- 설득의 11가지 방법

소개글

- 설득의 11가지 방법에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

1. 준비는 많이 하되 연설은 짧게 하라
2. 당신의 목적을 진술한 다음에는 그것에 관해 어떠한 의심도 하지 마라
3. 당신이 찾아낼 수 있는 견해의 일치점이 무엇이든 거기에서 시작하라.
4. 당신의 요구사항을 최소한으로 줄여라
5. 욕망에 호소하라. 그러나 그것을 욕망과 동일시 하지 마라.
6. 듣는 사람의 감정에 호소하라. 하지만 이성에 호소하고 있는 것처럼 보이게 하라.
7. 당신 말을 듣고 있는 사람에게 느끼는 방법까지 말하지 마라.
8. 푸념하지 마라.
9. 당신의 주장을 단도직입적으로 말하지 마라.
10. 웅변가처럼 보이지 마라.
11. 당신이 청중들에게 말한 것 이상의 무엇이 존재한다고 암시하라.

본문내용

2. 당신의 목적을 진술한 다음에는 그것에 관해 어떠한 의심도 하지 마라

-당신의 목적이 논쟁할 가치가 있는 것이라면 진술할 만한 가치가 있고, 일단 진술할 가치가 있는 것이라면 그것을 반복해서 그리고 다양한 방법으로 진술하는 것을 두려워하지 마라.

-청중들이 당신 자신이 분명하지 못한 소망을 들어줄 정도로 동정적일 것이라고 기대하지 마라.

-당신이 갈등하고 있는데 어떻게 다른 사람이나 전체 군중이 그것을 당신에게 해주도록 기대할 수 있겠는가 ?


6. 듣는 사람의 감정에 호소하라. 하지만 이성에 호소하고 있는 것처럼 보이게 하라.

-순전히 논리적으로만 보이는 주장을 하는 것은 흔히 저질러지는 실수이다. 특히 총명한 사람들일수록 이런 실수를 잘 범한다. 물론 당신은 가능한 한 모든 논리를 사용해야만 한다. 사람들은 (당신이 그들을 위해 감정적으로 말하더라도)논리적으로 추론하고 있다고 느끼기를 좋아한다.

-그러나 논리에도 감정이 깃들어 있다. 그리고 상대편을 진정으로 움직이게 하는 것은 감정임을 이해해야 한다. 어떤 문제가 아무리 감정으로부터 분리되어 있는 것처럼 보일지라도 이것은 진리이다.

-우리 모두가 감정에 의해 좌우되지만, 누구도 이 사실을 공개적으로 인정하는 것을 좋아하지는 않는다. 그러므로 당신이 가장 감정적인 주장을 할 때마저도 단지 간단한 상식을 말하고 있는 것처럼 하라. 노골적으로 감정적인 낱말들을 사용하지 마라.

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