제는 무엇인가?
2. 해외시장 확장전략
해외시장 진입에 성공한 기업이 지속적으로 성장 발전하기 위해서는
진입시장을 계속적으로 유지시키는 것도 중요하지만 시장을 확장시키는 것
이 무엇보다도 중요하다. 시장을 확장시키는 방법에는 새로운 제품을 개발
하여 기존의 진입시장에서 시장영역을 확장시키는 방법과 새로운 시장을 개
발하는 방법 등 두 가지가 있다.
(1) 제품계열 확대
해외시장에 진입한 기업이 고려할 수 있는 제품개발전략에는 제품계열
확대, 제품증식, 제품개량 등의 방법이 있다.
1) 제품계열 확대(product line stretching)
일단 해외시장의 진입에 성공하고 경쟁자들과의 치열한 경쟁 속에서 기
업이 활동영역을 계속적으로 확대하기 위해서는 장기적인 차원에서 제품계
열의 확대가 필요하다. 만일 해외시장에 진입한 국제기업이 진입시장에 만
족하고 그 시장에서만 활동하려 한다면 초기의 목표시장에만 제한적인 시장
진입이 가능할 뿐 그 이상의 광범위한 시장진출은 불가능하다. 따라서 기업
이 지속적으로 수요를 개발하고 시장을 확대하여야만 성장 발전이 가능하
다. 이를 위해서는 제품계열의 확대가 필수불가결하다.
제품계열을 확대시키는 구체적인 방법은 두 가지가 있다.
첫째는 한 방향 확대방법(one-way stretching)이다. 한 방향 확대방법
이란 해외시장 진입기업이 제품계열을 확대할 때 상향 또는 하향 중 어느
한 방향으로 제품계열을 확대시키는 방법이다.
둘째는 두 방향 확대방법(two-way stretching)이다. 이 방법은 제품계
열을 상향과 하향으로 동시에 확대시키는 방법이다.
2) 제품증식(product proliferation)
제품계열의 확대가 제품계열의 넓이(width)를 확대하는 제품다양화
(Product diversification)를 의미한다면, 제품증식은 제품계열 내에 있는
제품품목(Product item)의 수를 늘리는 제품차별화(product differen-
tiation)를 말한다. 제품증식은 제품의 차별화를 통하여 여러 소비자층의 다
양한 욕구를 만족시킬 수 있으며, 제품의 수가 증가될수록 유통경로와 소매
점에 대한 수용능력을 증대시킬 수 있다는 이점이 있다.
3) 제품개량
해외시장 진입기업은 제품의 유용성을 높이고 제품의 기능을 확대하며
불량품의 발생률을 감소시키고 제품에 대한 보증과 서비스를 확대하는 등의
제품개량을 통하여 해외시장을 확대하고 있다. 그런데 이러한 제품개량을
위해서는 소비자들의 욕구를 잘 파악해야 할 뿐만 아니라 기존제품의 한계
와 약점, 제품의 개선방안 및 제품의 변화에 대한 소비자의 반응 등을 종합
적으로 검토하여야 한다. 아울러 이렇게 수집된 제품에 대한 소비자의 인식
과 반응들을 사용자의 필요성과 잠재적 제품개발을 위하여 분석하고 평가할
필요가 있다.
(2) 시장개발전략
아무리 좋은 제품이 개발되었다 하여도 제품시장이 존재하지 않으면 아
무런 의미가 없다. 즉, 제품개발은 제품시장과 관련되어 이루어져야 하는 것
이다. 따라서 목표시장을 어떻게 확정하고 시장확대를 위하여 어떤 노력을
경주하여야 하는가는 해외시장의 확대전략에 있어서 매우 중요하다.
시장확대전략은 시장세분화를 근거로 이루어진다. 즉, 세분화된 시장에
언제, 어떠한 방법으로 진출할 것인가를 시장상황과 성격에 따라 결정해야
하는 것이다. 따라서 시장세분화는 해외시장 진출기업의 시장개발노력을 보
다 효율적이고 상황적응적으로 구사할 수 있도록 하는 원동력이다. 어떤 형
태의 기업이든 시장개발을 위해서는 제품을 개발하고 시장에 적응시켜야 하
기 때문에 시장세분화는 시장개발을 위한 필연적 과정이 되는 것이다.

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