(마케팅관리) 성공한 광고사례 분석 레포트, 성공한 광고 사례, 성공한 광고 마케팅 - 미녀는 석류를 좋아해 & 에이스 침대

소개글

(마케팅관리) 성공한 광고사례 분석 레포트, 성공한 광고 사례, 성공한 광고 마케팅 - 미녀는 석류를 좋아해 & 에이스 침대에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1 장. 서설

제 2 장. 광고의 목표

제 3 장. 성공한 광고 선정

　1. 성공한 광고 사례 - 미녀는 석류를 좋아해
　　가. background
　　나. objective
　　다. strategic & creative point
　　라. implication
　　마. impression & thoughts

　2. 성공한 광고 사례 - 에이스 침대
　　가. background
　　나. objective
　　다. strategic & creative point
　　라. implication
　　마. impression & thoughts

제 4 장. 결언

본문내용

’
가. background
① 1990년대 초 국내 침대 브랜드 1위 업체 에이스침대였지만 국내 가구업계의 불황으로 치열한 국면으로 치닫게 되었다.
② 당시 소비자들의 침대 구매고려요인은 침대의 전문성보다 침대의 디자인이였다. 깔끔한 디자인으로 시장을 공략해오는 경쟁침대업체들에게 에이스 침대는 지속적으로 시장점유율을 잃게 되었다.
③ 이러한 상황에 따른 에이스 침대는 침대가 감각적으로 구매할 성질의 제품이 아니라는 것을 널리 알리고 자신이 침대전문업체이고 침대를 선호하게 만들 방법을 모색하기 시작하였다.
나. objective
① 소비자 조사 결과, 에이스 침대는 타 업체에 비해 월등히 높은 인지율과 선호도를 가지고 있었다. 하지만 소비자들은 침대를 구매할 때, 디자인을 중심으로 가구를 세트로 구매하는 경향이 강하였다.
② 따라서 에이스 침대는 소비자들에게 고가의 고관여 제품인 침대를 구매할 때 심사숙고가 필요함을 알려야했고, 이를 토대로 에이스 침대와 타사업체와의 차별성을 강화하고, 침대에 대한 소비자의 구매패턴경향을 바꿔야만 하는 상황에 직면하게 되었다.
다. strategic & creative point
① 가구에 대한 인식전환
-침대를 세트로 구매하는 소비자들의 구매습성을 바꾸기 위해, 에이스 침대는 인체공학 + 수면공학에 의해 생산되는 최첨단 침대라는 것을 마케팅 컨셉으로 세팅하였다.
-이러한 마케팅 컨셉 하에 '침대는 과학입니다'라는 제품 컨셉을 리포지셔닝 하였다.
② 잠에 대한 연구 및 전문성 강화
-침대의 과학화 및 전문화를 위해 에이스 침대는 에이스침대공학연구소 설립 및 이동수면공학연구소를 운영하게 되었다.
-즉, 에이스 침대가 강조하는 침대과학을 실현하는데 중점을 두었다.
라. implication
① 침대에 대한 소비자 인식을 가구에서 과학으로 전환
-이러한 인식의 전환을 통하여 침대과학화를 위한 선도적 역할을 하며, 전체 가구 업계를 이끄는 리딩 기업으로 성장, 국내 최고 침대업체로 성장하였다.
-침대의 과학화 뿐만 아니라 수면, 인체, 건강, 환경 등 새로운 키워드를 통한 침대에 대한 소비자 인식을 변화시키기 위해 꾸준히 노력하고 있다.
▷당시 ‘에이스 침대’의 CF 캡쳐 자료.
마. impression & thoughts
‘침대는 과학이다’라는 슬로건을 광고에 직접 실어 넣어 소비자들에게 에이스 침대의 과학성을 널리 홍보한 에이스 침대. 광고효과를 제대로 봄으로써 다시 예전의 에이스 침대처럼 1위 침대 매출기업이라는 것을 일깨워 주었다. 침대의 전문성을 기업의 차별화 전략으로 내세워 실패를 성공의 어머니로 삼은 기업들 중에 대표적인 기업이라고 손꼽힐 만하다. 광고가 얼마나 소비자들에게 큰 영향력이 있는지 볼 수 있었던 사례이다.
제 5 장. 결언
디지털 기술의 발달로 인해, 어디를 가서도 TV 방송매체에 쉽게 접할 수 있는 환경이 갖추어지면서 우리는 그에 따라 TV 방송 시청시에 불가피하게 비춰지는 ‘광고’에 크게 영향을 받고 있다. 기업들은 이러한 불가피한 상황을 기업에게 긍정적인 영향을 줄 수도 있다는 흐름을 이용하여 길면 40초 짧으면 15초 안에 제품의 긍정적인 요소를 소비자들에게 인식시켜야 한다. 1분도 안 되는 시간에서 기업은 제품의 효과를 모두 쏟아내야 하는 만큼 창의적인 키워드, 시각효과 및 청각적 효과를 최대한으로 끌어내야한다. 성공한 광고사례를 보았듯이, 광고효과가 없었던 제품의 과거실적에 비해 광고효과를 제대로 보여준 제품은 기업을 크게 성장할 수 있도록 하는 큰 원동력이 되었다는 것을 볼 수 있었다. 성공한 광고사례를 분석함으로써 광고가 기업 매출증가 전략에서 큰 비중을 차지한다는 것을 다시 한 번 느꼈다.

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