시장선도자, 도전자, 추종자 및 적소자의 마케팅전략 PPT

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목차

1. 시장 선도자 전략
2. 시장 도전자 전략
3. 시장 추종자 전략
4. 시장 적소자 전략

본문내용

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♦ 관련 제품 시장에서 가장 큰 시장 점유율 보유

♦ 가격 변화와  신제품 도입, 유통 범위, 촉진의 강도에 있어서
다른 기업을 선도

♦ 경쟁자의 도전 또는 모방, 회피의 대상


▷ 손자-“공격하지 않는 적에 대해 의존해서는 안되며,
그 자신이 난공불락이라는 사실에 의존하여야한다” 
==> 가장 적극적인 대응은 계속적인 혁신
▷ “공격의 군대적 원칙”에 따라 선도자는 주도권을 행사하고, 선두에 서고,
경쟁자의 약점을 이용해야 함 선의 방어는 좋은 공격.
▷ 선도자는 모든 전선에서 최소한의 경계를 해야하며,
노출된 측면을 방치해서는 안됨
▷ 선도자는 비용이 소요되더라도 영역을 방어하는 것이 중요
▷ 방어적 전략의 목표:공격의 가능성을 줄이고, 위험성 적은 지역에
공격을 돌리며, 공격의 강도를 줄이는 것

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