클렌씨(Clan-C)의 해외 진출 성공 사례

소개글

클렌씨(Clan-C)의 해외 진출 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구목적
2. 클랜씨 소개
3. SWOT
4. 4P분석

Ⅱ. 본론
1. 해외 시장 진출 배경
2. 클랜씨 해외 진출 전략
3. 클랜씨 중국 진출 및 실패
4. 클랜씨 아시아, 유럽 진출 및 경영방식

Ⅲ. 결론 및 시사점

본문내용

위해 가장 먼저 한 일은 바로 '중국인과 중국 문화를 이해하는 것'이었다. 4대 중심 도시(북경,상해,천진,중경),을 비롯하여 패션 산업 공장의 터인 청도, 대련, 연태, 패션에 민감한 광주 등 을 직접 발로 뛰며 조사 하여 각 지역별로 추구하는 패턴, 디자인, 색상을 어떻게 차별화 할지, 중국인이 원하는 디자인은 무엇인지 파악하기 시작했다. 매장 디스플레이 역시 중국인들이 선호하는 빨간색으로 문화적 특성을 이해하고 이를 브랜드 이미지에 적극 적용하였다. 또한 라이센시 선택에 있어 보다 더 까다로운 입찰 방식을 적용하여 현지에 능숙하고, 보다 더 많은 판매망을 확보하고 있는 곳과 계약을 체결하여 현재 북경에 중심가에 다시 1호점을 유치하였다.
변화된 마케팅
한국에서는 이름 모를 브랜드였던 클랜씨는 아시아 지역으로 진출 하면서 백화점 진출로 인하여 특히 미안마, 베트남 등지에서는 명품으로 받들어지게 되었다. 뿐만 아니라 이로 인해 국내 인지도 역시 상승되어 기존 캐릭터 위주의 마케팅 방식이 아닌 한류열풍을 이용한 PPL방식으로 인지도 있는 영화나 드라마 컨텐츠 사업에 협찬 및 광고 홍보를 하여 은연중의 클랜씨 인지도를 한껏 끌어올리게 되었으며, 보다 더 아이에게 입히고 싶어지도록 높은 광고 효과를 올리도록 하였다.
유럽 진출
아시아에서 지속적인 성장을 이룩한 클랜씨는 다른 여러 나라 진출과 다른 방식으로 프랑스 합자 파트너 막스 파뇰과 합자조인식을 체결, 프랑스를 비롯한 유럽 진출 초읽기를 시작하며, 15년 4월 프랑스 현지에 ‘(주) 클랜씨 코리아’를 설립 하였다. 유럽진출에서 변화된 것은 기존 백화점 판매 방식이 아닌 매장형으로 전환 진행하여 유럽의 클래식한 분위기와 클랜씨 고유의 통통 튀는 고유의 감성을 마음껏 펼치도록 하였다. 유럽에서 클랜씨에 대해 평가하기를 “클랜씨의 콜렉션은 일반적인 상품들의 집합체가 아니라 상품 하나하나가 일종의 예술작품 같다”라며 “클랜씨는 프랑스의 전통적인 유명 브랜드인 카티미니, 켄조, 자카디를 넘어서는 브랜드가 될 수 있는 잠재력을 가지고 있다”라고 평가 할 정도로 클랜씨의 디자인은 이제 아동복의 세계화를 눈앞에 두고 있는 실정이다.
Ⅲ. 결론 및 시사점
실제로 그동안 캐릭터 아동복 업계는 한 순간의 유행처럼 붐을 이루다 여러 관리상의 문제들로 인해 가치를 잃어야만 했던 많은 사례들이 있었다. 지금도 수많은 캐릭터 아동복 브랜드들이 존재하지만 위에서 간단하게 제시한 여러 가지 문제들로 인하여 더욱 더 발전되지 못하고 있는 실정이다. 앞으로 클랜씨의 더 발전된 해외 진출과 경영 관리 방향에 대하여 몇 가지 제시하자면
첫째로 국내 시장에서 유사업종에 대한 경쟁이 아닌 지금처럼 해외에 진출해 있는 글로벌 외국 기업과 치열한 경쟁에 돌입하여 단순화, 전문화, 표준화의 개념을 넘어 지금보다 더 다양하고 차별적인 홍보와 우수한 품질, 클랜씨 고유의 개성 있는 디자인을 통하여 경쟁에서 살아남았으면 한다.
둘째로 중국에서 발생된 실패 사례를 본보기로 삼아 무조건적인 해외 진출이 아닌 보다 더 강화된 시장 조사 및 인사관리를 통하여 현지 경험이 풍부하고, 현지에서 잘 어울릴 만한 사람을 뽑아 보다 효율적인 인사 관리와 국제화된 인력 개발 양성에 힘써서 글로벌 경영을 하였으면 한다.
셋째로 아직 세계진출의 걸음마 단계인 클랜씨가 넓은 세계 시장에서 무리하게 사업 확장을 하여 브랜드 경쟁력을 떨어트리기 보다는 내실 있고, 지금처럼 탄탄한 디자인 연구 개발과 보다 더 질 좋은 아동복을 만들며 한국의 토종 브랜드로서 자부심을 가지고 지금처럼 꾸준하고 지속적으로 성장하였으면 한다.
클랜씨를 조사 하는데는 많은 어려움이 뒤따랐다. 설립 된지 얼마 되지 않아 한국에서의 낮은 인지도로 인해 자료가 많이 부족했을 뿐 아니라 해외 진출 상황은 알고 있었지만 더 구체적인 해외 시장 진출 방식을 알기에는 역부족이었다. 자료를 조사함에 있어 나와 같은 동종 업계에서 순수 기업 자본으로, 독창적인 캐릭터 하나로 이만큼 성장하는 브랜드가 있다는 사실과 로열티를 주고 생산 판매 하는 기업이 아닌 해외에서 로열티를 받고 브랜드를 역 수출하는 기업이 있다는 사실에 왠지 모를 뿌듯함이 생기게 되었다. 세계적인 명품 브랜드처럼 클랜씨가 더욱 더 성장하였으면 하는 바램이다. 클랜씨를 통하여 해외 경영을 어떻게 해 나아가야 하는지, 나름에 경영을 배우면서 확실하게 남지 못하였던 경제 용어 등을 자료를 찾아가며 미약하게나마 알게 되어 나 역시도 한층 더 성장하게 되었다.

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