이마트(emart) 가격전략과 경영전략분석/ 이마트 SWOT,STP전략분석/ 이마트 한계점및 해결방안제안 (홈플러스 전략과 비교분석)

소개글

이마트(emart) 가격전략과 경영전략분석/ 이마트 SWOT,STP전략분석/ 이마트 한계점및 해결방안제안 (홈플러스 전략과 비교분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 조사 목적
1.1 연구주제 선정이유
1.2 연구대상/기업을 선택한 이유
1.3 이마트 사례연구로 기대할 수 있는 효과
1.4 사례연구의 목표

2. 이마트 소개/분석
2.1 이마트 기업 개요 및 소개
2.2 기업 연혁

3. 이마트/시장 환경분석
3.1 거시환경분석
3.2 미시환경분석(3C)
3.2.1 Competitor (경쟁자분석)
3.2.2 Customer (고객분석)
3.2.3 Company (자사분석)
3.3 국내 대형할인마트 시장의 특성

Ⅱ. 본론
1. 가격
1.1 가격의 정의
1.2 가격결정방법

2. 이마트 VS. 홈플러스
2.1 가격전략
2.1.1 이마트
2.1.1 홈플러스
2.2 주력상품 비교
2.1.2 이마트
2.1.2 홈플러스
2.3 가격설정-인하율
2.4 저가격 실현을 위한 노력
2.4.1 최저가 유지
2.4.2 마진 실현

3. SWOT 분석
3.1 이마트 SWOT분석
3.1.1 Strength
3.1.2 Weakness
3.1.3 Opportunities
3.1.4 Threats
3.2 홈플러스 SWOT분석
3.2.1 Sterength
3.2.2 Weakness
3.2.3 Opportunities
3.2.4 Threats

4. STP 전략분석
4.1 이마트 STP전략분석
4.1.1 Segmentation
4.1.2 Targeting
4.1.3 Positioning
4.2 홈플러스 STP전략분석
4.2.1 Segmentation
4.2.2 Targeting
4.2.3 Positioning


Ⅲ. 결론
1. 결론도출
2. 한계점과 해결방안
3. 사례연구를 통한 느낀 점
4. 참고자료

본문내용

력→ 다양한 종류, 품질 구분에 따른 가격선택 가능
- 친환경 선도 기업 이미지→ Green Store(탄소 발생 50% 절감 및 에너지 소비를 40% 절 감할 수 있는 ‘Green Store’를 업계 최초로 오픈, 태양광 발전기, LED 조명 적용, 그린 블록 주차장 등 총 69개의 항목에 친환경 요소가 적용), 에너지절감형 물류운영체계
- 거대한 자본력을 보유
3.2.2 Weakness;
- 마트에 치중된 포트폴리오
- 1위 이마트에 비해 적은 점포 수 ( 특히 수도권)
- PB상품 특정분야 특화보다 종류/수 늘리기 급급
- 외국 기업과의 합작에 의한 자립심 약화의 가능성
3.2.3 Opportunities;
- 현재 유통업계 2위를 차지 ⇒ 언제든지 1위로 올라갈 수 있다는 가능성
- 정부의 친환경 정책
- QR코드를 이용한 가상스토어 최초 구현 → 젊은 소비자층의 이용률 증가
- 온라인 쇼핑몰 분야에서는 이마트를 제치고 매출 1위
3.2.4 Threats;
- 유통 시장 포화
- 대형 마트의 SSM사업 진출에 대한 부정적 인식
- 무리한 점포 늘리기로 인한 자금 출혈
- 타 유통업체와의 경쟁 심화 → 점점 치열해지는 가격 할인 경쟁
4. STP 전략분석
4.1 이마트 STP전략분석
4.1.1 Segmentation;
- 인구 통계적 변수 : 이마트 주변에는 주로 대형 아파트 단지들이 들어서 있다. 아파트주민들로 특히 젊은 여성층과 주부층 또는 맞벌이 부부들의 비율이 높다.
- 지리적 변수 : 예전에는 셔틀을 이용하여 먼 거리에 있는 소비자들의 접근이 용이했으나 현재에는 소비자층의 대부분이 차량을 이용하는 것을 고려하여 지리적 접근성을 바탕으로 보다 편리한 주차서비스
4.1.2 Targeting;
- 주로 여성을 대상으로 20대부터 40대를 주 소비계층으로 마케팅 실행
- 서민층부터 중산층 고소득층까지 다양
4.1.3 Positioning;
- “할인점=이마트”라는 강한 소비자 인식, 고객 호감도
- 우리나라 대형 할인판매점 판매량 1위
- 국내 최대 규모의 할인점
4.2 홈플러스 STP전략분석
4.2.1 Segmentation;
- 업태별 세분화에 따른 시장 세분: 백화점, 대형할인점, 슈퍼마켓 등
- 2~30대 젊은 주부층, 4~50대의 중산층 부부
4.2.2 Targeting;
- 고객에 대한 만족 추구와 백화점의 품격을 갖춘 고품질에 목표를 둔 젊은 주부층이 포섭 하는 가족단위의 구성원
- 각 층마다 차별화된 타겟팅 → 1층매장; 유아 시설 배치/4층매장; 문화센터 등
4.2.3 Positioning;
- 삼성계열 할인점
- 문화센터있는 쇼핑몰
- 쇼핑하기 편한 마트 → 쇼핑환경을 최적화한 인테리어 및 동선
Ⅲ. 결론
1. 결론도출
; 가격전략은 여러 전략 중 가장 중요시 되는 전략으로 사례연구대상 기업과 경쟁기업인 이마트와 홈플러스 뿐만이 아닌 다른 산업에서도 신경을 써야할 요소이다. 이마트는 경쟁기업인 홈플러스가 저가격전략에 더하여 동선 및 인테리어 등 쇼핑환경에 신경쓴 반면, 여러 가격전략 중에서도 할인점의 근본이자 경쟁력인 저가격전략에만 충실하였다. 이를 기반으로 세분화된 여러 가격전략과 철저한 최저가 실현 방안을 모색하여 업태의 본질에 충실할 수 있었다. 이는 이마트가 지속적인 업계 내 시장 점유율 1위를 고수할 뿐만 아니라 대한민국을 대표하는 할인점으로 우뚝 설 수 있게 하였다. ‘스톡데일 패러독스’처럼 본질에, 자신이 잘 할 수 있는 것에 집중한 결과라 하겠다.
2. 한계점과 해결방안
; 향후 대형할인점 시장의 포화가 예상되는 상황에서, 더 이상 싼 가격만을 위주로 한 무조건적 최저가 마케팅전략에는 후에 수익성 악화와 계속해서 높아지는 소비자의 기대 부응하지 못하게 될 것이다. 또한 최저가격 2배 보상제는 인터넷을 통한 상품구매가 확산되어 가는 시점에 이마트의 시스템으로는 온라인상의 상권과 가격경쟁을 할 수 없다는 한계점을 가진다. PB상품만은 업계최저가로 유지하는 등의, 차별성이 있으면서도 소비자의 가격저항감은 약화시킬 수 있는 전략으로 해결방안을 모색할 수 있다.
3. 사례연구를 통한 느낀 점
; 수업시간에 4P의 한 가지 요소라고 배웠던 가격이 실제 생활에서 얼마나 중요한 역할을 차지하고 있고 기업들은 이를 어떻게 활용하고 있는지를 알게 되었다. 가격결정방법들과 가격결정에 영향을 미치는 요인들을 조사하면서 가격이 마케팅믹스(4P)의 다른 요소에도 영향을 미친다는 것과 ‘가격’이라는 요소 자체만으로도 중요하지만 4P는 각 4가지의 요소들이 서로 상호작용하며 그렇지 않고서는 마케팅이라는 것이 온전히 이루어질 수 없다는 것을 확실하게 느꼈다. 그저 숫자로 된 가격일지 모르나 이것이 만들어 내는 여러 전략들이 제품(Product)의 품질보증과 동시에 유통과정에 의해 판매촉진비용 또한 조정되며 이는 다시 제품가격의 증감으로 이어지고..이런 과정을 통해 배우는 마케팅이라는 것이 복잡하고 어려운 것 같으면서도 묘하게 파고들게 하는 매력이 있는 것 같다. 자료조사를 하면서도 항상 인터넷으로 1차원적인 조사만 했었다면 눈이 빠질 정도로 읽은 수많은 기사들과 잘 보지도 않던 책 1-2권을 이렇게 집중해서 읽어보며 필요한 정보를 발췌했던 적이 있었던가 하는 생각도 들었다. 약간은 부끄러웠지만 점포 직원 분한테 질문을 하기 위해 괜히 이런저런 말을 걸어보았던 것도 언제 또 이런걸 겪어보나 싶을 정도로 색다른 경험이었다.마케팅이라는 학문을 배우면서 인간관계와 내가 알고자 하는 지식탐구의 접근방법에 대해서도 추가적으로 공부하게 됐던 시간이었다.
4. 참고자료
. 인터넷 검색(포탈사이트, 인터넷 뉴스 사이트, 블로그, 카페, 지식in)
. 신문 및 인터뷰(매일신문, 서울경제, 리테일 매거진 등 도서관 대여로 자료수집)
. 도서 : 이마트 100호점의 숨겨진비밀-맹명관 저 장사를 잘하려면 이마트를 배워라-박종현 저
. 설문지 : E-마트 분당점 앞100명 대상
. 점포 직원분과의 질의 응답
. 온라인 가격비교 사이트와 이마트, 홈플러스매장 직접방문을 통해 편의점에서의 동일제품 실제 가격비교
. 온라인 소셜 클럽에 질문하여 여러 네티즌들의 의견구함

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