목차
1. 가격관리
2. 유통관리
3. 판매촉진관리
2. 유통관리
3. 판매촉진관리
본문내용
가격,유통,판촉관리
1. 가격관리
╋━━━━━━━━━━─────────
1) 가격전략
- 판매가격 결정
- 가격변화
- 할인(discount)
- 이윤극대화
2) Pricing의 기본 개념
- 수요와 공급 곡선
- 가격탄력성
- 손익분기점
1. 가격관리
╋━━━━━━━━━━─────────
3) 가격책정
(1) 원가중심의 가격결정(Cost-based pricing)
- Markup pricing:
- 원가(cost) + 마진 = 가격
- 원가 = 고정비 + 변동비
- 손익분기점: 총비용 = 총수익
≪ … 중 략 … ≫
2. 유통관리
╋━━━━━━━━━━─────────
1) 유통경로의 필요성
A. 교환(Exchange)의 최소화 : 집중적 교환(Centralized exchange)
- 거래의 효율성 증대 - 거래수 최소의 원리
B. 분업의 원리 - 제조업자-생산, 유통업자-유통
C. 거래의 단순화 - 도매상은 소매상을 전담, 소매상은 소비자 전담, 거래비용 감소
D. 정보탐색의 용이성 - 유통업자는 최종고객과 접촉하면서 제조업자에게
시장정보를 제공
E. 거래의 표준화 - 시장에서의 거래를 용이하게 해줌
F. 고객서비스 제공 – 유통경로구성원은 제조업자를 대신하여 소비자에게
필요한 서비스 제공
1. 가격관리
╋━━━━━━━━━━─────────
1) 가격전략
- 판매가격 결정
- 가격변화
- 할인(discount)
- 이윤극대화
2) Pricing의 기본 개념
- 수요와 공급 곡선
- 가격탄력성
- 손익분기점
1. 가격관리
╋━━━━━━━━━━─────────
3) 가격책정
(1) 원가중심의 가격결정(Cost-based pricing)
- Markup pricing:
- 원가(cost) + 마진 = 가격
- 원가 = 고정비 + 변동비
- 손익분기점: 총비용 = 총수익
≪ … 중 략 … ≫
2. 유통관리
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1) 유통경로의 필요성
A. 교환(Exchange)의 최소화 : 집중적 교환(Centralized exchange)
- 거래의 효율성 증대 - 거래수 최소의 원리
B. 분업의 원리 - 제조업자-생산, 유통업자-유통
C. 거래의 단순화 - 도매상은 소매상을 전담, 소매상은 소비자 전담, 거래비용 감소
D. 정보탐색의 용이성 - 유통업자는 최종고객과 접촉하면서 제조업자에게
시장정보를 제공
E. 거래의 표준화 - 시장에서의 거래를 용이하게 해줌
F. 고객서비스 제공 – 유통경로구성원은 제조업자를 대신하여 소비자에게
필요한 서비스 제공
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