국제마케팅전략(글로벌마케팅전략)의 표준화와 차별화

소개글

국제마케팅전략(글로벌마케팅전략)의 표준화와 차별화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

국제마케팅전략의 표준화와 차별화

Ⅰ. 표준화와 차별화의 개념

Ⅱ. 국제마케팅전략의 표준화

Ⅲ. 국제마케팅전략 차별화의 장애요인

1. 사용조건상의 차이
2. 고객의 욕구와 태도
3. 정부의 영향

Ⅳ. 세계시장 동질화 가설

본문내용

하는 국제
기업은 피투자국 현지의 시장상황에 맞게 정부규제의 내용에 따라 마케팅전
략을 차별화하여야 한다. 소비재 및 산업재에 대한 각종의 규격 및 표준 역
시 까다로워지고 있는 추세인데, 이러한 규격강화의 움직임도 제품차별화를
촉진시키는 중요한 요인이 되고 있다.
국제마케팅전략에서 '표준화와 차별화'의 목적은 각 시장별 위험과 불
확실성을 극소화하고 통제와 효율을 극대화하는 동시에 융통성을 가지고 마
케팅활동을 영위하는 데 있다. 국제마케팅 관리자는 표준화가 필요한 시장
에서는 표준화 전략을 채택하고, 차별화가 필요한 시장에서는 차별화 전략
을 사용하도록 융통성을 발휘함으로써 국제기업의 체계 전체적인 목표를 달
성하도록 노력하여야 한다.
4. 세계시장 동질화 가설
최근 들어 강력히 대두되고 있는 학설은 세계시장이 점차 동질화되어 가고 있다는 '세계시장 동질화 가설' 이다. 가설의 내용은 세계 각국의 시장이 교통 통신의 발달 및 세계적인 공업화의 추세, 그리고 국가 간의 경제적인 교류에 힘입어 점차 동질화되어 가고 있다는 것이다. 특히 소비문화는 나라에 따라 거의 차이가 없이 비슷해져 가고 있다. 이 가설이 전적으로 옳다면 아무런 차별 없이 전 세계 시장에 표준화된 마케팅전략을 적용할 수 있다.
세계 각국의 시장이 점차 동질화되어 가고 있는 이유로는 다음의 세 가지를 들 수 있다.
첫째, 교통과 통신의 발달 때문이다. 특히 TV의 보급으로 인하여 세계 구석구석에서 일어나는 모든 일들이 순식간에 전 세계에 박진감 있게 전달된다. 또한 항공여행이 점차 대중화되고 있다.
둘째, 각 국가의 공업화 추진전략에 따라 나라마다 도시화 헌상이 급속히 확산되고 있다. 도시화의 진전에 따라 생활양식이 점차 핵가족화 개인주의화 조직생활화되고 있으며 이로 인해 가치관이나 생활양식까지 유사해지는 경향이 있다.
셋째, 국가 간의 경제교류가 점차 활발해지고 있다는 점이다. 나라마다 무역 자본 및 외환거래의 자유화를 추진하고 있으며, 부족한 기술과 자본을 보충하기 위하여 외국기업의 자국진출에 대한 규제를 완화하고 있다.
세계 여러 나라 사람들의 보고 듣고 느끼는 감정이 비슷해지고 서로 왕래가 빈번해지며 생활양식과 가치관이 유사해지고, 아울러 상품 자본 기술의 국가 간 이동이 자유로워짐에 따라 사람들이 원하는 것, 갖고 싶어 하는 것, 사고 싶어 하는 것들이 나라마다 거의 별다른 차이가 없이 비슷해져 가고 있다. 이와 같은 세계시장 동질화 가설을 받아들인다면 그에 따라 마케팅전략도 역시 달라져야 한다. 세계시장을 염두에 두고 상품을 개발하여야 하고, 세계시장에 공히 어필할 수 있는 상표를 선택하여야 하며, 범세계적인 판매촉진계획까지도 세워야 한다.
세계시장 동질화 가설이 옳다면 국제마케팅전략은 당연히 표준화되어야 한다. 세계시장 동질화 가설의 배경은 코카콜라 청바지 영화 팝음악과 같은 미국의 소비문화이다. 따라서 이 가설은 소비문화와 무관한 기능제품내지 산업제품, 예를 들어 전자제품의 경우에는 그대로 적용되지 못한다는 한계와 단점을 지니고 있다.

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