경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안

소개글

경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 경동나비엔 기업소개

2. 경동나비엔 기업선정배경

3. 경동나비엔 북미시장으로의 진출이유

4. 경동나비엔 SWOT 분석
-Strengths
-Weaknesses
-Opportunities
-Threats

5. 경동나비엔 핵심역량 분석
-신속한 결정과 기술적용
-우수한 기술력
-품질의 우수성
-브랜드 이미지

6. 경동나비엔 경쟁사 분석

7. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법

8. 경동나비엔 현지화 전략분석

9. 경동나비엔 성과 및 평가

10. 향후 나아가야 할 방향

본문내용

콘덴싱 가스온수기 NPE: 자연 친화적 형상의 대나무를 조형적으로 제품에 적용, 깨끗하고 따뜻한 온수를 제공하는 친환경 고효율 온수기
☞ 스텔링엔진 'M-CHP': 압축한 공기, 수소, 헬륨 따위의 기체를 가열하여 그 팽창하는 힘을 이용하는 엔진.
☞ 가스 순간식 급탕기: 급탕 마개를 열면 공급된 물이 가열되어서 탕으로 되어 나오는 장치
7. 경동나비엔 미국시장 진출형태 / 방법
2006년 나비엔 미국법인 “나비엔아메리카”(대표 김학수) 설립. 미주법인은 한국 본사에서 100% 투자해 설립. 본사는 미국 로스앤젤레스 어바인에 위치, 뉴저지에 트레이닝 센터와 테크센터 운영. 경동 나비엔이 선택한 법인형태로의 해외시장진출은 직접투자의 형태로써 단순수출이나 계약보다는 해외사업에 대한 투자금액이 높아지고, 해외사업에 대한 통제가 커지게 되나 그 반면 그에 따른 위험도 높아진다. 즉, 기업측면에서 가장 통제의 강도가 큰 형태이나, 자금과 인력을 많이 투입해야 하고 그만큼 위험이 높은 진입유형이다. 따라서 기업이 특정해외시장에 그만큼 전력하고 있는 경우에 사용한다.
8. 경동나비엔 현지화 전략분석
▶ 2006년에 ‘경동보일러’에서 ‘경동나비엔’으로 사명을 변경하며 미국 등지에 업계 최초 해외법인을 설립하는 등 글로벌 시장 진출을 위해 부단한 노력
▶ 미국 현지 가스배관 인프라에 최적화.
특히 최대 출력의 1/10까지 세밀하게 조절할 수 있는 ‘네거티브 프레셔 가스콘트롤’ 기술을 적용해 낮은 가스압력에서도 원활하게 작동하도록 함으로써 미국 현지 가스배관 인프라에 최적화.
▶ 온수 제어가 뛰어나 일정한 온도로 풍부하게 쓸 수 있어 온수 불만을 말끔히 해결해 까다로운 북미 소비자들을 만족시킴.
▶ 미국 내 전시회 참가 등 적극적인 마케팅.
미국 메이저 온수기 제조기업의 ODM 요청, 대형난방기기 유통 기업의 주문 요청 쇄도.
▶ 국제인증(미국캐나다) CSA획득.
▶ 데운 물을 저장할 대형 탱크가 필요한 저탕온수기가 대부분인 현지에서 효율적인 순간온수기로 성공.
▶ 20여년 콘덴싱 노하우와 스테인리스 가공 기술력이 결집된 ‘콘덴싱 스테인리스 일체형 열교환기’와 ‘Eco 프리믹스 평판형 버너’를 적용해 미국 열효율 시험기관인 BR Lab 테스트에서 에너지 팩터(EF) 0.97을 기록해 미국 내 판매되는 온수기 중 최고 열효율을 선보임
▶ 순간온수기 콘덴싱 시장 1위에 만족하지 않고 기존 순간온수기를 획기적으로 개선한 신 재품(NPE-개스 파이프 설치비용을 획기적으로 절감, 소비자의 설치부담을 크게 줄인 전략)을 출시 하는 등 미국 시장 점유율 확보를 위한 끊임없는 노력.
▶ 북미 지역은 낮은 가스 압력 때문에 기존의 배관시설로는 한계가 있어 열효율이 높은 순간식 온수기를 설치하기 위해서는 가스배관시설을 새로 바꾸는 공사를 해야 하는 불편함이 있었다. 이에 경동 나비엔은 낮은 가스압력에서도 원활히 작동, 추가적인 가스배관시설 교체 공사가 필요 없는 “북미형 콘덴싱 가스온수기 NPE를 개발.
9. 경동나비엔 성과 및 평가
▶ 경동나비엔은 미국 캘리포니아 주의 대기오염물질 저감인증(SCAQMD)도 취득하여 제품 성능과 친환경성을 동시에 구현한 제품으로 평가받고 있다.
▶ 미국 비영리단체 Toptenusa 에서 조사한 결과 경동나비엔은 미국에 수출 판매하고 있는 순간식 가스온수기 제품들이 미국 ‘Top Ten USA가 발표한 순간식 가스온수기 에너지 효율 순위에서 1위에 선정되었다. 순간식 가스온수기 분야에서 국내 업계 최초로 선정된 나비엔 콘덴싱 가스온수기는 해당 분야의 선정 기준인 열효율, 기능, 품질 등에서 높은 평가를 받았다.
▶ 순수 국산 기술로 가스배관 및 압력 등의 설치 환경적 요소를 극복시킨 경동나비엔의 NPE는 미국시장에서 저장식 온수기를 고효율, 친환경의 순간식 가스온수기로 주류전환을 이끌어내고 있다.
▶ 매년 150만부가 발행되며 최신 트렌드와 소비자에게 가장 인기 있는 제품들에 대한 정보를 제공하는 소비자 잡지인 컨슈머다이제스트는 매년 내구재 분야의 평가를 통해 ‘Best Buy’를 선정, 발표하고 있는데, 이 잡지에서 경동나비엔은 삼성전자의 식기세척기와 함께 컨슈머다이제스트 내 순간식 가스온수기 프리미엄 부문에서 ‘가장 사고 싶은 순간식 온수기(Best Buy)’에 선정되었고, 지난 11월 북미향신제품 온수기인 NPE가 ‘AHR Expo 이노베이션 어워드 위너’를 수상하는 등 지속적으로 미국에서 인정을 받고 있다.
▶▶▶ 그간 이어진 호평으로 더욱 더 박차를 가하고 있는 경동나비엔의 신제품 콘덴싱 가스온수기인 NPE를 중심으로 북미 순간식 온수기 시장의 1위 기업으로 올라설 것으로 기대된다.
10. 향후 나아가야 할 방향
승승장구 하고 있는 경동나비엔 역시 앞으로 보다 발전하기 위해서는 자신들의 약점을 토대로 발전, 계승, 변화가 필요하다. 그 중 하나로는 타 경쟁사에 비해 자체기술력이 부족한 점을 보완하여야 하며 단일화된 디자인을 변화시킬 필요가 있다. 또한 너무 가스온수기에 의지한 나머지 에어컨 등의 신규 사업이 부족하다는 점이 이후 큰 약점으로 드러날 수 있다.
마케팅 역시 이제껏 국내에서 장점으로 부각되었던 효심을 이용한 마케팅이 더 이상 차별화 될 수 없으므로 새로운 전략이 요구되며, A/S가 약하다는 평가를 받은 점 역시 보완해야 할 점으로 나타난다.
중국과 북미를 장악하고 있는 경동나비엔은 이제 콘덴싱 보일러의 고장 유럽으로 진출하는 시점에 있다. 유럽 시장은 이미 영국, 독일, 네덜란드 등 선진국들은 법제화를 통해 콘덴싱보일러 설치를 의무화하고 있어 콘덴싱 보일러의 시장점유율이 높은 곳이다.
이처럼 경동나비엔의 강점으로 나타나고 있는 콘덴싱 분야가 대세를 이루는 시장임에 전망이 밝을 수 있지만 반대로 대세인 만큼 미리 선점하고 있는 타경쟁사에게서 점유율을 차지하기 힘들 수 있다.
하지만 앞서 언급한 자체경쟁력의 발전, 디자인의 다양화, 신규 사업의 발전, 마케팅의 새로운 차별화, 서비스의 보완 등에 힘을 쓴다면 이미 타국 가에서 인정받은 경동나비엔의 핵심역량은 콘덴싱 분야가 대세를 이루고 있는 유럽에서 큰 성과를 얻어 한발 더 성장할 수 있을 것이다

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