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• 전략적 침묵(Strategic Silence)
일반적인 협상가는 상대의 침묵에 당황하는 경향이 강하다. 특히 숙련되지 못한 협상가가 불리한 협상상황에 몰려 있을 때 더욱 그러하다.
협상가에게 이 같은 심리적 동요가 있으면 본의 아니게 말이 많아
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협상을 전개한 것은 성공적 협상타결에 기여하였다.
둘째, 단순한 의견교환에 그치지 않고 갈등의 타결에 유리한 협상전략을 사용하였다. 대개 협상전략과 전술에는 위협전략, 매칭전략, 강성전략, 이슈분리전략, 이슈통합전략 등으로 다양
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수하는 성과를 얻었다.
□ 한국의 협상전략
대우자동차 매각에서 한국측의 협상전략은 미흡했다. 이는 대우자동차 매각가치 증대를 위한 노력부족, 다양한 협상참여자간의 유기적 협력 부재, 복잡한 내부협상 갈등에 기인한다.
대우자동차
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협상력을 높이고, 좀 더 발전시켜서 더욱더 좋은 조건으로 기술이전을 해야 할 것이다.
8. 참고문헌
● http://okpmu.kttc.or.kr
● 글보벌 협상전략 / 안세영 저 / 박영사
● 글로벌 경영 / 김희수 저 / 법문사 1. 기술이전의 의의
2. 기술이전의
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협상을 위한 수출산업의 가시적인 노력도 찾아보기 어려웠다.
국내수출산업의 효과적인 국내협상을 위한 전략으로 한·미 FTA에 대한 국민공감대 형성에 적극적인 기여 및 수입경쟁산업에 대한 실질적인 기여를 들 수 있다. 여기서 강조할 사
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협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
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협상 문화를 비교분석하고 이를 통해 한국 기업의 협상가들이 취해야 하는 적절한 태도와 협상 전략을 도출하는 작업 역시 그 필요성이 인정된다 하겠다. I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연구의 방법 및 구성
II. 이론적 배
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다양한 대비책과 북한의 대량 살상무기 확산위협에 대처하여 미국의 ‘확장억제’정책에 대한 신뢰를 증진하고 미사일 방어체제 구축에 대한 전략적 접근을 강구하는 국방정책을 발전시켜 나가야 할 것이다. 안보의 기본은 최악의 경우에
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협상결과 15
<표 4-1> KBS 계열사 경영 실적 22
<그림 목 차>
<그림 4-1> KBS 로고 16
<그림 4-2> MBC 로고 23
<그림 4-3> SBS 로고 27
<그림 4-4> 태영그룹 계열사 현황(2002년
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다양하게 변화하고 있어 국내 농산물에 대한 경쟁력 제고와 차별화 전략이 시급한 과제로 등장하게 되었다. 이에 따라 생산자 조직, 지방자치단체, 유통 관련 단체 등은 농산물 차별화 전략으로 다양한 브랜드화를 추진하고 있으며, 농산물
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협상과 관련된 경험도 있습니다. 이전 인턴십에서, 저는 공급업체와의 계약 체결 과정에서 협상 담당으로 참여했습니다. 이때, 가격, 납기일, 품질 보증 등 다양한 조건에 대해 협상 전략을 세우고 공급업체와 서로 윈-윈 할 수 있는 조건을 도
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생각합니다. 이를 해결하기 위해, 저는 국가별 비즈니스 문화 및 협상 전략을 학습하고, 다양한 국제 사례를 분석하며 대응력을 키우고 있습니다. 또한, 외국어 능력을 지속적으로 향상시키며, 원활한 소통을 위한 노력을 기울이고 있습니다.
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협상 과정에서 효과적인 의사소통과 전략적 사고를 바탕으로 한국의 국제적 위상을 높이는 데 주력할 계획입니다. 또한, 문화 교류 프로그램과 국제 행사 기획을 통해 다양한 국가 간 이해와 신뢰 구축에 이바지하겠습니다.
기업 분야에서는
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협상력, 그리고 소통 능력을 고루 갖추었기 때문입니다. 변화와 위기에 유연하게 대응하는 자세도 강점입니다.
Q20. 마지막으로 면접관에게 하고 싶은 말이 있나요?
항상 배우고 성장하려는 자세로 포스코 자재구매 직무에서 신뢰받는 인재가
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다양한 이해관계자들과의 원활한 소통을 통해 협상 능력을 향상시키고, SK엔무브의 이익을 극대화할 수 있는 결과를 도출하겠습니다. 이를 위해 다양한 협상 기법과 이론을 학습하고 실무에 적용하겠습니다.
지속 가능한 M&A 전략 수립: SK엔무
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