[전략적 제휴] 전략적 제휴의 개념, 형태와 방법, 동기, 특징

소개글

[전략적 제휴] 전략적 제휴의 개념, 형태와 방법, 동기, 특징에 대한 보고서 자료입니다.

목차

전략적 제휴

Ⅰ. 개념

Ⅱ. 전략적 제휴의 형태와 방법

Ⅲ. 전략적 제휴의 동기

Ⅳ. 전략적 제휴의 특징

1. 신기술 개발의 위험 공유
2. 세계 시장 진출 시 비용 공유
3. 첨단기술 산업에서 빈번함

본문내용

주생산업체인 기린과의 전략적 제휴를 맺음
으로써 일본의 청량음료 시장에 원활하게 진입할 수 있었다.
지금까지의 경향을 살펴볼 때 선진국 기업들과 개발도상국 기업들 간의
전략적 제휴는 일반적으로 마케팅 제휴의 형태가 많았다. 현지 기업들은 타
국 기업들 제품의 유통과 마케팅을 담당하는 형태의 전략적 제휴가 많았다.
그러나 최근 들어서 전략적 제휴는 보다 다양하게 이루어지고 있다. 특히
참여 기업들의 특징이나 제휴를 통한 목적들이 매우 다양해지고 있다.
3) 첨단기술 산업에서 빈번함
전략적 제휴의 두 번째 특징으로는 첨단 기술 산업에서 흔히 발생한다는
것이다. 새로운 기술이 등장할 조짐이 보이면 기업도 이에 대비해야 한다.
새로운 기술을 적용한 생산 설비나 인력 등에 대한 준비를 해야 하며 마레
팅이나 유통 방식에도 변화에도 대비하여야 한다.
이렇듯 기술 변화의 시점에는 기업 내부 자원의 변화가 필요한데 이런 자
원을 찾기 위해 기업은 외부 기업과의 제휴를 원하게 된다. 새로운 기술의
도입으로 인한 투자 위험성에 대비하기 위해서는 실패 시에 보다 적은 비용
으로 쉽게 빠져나을 수 있는 유연성 있는 투자 방법으로 제휴를 선호한다.
특히 첨단 기술 산업의 경우에는 기업들의 빠른 움직임과 유연성 있는 대
처가 필요한데 제휴는 이런 관점에서 매우 적절한 전략적 선택이 될 수 있
다. 파웰(Powell)은 제휴를 통해서 만들어진 기업 간 네트워크는 새롭게 등
장한 기술을 습득하는 데에도 도움이 되지만 정보를 조합하고 이것을 기반
으로 다양한 아이디어를 적용하여 새로운 기술을 개선하는 데에도 큰 도움
이 된다고 한다.
특히 경영진들은 위험성이 높은 투자를 꺼리는데 이는 새로운 투자를 하
여 실패할 경우 이 결과가 기업 전체에 영향을 미치는 것을 두려워하기 때
문이다. 따라서 될 수 있으면 신규 투자가 기업 전체에 영향을 주지 않는
식으로 진행되기를 원하며 이런 관점에서 제휴는 적절한 전략적 선택이
된다.
지금까지 논의한 것을 정리한다면 제휴가 갖는 특징이자 장점은 바로 빠
르고 유연성 있으며 시작과 종료가 인수합병이나 신규 투자보다 용이하
다는 점이다. 그러나 제휴에는 단점도 존재한다. 대표적인 것이 제휴는 쉽
게 맺고 끊을 수 있지만 기업 자체적인 투자에 비해서 파트너와의 목적 일
치가 어렵다는 점이다. 물론 파트너와의 제휴를 통해서 기술이나 자본과 같
은 자원들을 얻을 수도 있지만 거기에는 비용이 발생한다는 것이다.

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