경영전략 (기업 개요, 인터넷 경매과정, eBay 성공전략, 경쟁사 분석)

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경영전략 (기업 개요, 인터넷 경매과정, eBay 성공전략, 경쟁사 분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

□ 기업 개요

□ 인터넷 경매과정

□ eBay 성공전략

□ 경쟁사 분석

□ 결론

본문내용

검색엔진이자 전 세계에 광고 서비스를 제공)와 북미 이외의 광고 독점 계약을 위한 제휴
-. 북미 이외의 광고 계약을 체결
-. 이미지 광고와 문자광고를 동시에 진행
7) AOL(세계 최대의 인터넷 서비스 회사)와 온라인 광고 부문의 광고홍보를 위한 제휴
-. 이베이의 서비스를 AOL 고객들에게 독점적으로 제공
-. 이베이 경매 싸이트에 AOL 베너광고를 제공
-. 광고 수입의 비중의 중요성을 인식함
° M&A를 통한 해외진출
이베이는 타 인터넷 경매업체를 인수하거나 합병함으로써 경쟁력을 제고 하고 있다. 인터넷 경매는 기존 이용자 규모가 클수록 신규 이용자 유입이 용이한 네트워크효과가 있다. 네트워크 효과는 후발업체보다는 선발업체에 작용할 가능성이 높은데, 이는 시장진입이 빠른 만큼 이용자 확보에 유리하기 때문이다. 따라서 신규 시장에 진출 하거나 혹은 기존 시장에서 선도업체와 경쟁해야 하는 경우, 단시간에 인터넷 이용자 기반을 확충하기 위한 방안으로 인수 및 합병책이 활용되고 있는 것이다.
이베이는 해외진출 시 1) 직접싸이트를 개설하거나, 2) 현지 국내 회사와 합작을 통해 진출 하거나, 3) 현지업체를 인수하고 있다. 특히 현지 업체를 인수하는 경우, 선도업체를 인수함으로써 시장 점유율을 단시간에 높이고 있다.
이와 같은 선도 업체의 인수는 경쟁업체 및 후발업체의 인수합병 작업을 촉진하게 된다. 국내의 경우, 이베이가 시장 점유율이 제일 높은 옥션을 인수한 것이 대표적이며 이렇게 합병 및 인수 조치가 활발한 이유는 단시간에 이용자를 확보하는데 최적의 방안이기 때문인 것으로 생각된다.
전략적 제휴 및 M&A의 발전방향으로 다방면에서의 전략적 제휴 및 M&A의 결과로 전자상거래 업체인 이베이를 통해서 물건구매뿐 아니라 목수나 배관공, 애보는 사람 등도 구할 수 있게 될 것이다. 지금까지 이베이는 상품 판매에 주력했지 구인이나 카펫청소, 보일러수리 등 각종 서비스를 제공하는 업체에 대한 정보는 제공하지 못했다. 그러나 앞으로 이베이에서는 다양한 회사와의 제휴와 서비스 계약을 통해 마치 전화번호부의 옐로페이지(상호안내 전화번호)를 찾는 것처럼 상품뿐 아니라 여러 가지 서비스를 제공하는 가게 및 기업을 연결하는 방향으로 전략적인 제휴를 진화 시켜 나갈 것이다
□ 경쟁사 분석
1. Amazon
1995년 설립 (Jeff Bezos)
20개 품목에 대한 사업 타당성 조사후 서적으로 시작
인터넷 브랜드 인식률에 Amazon이 1위
보험 프로그램에 대한 홍보 강조
eBay가 보험프로그램을 1개월 먼저 시작했으나 홍보 부족
주로 상인을 대상으로 하는 경매 사이트 추진
인터넷 경쟁력 강화를 위해 기존 사이트 인수
2. 야후옥션
인터넷 포탈 산업의 선두주자로서의 높은 브랜드 지명도로 시작
OnSale.com과 파트너십
사업초기 입찰자와 판매자에게 수수료를 부과하지 않음
상대방의 신뢰도와 신용도를 부여 및 공개
사용자 익명 등록이 가능하므로 신뢰성과 안전성에 취약
초기 시스템은 경매참가자 또한 익명 거래
3. OnSale
업계 최초 경매 사이트
B2C 경매사이트로 시작
현재 P2P 시장에 많은 자원 투자
□ 결론
eBay의 Drop-off 및 전략적 제휴라는 전략으로 고객을 상대로 꾸준히 높은 시장점유율을 확보하고 있다. 이유 없는 성공은 없다. 시대에 맞게 변혁적인 리더십을 발휘하며 상황에 맞게 전략을 맞춰야 한다. 개인과 개인(person to person, p to p)의 인터넷 경매 산업의 선구자로 시작하여 경쟁사들의 다수 출현에 경쟁으로 부딪히지 않고 협력을 중시하는 전략적 제휴는 현명한 선택이다. 앞으로 다가올 미래에 eBa는 어떤 자세로 나아갈지 고민해본다.

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