목차
① 인쇄 회사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
② 아이코스매틱스
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
③ 고압증기사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
④ Implication
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
② 아이코스매틱스
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
③ 고압증기사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
④ Implication
본문내용
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It’s not Luck
① 인쇄 회사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
① 피트의 인쇄회사 상황
≪ 사 진 ≫
갈매기들의 먹이 경쟁
[업계에서 손꼽히는 회사]
But 장부상의 숫자는 간신히
적자를 면하고 이익을 내는 상황
[납기 단축과 대응 개선을 요구]
But 이러한 것들을 충족시켜도
더 높은 가격을 제시 하지 않고 오히려 경쟁으로 인한 가격인하 압박만이 들어오는 상황.
② 피트의 인쇄회사 문제점
≪ 그 래 프 ≫
총 매출의 1/3을 차지하는
과자 포장부문에서 4백만
달러의 적자가 발생하였다.
전체수익이 9십만 달러에 그친것도 이 과자포장 부문 때문인 것
≪ … 중 략 … ≫
③ 고압증기사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
① 스테이시의 고압증기사 상황
≪ 사 진 ≫
골 경쟁
[기업을 상대하는 영업]
치열한 경쟁으로 처음 설비는 원가로
판매하고 대부분의 이익은 추가 설비와
스페어 파트의 공급으로 얻음
[스페어파트의 재고관리]
재고는 쌓여있으나 고객에게 적시에
공급되지 못해 불평이 쌓임.
즉시 대응률이 100%로 향상되어야 함
It’s not Luck
① 인쇄 회사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
① 피트의 인쇄회사 상황
≪ 사 진 ≫
갈매기들의 먹이 경쟁
[업계에서 손꼽히는 회사]
But 장부상의 숫자는 간신히
적자를 면하고 이익을 내는 상황
[납기 단축과 대응 개선을 요구]
But 이러한 것들을 충족시켜도
더 높은 가격을 제시 하지 않고 오히려 경쟁으로 인한 가격인하 압박만이 들어오는 상황.
② 피트의 인쇄회사 문제점
≪ 그 래 프 ≫
총 매출의 1/3을 차지하는
과자 포장부문에서 4백만
달러의 적자가 발생하였다.
전체수익이 9십만 달러에 그친것도 이 과자포장 부문 때문인 것
≪ … 중 략 … ≫
③ 고압증기사
1.1 상황
1.2 문제점
1.3 추진내용
① 스테이시의 고압증기사 상황
≪ 사 진 ≫
골 경쟁
[기업을 상대하는 영업]
치열한 경쟁으로 처음 설비는 원가로
판매하고 대부분의 이익은 추가 설비와
스페어 파트의 공급으로 얻음
[스페어파트의 재고관리]
재고는 쌓여있으나 고객에게 적시에
공급되지 못해 불평이 쌓임.
즉시 대응률이 100%로 향상되어야 함
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