[기업의 가격전략] 번들링(묶음판매)

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본문내용

혼합 묶음 판
매라고 한다. 개별 판매와 묶음 판매, 그리고 혼합 묶음 판매 간의 관계를
표로 나타내면 아래와 같다.
개별 판매, 묶음 판매, 혼합 묶음 판매 간의 관계
위의 표에서 보면 첫 행의 기업 이윤은 순수하게 묶음 판매만 한 경우로
번들 된 제품(가격 110)의 제품을 모두 살 경우의 기업 이윤이다. 이때의 기
업 이윤은 11,000이다. 그리고 맨 아래 행은 번들제품 없이 개별 판매만 했
을 경우로 오페라 표는 80, 뮤지컬 표는 90으로 설정된 경우의 기업 이윤이
다. 이 경우 이윤은 8,500이다. 그 나머지 행들은 번들 된 제품과 개별 판매
를 같이 하는 경우로써 각 고객별 선호도에 따라 오페라나 뮤지컬 표 혹은
번들 된 제품을 사는데 번들 제품의 구매 인원이 많을수록 기업의 이윤이
커짐을 알 수 있다.
번들링은 앞서 여러 상품에 대한 개별적인 선호를 갖고 있는 고객을 하나
의 상품에 대한 선호도를 갖고 있는 고객처럼 만드는 효과가 있다. 앞서 오
페라 선호 고객과 뮤지컬 선호 고객의 예에서도 알 수 있듯이 묶음 상품을
팔기 전에 기업은 각각의 선호 고객의 유보 가격에 맞춰서 가격을 책정해야
했다. 그러나 두 개의 표를 묶어서 판매하게 되면 개별 고객의 오페라 혹은
뮤지컬 선호도에 관심을 기울일 필요가 없어진다. 오로지 묶음상품이 얼마
나 팔릴 것인지에 대한 고민 하면 된다.
즉 구매자들은 동질화되고 기업은 개별 고객별 차별화로 인한 비용이 줄
게 된다. 이렇듯 번들링은 다양한 선호도를 갖고 있는 고객을 동질화시킴으
로써 차별화로 인한 비용을 줄이고 이를 통해 이윤을 높일 수 있게 된다.

키워드

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