COWAY 웅진코웨이 기업분석/코웨이 그린마케팅 전략분석및 SWOT분석/코웨이 향후전망및 새로운 전략제안

소개글

COWAY 웅진코웨이 기업분석/코웨이 그린마케팅 전략분석및 SWOT분석/코웨이 향후전망및 새로운 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 코웨이 선정배경
2. 연구방법

Ⅱ. 본론
1. 코웨이 기업소개
1) 산업의 특성
2) 코웨이의 성장성
3) 경쟁요소
4) 영업현황
5) 코웨이 판매전략
6) 코웨이 기업미션
7) 코웨이 비전
8) 코웨이 기업철학

2. 코웨이 그린마케팅 전략소개

3. 코웨이 SWOT분석
1) SWOT분석의 정의
2) 정수기, 비데, 공기청정기, 연수기 제품군 SWOT분석
3) 매트리스/홈케어, 음식물처리기 사업부문 SWOT분석
4) SWOT분석을 기반으로한 전략적 제언

4. 코웨이 마케팅믹스 4P전략분석 및 성공적 전략 제언
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅲ 결론
1. 코웨이 제품의 향후전망 및 전략적 제언

참고자료

본문내용

추가 적립해 주는 등 여러 가지 혜택을 제공받을 수 있다.
세 번째로 W_class 특별우대가 있다. VIP 고객과 VVIP고객을 통칭하는 W_class 고객을 선정 특별한 서비스와 혜택을 제공하는 것이다.
네 번째로 여러 가지 친환경 프로모션이 있다. 웅진코웨이는 ‘또또사랑: 사랑하고 또 사랑하라’라는 경영정신을 바탕으로 행복한 우물파기, 유구천 가꾸기, 남아공 후원, 또또사랑 봉사단을 실천하고 있다. 이러한 사회공헌을 통해 기업의 이미지를 높여가고 있다.
다섯 번째로 코웨이의 광고의 캠페인화가 유명한데 2009년 2월에 송출한 “깐깐한 물”시리즈, “시후 다큐 캠페인”광고는 가장 깨끗하고 안전한 물만 제공하고 싶어하는 코웨이의 친환경 정신이 고스란히 전달한 광고라고 평가받는다. 뿐만 아니라 “생명이 마십니다”라는 메시지를 담은 유구천 살리기 물사랑 광고는 기업광고가 아닌 공익광고처럼 보일 정도로 아름다운 메시지를 전했다.
Ⅲ 결론
1. 코웨이 제품의 향후전망 및 전략적 제언
국내에서 코웨이의 관련사업 내 입지는 독보적이다. 관련 시장의 변화가 적고, 오히려 소득수준향상과 환경문제로 인해 시장규모가 더욱 증가 할 것이라 여겨진다. 다만 국내 정수기, 비데시장은 여러 대기업들과 많은 중소기업들이 참여하여 시장이 포화상태에 접어들고 있기 때문에 큰 성장을 바라긴 힘들다. 코웨이는 관련 산업의 노하우와 정립해온 시스템이 탄탄해서 경쟁의 위험이 크진 않다. 하지만 새로운 성장 동력을 찾기 위해서는 코웨이의 해외시장에 적극적인 투자가 필요하다. 문제가 되는 것은 코웨이의 가장 큰 경쟁력인 사후관리서비스가 해외에서도 제대로 실현 가능할지이다. 코웨이 서비스의 중심은 코디로 대표되는 소위 ‘아줌마’들의 역할이 큰데, 문화가 다른 해외사업의 특성상 이를 제대로 활용할 수 있을지, 아니면 대체할 다른 방법을 찾아야 할 것이다. 실례로 중국에 진출한 코웨이는 중국 내에서 국내에서와 같이 방문서비스를 병행하려고 했으나, 가정 내 출입문을 두드리는 것을 꺼려하는 관습과 현지 코디 유통망 구축이 어려운 탓에 코디 서비스를 구축하지 못했다.
이처럼 성공적인 해외진출을 위해서는 각 나라의 문화적 환경을 고려한 마케팅전략을 세우는 것이 중요하다. 미국은 문화적 특성상 카펫 사용이 잦고 실내에서 애완동물을 많이 키워 실내 먼지 농도가 높다. 그리고 제품의 기술력에 중점을 두고 구매를 한다. 중국도 스모그, 미세먼지 등으로 실내 공기청정기에 대한 니즈가 급격히 높아지고 있다. 또 공기청정기 용량과 가격이 비쌀수록 인기가 좋은 특징을 갖고 있다. 중국과 미국 외에 브라질, 러시아, 인도 등 시장이 큰 나라들에서 좋은 인지도를 얻는다면 장기적인 성장이 가능할 것이다. 특히 중국 진출처럼 ODM방식으로는 코웨이라는 브랜드 네임을 소비자들에게 알리기가 힘들기 때문에 브랜드를 전면에 내세운 마케팅과 제품 개발이 필요하다. 다양한 마케팅 전략을 통해 소비자들의 위상 정립에 코웨이 하면 좋은 이미지를 가질 수 있도록 해야 한다. 그리고 기존에 있던 하트 서비스를 더 업그레이드해서 다른 기업과의 차별화에 중점을 둬 더 확고한 입지를 다질 수 있도록 해야 한다. 한 때 다단계 사업과 고객 정보 유출에 대한 문제가 발생했으므로, 그 문제들이 다시는 발생하지 않도록 대처해야 한다. 특히 최근 발생한 청호나이스와의 소송문제를 잘 해결해 소비자들에게 신뢰도를 굳힐 수 있도록 노력하는 것이 중요하다.
또 빠르게 변화하는 소비자들의 욕구를 충족시킬 수 있는 방안을 마련해야 할 것이다. 정수기 분야에서 새로운 제품 출시가 계속 되지 않는다면 새로운 것을 원하는 소비자들의 욕구를 해결하지 못하기 때문이다. 매트리스 분야에서 처음으로 렌탈 서비스와 홈케어를 병행해 큰 매출을 거둔 것처럼 소비자들이 원하는 것을 다른 기업보다도 빠르게 확실히 알고 제품을 개발하고, TV광고, 지면광고뿐만 아니라 홈쇼핑, SNS를 통한 제품 홍보에도 힘을 쏟는다면 매출 증가와 충성고객 확보에도 많은 도움이 될 것이다.
음식물 처리기 시장은 아직 시장 자체가 성숙하지 않은 상태이다. 또한 시장점유율 또한 6%로 낮다. 아직 시장이 성숙하지 않다는 것은 그 만큼 시장에 자리잡을 기회가 있다는 것이다. 또한 코웨이에서 가장 적은 투자를 하고 광고도 많이 하지 않은 제품이다. 그러므로 R&D에 더 적극적인 투자를 해서 기술적으로 탄탄한 제품을 만들고 활발한 홍보를 할 필요성이 있다. 매트리스 분야에서는 코웨이만의 렌탈과 홈케어 서비스를 더욱 부각하여 소비자들을 더 끌어들이고 지속적으로 만족스러운 서비스 제공으로 충성고객 확보에 힘써야 한다.
코웨이의 주력 전략인 렌탈 시스템에서 보듯이 코웨이는 친환경적인 경영이 돋보이는 기업이다. CEO직속으로 환경경영위원회를 두고 있고, 온실가스 감축대상이 아닌데 불구하고 자체적으로 온실가스 감축목표와 에너지, 물 사용량 감축목표를 두고 실행하고 있다. 자사뿐만 아니라 협력사들 또한 온실가스배출과 에너지사용을 줄이도록 함으로써 코웨이의 리스크관리 및 협력사의 장기적인 동반성장에 도움을 주고 있다. 환경보호를 위한 여러 사회공헌활동, 에너지와 원자재의 사용을 줄일 수 있는 생산 공정 등을 적극 도입하고 있다. 어느 기업이나 자사의 친환경성을 강조하지만, 코웨이는 국내에 환경경영의 개념이 들어오기 전부터 자사의 특징을 잘 살려 환경보호에 앞장서왔다. 이런 코웨이의 이미지를 대중에게 잘 어필하여 살릴 수 있으면 깨끗한 이미지와 신뢰가 필요한 환경가전 제품들에 좋은 영향을 줄 수 있을 것이다.
참고자료
1-1. 네이버 NEW경제용어 사전, 미래와경영연구소, 2006.4.7, 미래와 경영
2-2. 코웨이 본사 홈페이지 친환경 경영 부분, 2012 콩웨이 통합보고서
2-3. 3-1. 시사경제용어사전, 기획재정부, 2010.11
2-3. 그림 3-2.
이투데이. http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=818302
2-3. 그림 3-3.
한국경제. http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014042069821

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