시장선도자, 도전자, 추종자 및 적소자의 마케팅전략

소개글

시장선도자, 도전자, 추종자 및 적소자의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 목 차 -


제 1 절 시장 선도자 전략

제 2 절 시장 도전자 전략

제 3 절 시장 추종자 전략

제 4 절 시장 적소자 전략

본문내용

전략
* 시장 추종자는 어떻게 현재의 고객을 놓치지 않을 수 있으며, 새로운 고객을 공평한 비 율로 차지할 수 있는가를 잘 알고 있어야 함.
=>자기의 표적 시장에 대해 위치,서비스,금융면에서 독특한 이점을 줄 수 있도록 노력 하여야 함.
* 도전기업의 공격표적이 되지않도록 생산원가는 낮게 품질과 서비스는 높게 유지해야 함
* 새로운 시장 개방 시 진입 필수. 단, 경쟁상의 보복을 유발하지 않아야 함.
* “의식적 평등주의”의 형태가 자주 보여짐.
: 철강 비료 화학산업과 같은 제품 차별화와 이미지 차별화 기회가 적은 자본 집약적
동종제품산업에서 일반적임. 보통 선도자를 그대로 모방, 구매자에게 비슷한 제품 제공.
=>시장점유율은 매우 안정적.
* 완전 닮은 기업 (완전추종)
: 닮은 기업은 선도기업의 제품, 유통경로, 광고 등을 모방.
시장선도기업의 투자에 기생하여 존속.(극한 경우로 복제품을 생산하는 모조자의 형태)
* 모방 기업 (차별적 추종)
: 어떤 것을 모방은 하지만, 포장, 광고, 가격 등에서 어느 정도 차별화를 유지.
* 적응 기업 (선택적 추종)
: 적응기업은 선도기업의 제품을 선택하여 그 제품을 그대로 채택하기도 하며,
어느 때에는 개선하기도 함, 도전자로 성장하는 경우가 많음.
제 4 절 시장 적소자
▶ 시장 적소 기업 전략
* 대규모한 시장에서 추종 기업이 되는 하나의 대안은 소규모한 시장 또는 적소 시장에서 선도자가 되는 것.
* 전체시장에서 시장점유율이 작은 기업들도 훌륭한 적소전략 통해 좋은수익성 획득가능.
핵심적 아이디어는 ‘전문화’.
* 적소화는 그 적소 시장이 고갈되거나 또는 공격을 받는다는 점에서 중요한 위험을 감수 해야함.기업은 적소시장이 약화될 수있다는 것을 인식해야함=>새로운 적소시장 창조요구
▶ 적소화 전략의 이익 근거
1. 시장 적소 기업이 표적 고객 집단을 끝까지 알려고 노력.
2. 따라서, 적소시장에 간간이 판매하는 다른 기업들보다 표적고객의 욕구충족 가능성 高. 3. 부가 가치 제공으로 원가보다 실질적으로 많은 이폭을 제품에 부과 가능.
▶ 이상적인 시장 적소
1. 적소는 수익성을 높일 수 있도록 충분한 규모와 구매력을 가질 것.
2. 적소는 성장 잠재성이 있을 것.
3. 적소는 주요 경쟁자들이 무시하고 있는 것
4. 적소 기업은 효과적으로 적소시장을 서브하는데 필요한 기술과 재원을 가지고 있을 것
5. 적소 기업은 소비자와의 성호를 구축하여 주요 경쟁자의 공격으로부터 자신을 방어할 수 있도록 할 것.
▶ 적소 기업의 3가지 과업
1.적소 시장 창조 / 2. 적소 시장 확장 / 3. 적소 시장 보호
▶ 적소 시장 기업에 이용되는 전문가적 역할
▷ 최종 용도 전문가 : 최종 사용 고객 유형 중 한 유형에 전문화
▷ 수직적 수준 전문가 : 생산 일분기 가치 연결에서 수직적 수준 관계에 전문화
▷ 고객 규모 전문 업체 : 소규모 고객, 중간 규모 고객, 대규모 고객에게만 판매 제한
▷ 특정 고객 전문 업체 : 하나 또는 소수의 주요 고객에게만 판매를 제한
▷ 지리적 전문 업체 : 어떤 지역, 특정 지역에만 판매
▷ 제품 또는 제품 계열 전문 업체 : 하나의 제품 계열이나 제품만을 생산
▷ 제품-특성 전문 업체 : 특정 종류의 제품이나 제품 특성만을 생산
▷ 주문 생산식 전문 업체 : 그 기업은 고객의 주문에 따라 제품 생산
▷ 품질/가격 전문 업체 : 그 시장의 하위 또는 상위 양극단에서 사업을 함
▷ 서비스 전문 업체 : 다른 기업들이 제공하지 않는 하나 또는 그 이상의 서비스를 제공
▷ 경로 전문 업체 : 단지 하나의 유통 경로를 서브하는데 전문화 되어 있음
§ 참고 §
▶기존 기업들이 장악한 시장에 진출하는 기업의 전략
▷ 차별화 : 동일간 가격 또는 고가격으로 지배적 상표와는 다르게 위치화되고,
또한 새로운 상표를 그 지배적 상표에 대해 믿을 마한 대체적인 것으로 수립될 수 있도록 엄청나게 많은 광고비를 투자해야 한다.
▷ 도전자 : 범주의 표준이 되는 지배적인 상표에 도전하기 위해 동일한 가격 또는 고가격 을 부과하고 또한 엄청난 광고비를 투자하여 지배적 상표의 옆에 위치화한다.
▷ 적소화 : 수익성이 있으면서 유지되고 있는 적소 시장을 발굴하기 위해 광고비 예산을 줄이고 또한 동일 가격 또는 고가격으로 지배적 상표와는 멀리 위치화한다.
▷ 고가격 : 광고비를 적게 지출하지만 그 지배적 상표와는 상대적으로 시장에서의 위치를 높이기 위해서 고가격을 부과함으로써 지배적 상표의 가까이에 위치한다.

키워드

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