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씨어스 [Sears][씨어스 소매업체, Sears 소매업체, 소매업체 개념, 씨어스 역사, Sears 역사, 씨어스 마케팅, Sears 마케팅, 씨어스 경쟁사 분석, Sears 경쟁사 분석, 씨어스 경쟁사 조사, Sears 경쟁사 조사]
1.Sears란…
1886년도에 설립된 소매 업체로서 주로 자사의 제품을 취급하는 GMS 형태의 소매업체이다. 거대한 유통망과 분점들을 가지고 있으며 다양한 상품을 취급하고 있다. 주로 취급하는 품목으로는 Appliances, Housewares, Automotive (batteries, tires), Jewelry & Watches, Clothing, Kids, Computers & Offices, Electronics, Lawn & Garden등을 취급하고 있다.
2.소매업체의 개념
1. 백화점: 소비자가 일괄 구매할수 있도록 각종 상품을 부문별로 구성하여 직영위주로 경영하는 대규모 소매점포
2. 슈퍼마켓: 가공식품을 중심으로 식품을 종합적으로 구성해놓고 셀프 서비스 방식으로 판매하는 소매업체
3. GMS:Sears가 속해있는 부분으로 자사가 개발한 PB(Private Brands)상품과 일용잡화를 중심으로 다 점포화를 통한 대량구매 및 대량 판매를 목표로 하는 형태
4. Hyper Market: 식품류의 취급비율을 50%이상으로 강화하여 대형 매장 및 주차장을 구비하는 창고형태로 경영하는 업체
5. Discount store: 내구성 소비재를 다 점포화에 의한 강력한 구매력으로 소비자에게 항시 저가로 판매하는 형태
6. 전문점:소비자의 라이프 스타일의변화에 발맞춰서 종합 소매점이 취급하는 품목 중 특정계열의 품목만을 전문적으로 취급하는 형태
7. Super store: 슈퍼마켓이 대형화 된 것으로 슈퍼마켓에 비해서 비 식품의 비율을 높혀 18,000개 정도의 품목을 취급하는 완벽한 Full line store
2.Marketing Objectives
1) Sears의 4P분석
①제품(Product)
►Appliances, Housewares, Automotive (batteries, tires), Jewelry & Watches, Clothing, Kids, Computers & Offices, Electronics, Lawn & Garden (garden tools, grills,…)
►Service-Home Services (cabinet refacing, electrical service, home improvement)
Parts (power tools, lawn equipment)
►More from Sears
-Specialty Shops: car rental, contact lenses, flowers,…
②가격(Price)
►리콜제도 실시- 제품에 대한 만족을 못하면 되돌릴 수 있다.
►다른 로컬 소매점에서 동일물품을 저가에 사면 sears는 10%의 차이점을 가격에 부과해서 준다. 그리고 30일 안에 그 상품 구매를 알려주어야 한다.
③촉진(Promotion)
►Sears American Dream Campaign
1886년에 설립된 이후부터 계속해서 커뮤니티를 운영해가면서 여러 미국인들의 가구의 수입에 집을 구입하거나 공산품을 구입하는 것에 도움을 주는 캠페인을 고수해왔다.
1.Sears란…
1886년도에 설립된 소매 업체로서 주로 자사의 제품을 취급하는 GMS 형태의 소매업체이다. 거대한 유통망과 분점들을 가지고 있으며 다양한 상품을 취급하고 있다. 주로 취급하는 품목으로는 Appliances, Housewares, Automotive (batteries, tires), Jewelry & Watches, Clothing, Kids, Computers & Offices, Electronics, Lawn & Garden등을 취급하고 있다.
2.소매업체의 개념
1. 백화점: 소비자가 일괄 구매할수 있도록 각종 상품을 부문별로 구성하여 직영위주로 경영하는 대규모 소매점포
2. 슈퍼마켓: 가공식품을 중심으로 식품을 종합적으로 구성해놓고 셀프 서비스 방식으로 판매하는 소매업체
3. GMS:Sears가 속해있는 부분으로 자사가 개발한 PB(Private Brands)상품과 일용잡화를 중심으로 다 점포화를 통한 대량구매 및 대량 판매를 목표로 하는 형태
4. Hyper Market: 식품류의 취급비율을 50%이상으로 강화하여 대형 매장 및 주차장을 구비하는 창고형태로 경영하는 업체
5. Discount store: 내구성 소비재를 다 점포화에 의한 강력한 구매력으로 소비자에게 항시 저가로 판매하는 형태
6. 전문점:소비자의 라이프 스타일의변화에 발맞춰서 종합 소매점이 취급하는 품목 중 특정계열의 품목만을 전문적으로 취급하는 형태
7. Super store: 슈퍼마켓이 대형화 된 것으로 슈퍼마켓에 비해서 비 식품의 비율을 높혀 18,000개 정도의 품목을 취급하는 완벽한 Full line store
2.Marketing Objectives
1) Sears의 4P분석
①제품(Product)
►Appliances, Housewares, Automotive (batteries, tires), Jewelry & Watches, Clothing, Kids, Computers & Offices, Electronics, Lawn & Garden (garden tools, grills,…)
►Service-Home Services (cabinet refacing, electrical service, home improvement)
Parts (power tools, lawn equipment)
►More from Sears
-Specialty Shops: car rental, contact lenses, flowers,…
②가격(Price)
►리콜제도 실시- 제품에 대한 만족을 못하면 되돌릴 수 있다.
►다른 로컬 소매점에서 동일물품을 저가에 사면 sears는 10%의 차이점을 가격에 부과해서 준다. 그리고 30일 안에 그 상품 구매를 알려주어야 한다.
③촉진(Promotion)
►Sears American Dream Campaign
1886년에 설립된 이후부터 계속해서 커뮤니티를 운영해가면서 여러 미국인들의 가구의 수입에 집을 구입하거나 공산품을 구입하는 것에 도움을 주는 캠페인을 고수해왔다.
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