세스코(CESCO) 일본시장 진출 글로벌 마케팅 전략분석과 세스코 향후과제분석

소개글

세스코(CESCO) 일본시장 진출 글로벌 마케팅 전략분석과 세스코 향후과제분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 세스코 CESCO 기업소개

Ⅱ. 일본 선정이유

Ⅲ. 외부 환경분석
　1) 경제적 환경
　2) 문화적 환경
　3) 지리적 환경
　4) 경쟁자 분석

Ⅳ. 세스코 SWOT 분석
　1) Strength
　2) Weakness
　3) Opportunity
　4) Threat

Ⅴ. 세스코 마케팅 목표 설정

Ⅵ. 시장진입 방법

Ⅶ. 세스코 STP 분석

Ⅷ. 세스코 마케팅믹스 4P 전략분석
　1) Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion

Ⅸ. 세스코 향후과제 및 결론

본문내용

직 규모적인 면에서 세스코에 대등하기 힘들기 때문에 현재로써는 잠재적인 경쟁업체라고 할 수 있다.
일본에서의 실질적인 경쟁자는 방역업체가 아닌 일본의 다양한 방역제품이라고 할 수 있다. 일본은 벌레가 많다 보니 이런 다양한 방역제품 시장이 발달하였다. 그러나 방역제품만으로는 해충퇴치에 한계점이 있기 때문에 세스코만의 장점을 살려 일본에 진출했을 시 소모성 방역제품보다 더 큰 경쟁우위를 가질 수 있을 것이다.
<일본의 다양한 방역제품>
Ⅳ. 세스코 SWOT 분석
1) Strength
강점은 아시아 방역업체의 시장 선도자, 기술연구소를 통한 끊임없는 연구와 적용, 세스코맨을 통한 책임성 추구, 세스코존 마크를 통한 관계 마케팅이다.
2) Weakness
약점은 세스코 기업명에 대한 인식 부족, 수요에 따른 적절한 공급, 계절에 따른 수요 변동이다..
3) Opportunity
기회는 위생에 대한 관심증가와 해충출현에 따른 피해 사례 증가이다.
4) Threat
위협은 경쟁업체들의 시장진입 가능성, 해충이 약품에 대한 내성 증가를 들 수 있다.
Ⅴ. 세스코 마케팅 목표 설정
마케팅 목표설정을 일본의 주요 음식점, 호텔, 백화점에 40%이상 계약하여, 향후 3년 이내에 일본 내 브랜드 인지도를 70% 달성을 목표로 하고있다. 70% 달성시 도호쿠와 훗카이도등 북쪽지방으로 진출할 예정이다.
<일본의 주요 음식점, 호텔, 백화점 40%이상 계약>
Ⅵ. 시장진입 방법
시장진입방법은 프랜차이즈방식으로 진출할 계획이다. 도쿄 오사카 규슈 가나자와 중심으로 프랜차이즈계약을 통해 지점을 설립하고, 본사의 직영관리를 통한 철저한 교육시스템을 제공하고, 일본 현지인을 고용하되, 본사의 인력은 매년 교육을 통하여 토탈-위생 전문가인 세스코맨으로 양성할 계획이다.
Ⅶ. 세스코 STP 분석
1) 인구통계적 분류
여러 지방중에서도 인구가 많아 인지도를 빠르게 성장 시킬 수 있는 곳으로 도쿄, 가나자와, 오사카를 선정하였다.
2) 지리적 분류
해충이 비교적 많이 서식하여 수요가 많을 것이라 예상되는 난세이 제도를 선정하였다. 도쿄 가나자와 오사카의 경우 환경위생에 특별히 신경을 써야 하는 공공시설 즉 호텔, 민박, 음식점, 백화점을 선택하였고 난세이 제도의 경우 일반 가정집이나 관공서를 선택하였다.
<인구가 많은 일본의 3개 대도시>
3) 포지셔닝
세스코맨을 내세운 전문적이고 기술적인 방역업체임을 강조하고 서비스내용보고와 해피콜을 활용하여 기존방역업체와 달리 고객을 먼저 생각하는 기업으로 인식 시킬 것이다. 서비스 내용보고란 방제 서비스를 실시한 후 회마다 서비스 보고서를 고객에게 제공하는 서비스를 말하며, 해피콜이란 초기 방제 서비스 후 2~3일 이내에 고객센터에서 확실히 해충이 박멸되었는지 확인전화를 하는 서비스를 말한다. 또한 자체연구소에서 미생물연구, 약제연구, 위생시스템 연구 등 연구와 개발을 계속해 나가는 ‘스마트 기업’으로 인식 되게 할 것이다.
<전문적이고 기술적인 방역서비스>
Ⅷ. 세스코 마케팅믹스 4P 전략분석
1) Product
세스코기업의 핵심아이템이라고 할 수 있는 해충방제 프로그램과 바이러스 박테리아 프로그램이다. 또한 2년 약정시 에는 24시간 쾌적한 공간을 만들어 주는 ACS를 무료로 대여 해준다.
2) Price
일본은 한국보다 구매력적인 면에서 우위에 있기 때문에 가격부담에 대해서는 한국보다 덜할 것으로 예상된다. 그러므로 한국에서 서비스 되고 있는 세스코의 가격 그대로 일본에 적용하기로 하였다. 상품은 크게 집중관리와 정기관리로 나눌 수 있는데 집중관리의 경우 10~30평 기준으로 189,000원인데 이를 엔화로 환산할 경우 13,910엔이다. 정기관리의 경우는 83,000원이고 엔화로 환산할 경우 6,108엔이다.
3) Place
인구가 밀집되어 있는 규슈와 도쿄, 오사카, 가나자와 중심으로 설립하여 전화 상담, 인터넷 온라인 상담을 이용하여 신속하게 고객에게 직접 방문하는 형식으로 운영할 계획이다.
4) Promotion
ㆍ무료진단을 통한 홍보효과:국내에서와 마찬가지로 무료신청을 통해 세스코맨이 직접 방문하여 무료로 진단해주어 부담없이 고객들에게 다가갈 계획이다.
ㆍ여러매체를 통한 광고:일본인의 성향에 맞춘 깔끔한 이미지로 번화가나 TV광고를 통하여 소비자들에게 쉽게 접근할 수 있도록 할 것이다.
ㆍ이벤트를 통한 홍보효과:일본인들은 트위터를 자주 이용하는데 트위터를 통해 세스코를 이용하는 소비자뿐만 아니라 세스코를 사용하지 않는 일반인들도 이벤트에 참여함으로써 세스코를 이용하는 업체나 세스코 모두 인지도가 상승 될 것이다.
<무료진단>
<번화가 광고>
Ⅸ. 세스코 향후과제 및 결론
1) 현재 세스코는 바이러스 해충방제 프로그램 2개뿐이기 때문에 상품가격에 대한 편견이 생기지 않도록 다양한 가격대의 상품을 구성할 것이다.
2) Q&A 게시판을 통한 친근한 기업이미지를 구축할 것이다. 이것은 다른 무거운 이미지의 기업들과 달리 세스코의 경우 자사 홈페이지에서 고객들의 질문에 대해 재치있는 답변을 통해 기업이 먼저 소비자에게 다가가는 친근한 이미지를 구축하고 있다. 일본의 경우 마친가지로 Q&A 게시판을 활성화 시켜 재치있는 답변을 통해 일본인들에게 다가감으로써 친근한 이미지를 유지 하여 인지도 상승효과가 나타날 수 있을 것이다.
3) 일본에서 역시 방제라는 기존의 3D업종의 이미지를 전문적인 업종의 이미지로 전환할 것이다.
4) 인지도 목표가 달성된 후에는 세스코라는 브랜드 인지도를 바탕으로 소모성 방역제품 사업으로 확장할 것이다.

<방역제품 사업 확장>
< 목차 >
Ⅰ. 세스코 CESCO 기업소개
Ⅱ. 일본 선정이유
Ⅲ. 외부 환경분석
1) 경제적 환경
2) 문화적 환경
3) 지리적 환경
4) 경쟁자 분석
Ⅳ. 세스코 SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
Ⅴ. 세스코 마케팅 목표 설정
Ⅵ. 시장진입 방법
Ⅶ. 세스코 STP 분석
Ⅷ. 세스코 마케팅믹스 4P 전략분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
Ⅸ. 세스코 향후과제 및 결론

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