유통전략과 촉진전략_유통전략과 가격전략

소개글

유통전략과 촉진전략_유통전략과 가격전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

유통전략과 가격전략

Ⅰ. 유통전략

1. 유통의 의의
2. 유통경로의 유형

Ⅱ. 촉진전략

1. 촉진의 의의
2. 촉진의 영역
1) 광고
2) 인적판매
3) 판매촉진
4) 홍보

본문내용

설득하는 방법이다. 우리나라에서는 현재 보험시장에서 가장 많이 실행되고 있는 촉진의 수단이다. 인적판매는 기업의 입장에서 가장 효과적인 촉진의 수단이 되는데 이는 판매원이 고객과 직접 접촉함으로써 현장에서 고객의 반응에 따라 융통성 있게 대처하기가 용이하고 또한 고객의 반응에 대한 신속한 피드백(feedback)을 통하여 고객에게 신뢰를 심어줄 수 있다는 장점이 있다. 그러나 판매조직을 유지하는데 비용이 가장 많이 든다는 단점이 있다.
3) 판매촉진
판매촉진은 기업이 자사의 제품이나, 서비스 또는 아이디어의 구매를 증대시키기 위한 마케팅활동으로 광고, 인적판매, 홍보 이외의 방법을 동원하여 주로 단기간 동안 벌이는 이벤트(event)성 촉진의 활동을 말한다. 판매촉진의 방법으로는 구매자들을 대상으로 하는 무료증정, 견본증정과 중간상을 대상으로 하는 리베이트 제공 등의 활동과 판매원들에게 상여금과 같은 동기부여를 주어서 경쟁을 유발하는 시키는 상여금과 같은 활동 등이 있다.
4) 홍보
홍보는 대중매체를 통하여 자사의 제품이나, 서비스, 또는 아이디어가 뉴스나 논설의 형태로 취급됨으로써 구매 욕구를 자극하여 바로 구매로 연결되게 하는 행위이다. 홍보와 광고의 차이점은 광고가 유료인데 반하여 홍보의 비용은 부담하지 않는다는 점에서 그 차이가 있다. 예를 들어 TV 뉴스시간에 국내산 진로소주가 일본에서 매우 인기를 얻고 있다는 뉴스가 나간 후 국내시장에서의 구매력도 함께 상승하는 것과 같은 유형의 촉진믹스를 말한다. 따라서 기업체의 입장에서는 엄청난 광고비를 전혀 들이지 않고 커다란 광고효과를 기대할 수 있다.

키워드

유통전략,   촉진전략,   개념정의,   특징특성,   문제점개선과제,   해결방안,   중요성,   종류유형