[Pepsi][펩시 콜라]

소개글

[Pepsi][펩시 콜라]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기업 연혁

펩시콜라에 대하여

SWOT

마케팅전략

마케팅 전략 성과

앞으로의 전략,예측

본문내용

을 축으로 하고 있다.
예)브리트니 스피어스 광고 캠페인
2001년 3월 브리트니 스피어스를 광고모델로 기용하면서 소비자 명단 데이터베이스에서 13~24세 사이의 고객에게만 이메일을 발송했다. 그 내용은 새로운 광고를 선보이기 전에 몇가지 버전을 야후에서 미리 볼 수 있고 그 중에 가장 마음에 드는 광고에 투표를 하면 추첨을 통해 경품을 지급한다는 것이었다. 9일 간의 캠페인 진행 기간동안 무려 10만명이 투표에 참여하는 성과를 거두었다.
(타겟인 10-20대 고객에게 적극적인 마케팅을 펼침)
4)펩시의 차별전략
펩시는 코카콜라의 아류라는 이미지를 벗기위해 항상 노력해왔다. 때문에 항상 코카콜라의 마케팅과 반대되는 마케팅(비교 마케팅)을 주로 내세운다.
예)인터넷 사이트
코카콜라 - Www.cocacola.com 펩시 - Www.Pepsi.com
클래식한 분위기 자유분방한 플래쉬 홈페이지
전통적인 Red 전체적으로 시원한 Blue
미국 전통적인 이미지 사용 잦은 홈페이지 리뉴얼
깔끔한 디자인 현란한 비주얼과 사운드
자로 잰 듯한 깔끔한 컨텐츠 신세대들의 취향에 맞춘 게임등의 컨텐츠
예)인도시장에서의 마케팅 경쟁
코카콜라 - 인기 스포츠 크리켓의 펩시 - ‘콜라엔 공식이 없다’ 며 응수,
공식 음료로 지정 크리켓 선수들에게 펩시를 나눠줌
히말라야 산 바위표면에 코카 코카콜라보다 더 높은 봉우리의
콜라의 로고를 새김 바위에 펩시 문구를 새김
5.앞으로의 전략,예측
펩시는 처음 콜라전쟁에서 양과 가격으로 콜라 시장을 잠식해갔다. 코카콜라의 2배가 되는 양을 같은 5센트에 판매를 하였다. 하지만 그래서 얻어진 것이 싸구려 소다라는 인상이었다. 그들은 이미지 쇄신을 위해 1950년대의 베이비붐 세대를 이용한다. 그 세대인들은 보편화된 TV를 통해 10대 젊음을 분출할 무언가를 찾고 있었다. 그리하여 1975년, 원문에도 나온, 그리고 펩시 전략 사상 가장 유효한 Pepsi-Challenge가 대성공을 이룬다. 눈을 가리고 시음하는 테스트에서 펩시를 선택하는 사람이 많았고 이 사실을 광고를 통해 내보이기도 한다. 바로 비교 광고인데 당시 비열하게 느껴질 만한 것이었지만 도전자인 Pepsi에게는 문제가 되지 않았다. 또한 젊은이들에게는 강한 자신감으로 내비춰져 오히려 플러스 요소가 되었다. 그들은 일치감치 타겟마켓을 젊은이로 정했고 그들이 열광하는 스타들을 기용해 전략적으로 마케팅을 했다. 인터넷에서도 마찬가지로 젊은 콜라라는 이미지를 의식한 듯 젊은 세대의 취향에 맞는 멀티 미디어적인 요소가 많다.
코카콜라는 유명인을 세워 광고하지 않는 것으로 유명하다. 하지만 브리트니 스피어스를 내세운 펩시는 그 이후에도 젊은이들의 욕구에 맞는 스타, 스포츠 스타 등을 계속하여 기용했다.
앞서 말했듯 코카콜라는 펩시를 쫓아 New-Coke를 굉장한 자금과 사력을 다해 개발했지만 냉대를 받았다. 당시엔 코카콜라에겐 기존의 것, 그러니까 전통이라는 것이 남아있기 때문이다. 펩시는 코카콜라에 도전장을 내밀었던 것처럼 늘 도약한다. 그것이 바로 장점이 되어 변화를 쉽게 적용할 수 있지만 동시에 단점이 될 수도 있다. 브랜드 충성심이 반짝이는 스타들처럼 뿌리가 깊지 않기 때문이다.
초기 펩시의 공략이었던 싸고 양 많은 이미지를 확실히 바꿀 만한 무언가가 필요하다. 세계경제가 불황이라고 하지만 돈이 있는 사람은 여전히 존재한다. 영화관에서도 고급화 바람이 불었고 귀족마케팅이 성행하고 있는 시점에서 펩시도 브랜드의 고급화를 꾀할 필요가 있다. 고급 콜라시장을 코카콜라보다 먼저 선점하여 자랑하는 공급망을 통해 확고히 콜라시장에서 점유를 한다면 펩시의 브랜드 가치도 올라가지 않을까 생각한다.

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