목차
1. 기업소개
2. 한국 시장 진출
3. 성공 요인
4. 시장 환경의 변화
5. 위기 극복 방안
2. 한국 시장 진출
3. 성공 요인
4. 시장 환경의 변화
5. 위기 극복 방안
본문내용
1)유료회원제
- 충성고객 확보
→ 한국 소비자들에게는 생소하지만 낮은 마진으로 제품제공.
2)Private brand 제품
- 커클랜드 시그너처 사용
→ 브랜드 거품을 빼 품질이 보장된 제품을 값싸게 제공
(높은 구매력을 가지고 있어, 생산업체에 대한 Buying power를 가지기 때문에)
3)제품표준화
- 한국 코스트코에서 판매되고 있는 40%제품이 미국 제품과 동일.
→ 대량 구매로 규모의 경제가능
2) 가격전략(Price)
1)차별화된 가격책정법
- 제품원가 + 12%마진율
→타 경쟁업체의 25%~30% 마진율에 비해 낮은 마진율에 판매
(지속적인 경쟁업체의 가격 모니터링을 통해 실현)
2) 환율변동에 따른 가격책정
- 환율 느리게 가격 올림
-환율 빠르게 가격 낮춤
→ 결과적으로 소비자의 피해 최소화
- 충성고객 확보
→ 한국 소비자들에게는 생소하지만 낮은 마진으로 제품제공.
2)Private brand 제품
- 커클랜드 시그너처 사용
→ 브랜드 거품을 빼 품질이 보장된 제품을 값싸게 제공
(높은 구매력을 가지고 있어, 생산업체에 대한 Buying power를 가지기 때문에)
3)제품표준화
- 한국 코스트코에서 판매되고 있는 40%제품이 미국 제품과 동일.
→ 대량 구매로 규모의 경제가능
2) 가격전략(Price)
1)차별화된 가격책정법
- 제품원가 + 12%마진율
→타 경쟁업체의 25%~30% 마진율에 비해 낮은 마진율에 판매
(지속적인 경쟁업체의 가격 모니터링을 통해 실현)
2) 환율변동에 따른 가격책정
- 환율 느리게 가격 올림
-환율 빠르게 가격 낮춤
→ 결과적으로 소비자의 피해 최소화
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