현실주의라이프스타일_LG트롬스타일러마케팅전략,스타일러마케팅전략

소개글

현실주의라이프스타일_LG트롬스타일러마케팅전략,스타일러마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

1-1 제품 선정 동기
1-2 제품 소개
Ⅱ. 본론

2-1 현실주의 라이프 스타일
1) 현실주의 소개, 특징
2) 현실주의 소비형태
3) 마케팅적 시사점

2-2 LG 트롬 스타일러 마케팅 전략
1) SWOT 분석
2) STP 분석
3) 4P 전략

Ⅲ. 결론

3-1 결론
3-2 참고 자료 및 출처

본문내용

성향 차이가 크지 않은 우리나라 소비자의 경우 두드러지는 부분이다.
3) 현실주의 고객의 마케팅적 시사점
현실주의 소비자들은 실제 이득과 결과를 중시하기 때문에, 가격엔 민감하지만 결국 가치가 중심 되는 제품에 대한 선택할 것이다. 우리가 마케팅 하고자 하는 제품은 옷에 대한 관여도가 높은 사람일수록 가치를 높게 평가 할 것이다. 따라서 현실주의 성향의 모든 연령대의 모든 사람들에게 접근 할 수는 없다. 또한 아직 의류관리기가 성숙된 시장이 아니므로 소비자들은 합리적이라고 판단하는 기준이 모호할 것이다. 이에 LG 트롬 스타일러의 성능과 가치를 강조하는 마케팅 전략을 통해 소비자에게 제품에 대한 인지도와 합리성 실용성을 강조 해야한다고 생각된다.
2-2. LG트롬 스타일러 마케팅 전략
1) SWOT 분석
강점
- 신개념 의류 관리기기
- 품질의 LG라는 브랜드 이미지
- 국내 최초라는 선발주자의 입지
약점
- 의외로 많은 전기 소모량(소비전력 1700W)
- 기기 크기와 실내의 공간의 불균형
- 아직까지 정착 되지 않은 가격대
- 제품에 대한 소비자들의 인식부족
기회
- 바쁜 현대인들의 간편함 추구
- 세탁소 < 트롬스타일러
: 세탁소 맡기러 가는데 걸리는 시간,
빨래가 끝나고 입는 것이 가능할 때까지 걸리는 시간의 절약
- 기능성 의류 시장의 성장
- 세탁소에 대한 불신
- 겨울철 비싼 드라이 크리닝 가격
위협
- 각국간의 FTA 체결로 인해 동종업계 신개발제품들이 한국에 진출 시 가격문제
- 비슷한 역량의 후발주자가 곳곳에 산제
- 계속되는 정부의 전기세 인상
- 기기크기에 비한 주거지의 실수요 평수의 지속적 감소
- 선도기술 보유한 서구권 기업들의 국내 진출 가능성(월풀-패브릭 프레시너)
2) STP분석
Segmentation
현실주의를 가지고 있는 소비자들을 크게 3가지로 나누어 보았다.
구분
실용파
고급파
감각파
특징
다양한 활용도와 편의기능, 실용성을 중시하는 집단
명품을 선호하고
세련된 디자인을 선호하는 집단
다양성과
감각적인 디자인을 선호하는 집단
직업
나이
성별
직장인
20~40대
남,여
비즈니스 맨
40~50대
남,여
주부
30~50대
여성
LG 트롬 스타일러의 특성상 옷에 대한 가치를 높게 사는 고객층에게 유리하다. 또한 제품에 있는 다양한 기능을 자유롭게 활용할 수 있는 실용적인 측면을 높게 평가하는 고객층에게 유리하다. 이에 우리에게 가장 적절한 고객은 ‘실용파’로 선정했다.
Targeting
앞서 말한 세분시장중에서 고급파보다는 실용파가 우리의 타켓으로 적절하다고 판단했다. 일단 실용적이고 합리적인 그리고 그만한 가치를 지녔다고 생각하는 것에 대해 구매가 이루어지는 현실주의 라이프 스타일에 적절하기 때문이다.
또한 위의 막대그래프는 한국과 일본의 1인가구의 소비형태를 보여주는 것이다. 한국의 1인가구의 경우 패션에 대한 소비에 있어서 비싸더라도 디자인이 마음에 든다면 혹은 특정 브랜드 의류라면, 그것은 나의 지위와 수준을 보여주기 때문에 구매가 이루어 진다는 것을 알 수 있다. 이렇게 이루어진 옷 구매는 분명 옷 관리로도 이어질 것이다.
따라서 젊은 층의 1인 가구, 그리고 현실주의 성향을 가진 20~30대의 1인가구인 그들에게 적절한 아이템이라고 생각되며, 그에따라 타켓으로 선정하게 되었다.
Positioning
20~30대의 젊은 직장인에게 LG 트롬 스타일러의 실용성과 합리성을 부각시켜, 제품에 대한 인지도와 호감도를 모두 향상 시켜야 한다.
즉, 그들에게 필요한 제품, 가치 있는 제품으로 인식하게 하는 것이 중요하다.
3) 4P 전략
Product
- 싱글족을 위한 동일한 성능의 미니멀 사이즈 개발
현재의 LG 트롬 스타일러는 제품의 크기가 크다. 그만큼 많은 양의 옷이나 침구류를 소화할 수 있지만, 1인 가구에게는 부적절할 것이다. 따라서 싱글족, 1인 가구에게 초점을 맞추어 실용적인 측면을 위해 그들에게 적절한 미니멀한 사이즈의 제품이 필요하다.
- 고객이 원하는 디자인으로 교체 가능
자신들이 원하는 디자인을 담을 수 있는 제품이라면 충분히 가치가 있다고 판단할 것이다. 뿐만 아니라 젊고 혼자 사는 직장인의 경우 자신의 집의 인테리어에 대한 관심도 높을 것이다. 그들을 공략하기 위해서는 그들의 개성을 존중할 수 있는 디자인이 필요하다.
Price
- 카드회사와 제휴 할인 정책
- 싱글족 할인 (주민등록등본 확인)
Place
유통 이쪽은
전자제품쪽에 유통망을 통해
전국적으로 판매망을 구축하고
Promotion
- 대형 할인점에서 고객이 쇼핑전 착용한 옷을 LG트롬 스타일러에 넣어 둔 뒤 쇼핑이 끝난후 옷을 찾아가도록 하는 서비스 제공
- LG패션과 제휴, 의류매장에 LG트롬 스타일러를 전시 고객이 옷을 구매하러 왔을 때 자연스럽게 홍보 가능
- 초기 광고 전략은 유명연예인들을 등장시켜 제품을 알리는 것에 초점을 맞추었지만
후기 광고 전략은 실용성과 일상 생활에서 제품을 사용하는 모습을 보이며 친숙한 이미지와
유머러스한 광고에 초점 둔 광고 전략
4P내용 채워주세요 그냥 좀 구체적으로 내용 써주시면 되요 큰 틀 안 벗어나게 T_T
-광고 콘티
1. 회식을 마치고 집에 돌아온 A씨가
술에 잔뜩 취해 집으로 돌아와
LG 트롬 스타일러에 들어 간다 .
2. 잠시 후 LG 트롬 스타일러에서
A씨가 말끔한 모습으로 변신에 나타난다.
3. 다음날 깔끔한 모습으로 출근한
A씨가 여자직원 옆을 시크하게 지나간다.
여직원은 A씨의 깔끔한 모습에 호감을 느낀다.
Ⅲ. 결론
3-1. 결론
현실주의 소비자들은 실제 이득과 결과를 중시하기 때문에, 가격엔 민감하지만 결국 가치가 중심 되는 제품에 대한 선택할 것이다. 우리가 마케팅 하고자 하는 제품은 옷에 대한 관여도가 높은 사람일수록 가치를 높게 평가 할 것이다. 따라서 현실주의 성향의 모든 연령대의 모든 사람들에게 접근 할 수는 없다. 또한 아직 의류관리기가 성숙된 시장이 아니므로 소비자들은 합리적이라고 판단하는 기준이 모호할 것이다. 이에 LG 트롬 스타일러의 성능과 가치를 강조하는 마케팅 전략을 통해 소비자에게 제품에 대한 인지도와 합리성 실용성을 강조 해야한다고 생각된다.

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