[창업-사업계획서] 발모제(탈모방지제품) 개발업체 창업 사업계획서 {탈모예방제품 시장동향, 경쟁자 분석, SWOT 분석, 4P 전략분석, STP 전략 제안, 예산}

소개글

[창업-사업계획서] 발모제(탈모방지제품) 개발업체 창업 사업계획서 {탈모예방제품 시장동향, 경쟁자 분석, SWOT 분석, 4P 전략분석, STP 전략 제안, 예산}에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 사업개요

Ⅱ. 탈모예방제품 시장동향
　1. 발모제 시장상황분석
　2. 발모 및 탈모 영양제 관련 시장동향

Ⅲ. 경쟁자 분석

Ⅳ. SWOT 분석
　1. 강점
　2. 약점
　3. 기회
　4. 위협

Ⅴ. 마케팅믹스 4P 전략분석
　1. 제품선정 (Product)
　2. 가격결정 (Price)
　3. 유통전략 (Place)
　4. 촉진전략 (Promotion)

Ⅵ. STP 전략 제안
　1. Segmentation
　2. Targeting
　3. Positioning

Ⅶ. 예산 및 결론
　1. 예산
　　(1) 초기예상 비용
　　　(가) 예상인건비
　　　(나) 초기 자금
　　(2) 예상 매출 및 이익
　　(3) 손익분기 그래프
　2. 사업향후전망


[참고문헌]

본문내용

모와 관련하여 추구하는 편익을 기준으로 시장 세분화.
20대
30대
40대 이상
탈모관련
추구하는 편익
두피 및 탈모에 대한 점진적인 관리, 예방
탈모가 시작되는 시점, 직접적인 탈모관리를 원함
탈모속도 저하, 추가탈모 방지 및 발모
선호하는
제품, 서비스 형태
1.식품 (탈모에 좋은 음식 류),
2.헤어제품(샴푸,린스)
1. 헤어제품
2. 탈모방지약
발모제
탈모 방지약
시술
2. Targeting
20대
30대
40대 이상
영양제
액기스제
드링크제
*타겟팅 집중도에 따라 음영을 다르게 표시
Target 1. 영양제, 액기스제 섭취에 거부감이 없는 사람들
⇒ 드링크제에 비해 영양제, 액기스제의 경우 성분함량은 높은 대신 섭취하는 방법 바르는 발모제와는 다르고, 쉽지 않기 때문에 영양제와 액기스제에 평소에 익숙함을 가지고 있는 30대 이상을 타겟으로 함.
Target 2. 탈모만을 위해 직접적인 약제, 영양제 섭취를 원하는 30대 이상
⇒ 20대 미만의 경우 탈모관리의 주목적이 예방에 있기에, 비교적 직접적인 방법에 속하는 영양제 섭취는 맞지 않음. 따라서 30대 이상을 주 타겟 시장으로 선정.
Target 3. 기존 탈모, 발모제의 성기능감퇴에 불만을 갖고있는, 성생활을 유지하고 있는 남성
⇒ 탈모방지제와 발모제의 경우 그 세부적인 효능에 따라 각 제품들이 가지는 신뢰도가 천차만별인데, 여기서 이 제품들의 신뢰도를 떨어뜨리는 주요인 중 하나인 ‘성기능 감퇴’에 초점을 맞추어 이 부작용에 불만을 가지고 있는 고객들을 주 판매대상으로 선정한다.
Target 4. 한약재에 대한 신뢰, 혹은 익숙함을 가지고 있는 사람들
⇒ 어성초, 야관문 모두 한약재이다. 인구학적 통계로 20대 미만의 소비자는 한약재에 대한 신뢰도가 낮다. 따라서 신뢰도의 영향을 많이 받는 고가제품, 즉 액기스와 영양제에 있어서는 20대미만 연령층을 제외한다.
3. Positioning
기존의 탈모방지제 혹은 발모제의 경우 두 가지 형태로 압축.
⇒첫 번째로 (왼쪽 상단) 발모제의 경우 발모효과에 비해 그 부작용, 성기능감퇴가 더 크기 때문에 시장에서 그 경쟁력이 크지 않음.
⇒두 번째로 탈모방지 샴푸나 기타 온건한 제품군(왼쪽 아래)은 그 부작용도 적으나 효과도 미미.
어성초와 성기능 감퇴를 억제하는 야관문을 합친 영양제는 이 단점을 보완하는 제품으로 시장에서 경쟁력 있는 위치를 차지할 것임.
드링크제의 경우, 어성초와 야관문이 마른 잎차 형태로 제공되기 때문에 기존 ‘17차’, 비타민워터처럼 젊은이들을 대상으로 한 제품들과도 경쟁 해야함.
또한 한약재를 바탕으로 한 건강음료(헛개차) 라인과도 경쟁이 예상. 17차는 그 효과가 강하지 않아 특별한 목적 없이도 물처럼 마실 수 있고, 상품의 이미지가 피부, 다이어트 등과 결합하여 젊은이들을 타겟으로 하고 있음. 헛개차의 경우 실제로 그 농도는 높지 않아 물처럼 마시기 쉬우나 그 맛이 젊은층과는 어울리지 않고, 숙취해소용이라는 특정한 이미지를 강조.
우리 제품은 탈모 및 방지에 대한 이미지를 강조하면서, ‘탈모방지, 발모’라는 특정한 용도에 쓰이는 드링크제로 헛개차 보다는 더 진한 농도 음료로 제공될 것.
Ⅶ. 예산 및 결론
1. 예산
(1) 초기예상 비용
비용/수익 계산을 위한 공간의 단위는 단위사업장(근린시설 1호) 100제곱미터(약 30평)을 기준으로 한다.
※ 임대료는 1년을 기준으로 일괄 계상함.
비목
세부내용
산출근거
금액
(백 만원)
고정비
시설비
임대비
약재상과 가까운 동대문구 청량리동 기준
55
자산
컴퓨터, 정수기, 책상 등
20
서버비
서버 임대비
서버 임대(리눅스 Ubuntu 서버) + 유지관리비
2
변동비
운영비
마케팅비
신문광고+온,오프라인 홍보물(잡지)제작+기타홍보비
50
인건비
사무관리(2)+연구개발(3)
150
경비
사무용품+영업경비+출장비+기술정보활동비
30
예비비
20
개발비
제품 개발비
약재 가공을 위한 약재구매비
2
시제품 개발비
30
제품 디자인 개발비
10
합계
369
(가) 예상인건비
구분(명)
2014
2015
2016
사무,관리
2
3
3
연구,개발
3
5
6
합계
5
8
9
인건비(백 만원)
150
240
270
(나) 초기 자금
구분
금액(백 만원)
비고
자체 자금
65
영업이익 및 창업 시 자본금 출자
투자 유치
250
개인투자
은행 융자
50
담보 및 신용대출
합계
365
(2) 예상 매출 및 이익
항목
2014
2015
2016
매출액
311
421
775
매출원가(재료비,인건비)
230
280
390
매출총이익
81
141
385
일반관리비 및 판매비
30
55
241
영업이익
51
86
144
영업외수익 및 비용
(49)
(55)
(97)
세전이익
6
31
47
법인세
1.4
1.8
3.7
당기순이익
4.6
29.2
43.3
*사업이 본격적으로 규모가 커지기 이전인 초기 3개년도의 규모만 대략적으로 분석함
*음영부분 매출액 대비 매출원가의 비율이 역동적으로 감소할 것으로 전망
(3) 손익분기 그래프 (대략적인 flow)
2. 사업향후전망
발모시장은 유전, 환경적 요인 등으로 그 규모가 지속적으로 증대되고 있음. 이와 더불어 다양한 기회 요인이 존재함. 하지만, 화장품, 제약바이오 및 식품업계의 탈모관련 제품 시장 진출로 인해, 경쟁률 또한 치열해지고 있는 실정.
이러한 시장성을 바탕으로 우리는 어성초와 야관문을 이용한 차별화된 제품으로 타겟층을 공략 및 수익성 도모.
어성초와 야관문을 이용한 우리 제품은 일상생활에서도 쉽게 관리할 수 있는 점이 고객들에게 어필되어 높은 수익성을 기대.
[참고문헌]
한국경제, 송종현 기자 - 2013. 5. 13
동아일보, 장관석 기자 - 2013. 6. 26
뉴스토마토, 조필현 기자 - 2012. 11. 26
제약 및 건강식품 시장 CEO Report, 한민희 연구원
장업신문, 김진희 기자 - 2014. 05. 23
경향 비즈N라이프, 비즈앤라이프팀 - 2014. 10. 24
메디컬투데이, 김경선 기자 - 2014. 4. 15
베이비뉴스, 오진영 기자 - 2014. 6. 11
이코노믹리뷰, 이효정 기자 - 2014. 9. 17

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