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조건형성이론
1. 파블로프의 생애
2. 주요개념
1) 고전적 조건반사와 고전적 조건형성
2) 강화와 소멸
3) 일반화와 변별화
II. 스키너의 조작적 조건형성이론
1. 스키너의 생애
2. 주요개념
1) 반응적 행동과 조작적 행동
2) 강화
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사례 분석
2) 인지 부조화 이론
i. 인지 부조화 이론의 사례 분석
5. 사회 판단 이론
1) 사회 판단 이론의 사례 분석
6. 정교화 가능성 이론
1) 정교화 가능성 이론의 사례 분석
7. 설득 지식 모델
1) 설득 지식 모델의 사례 분석
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1. 정교화가능성 모델의 두 가지 경로를 서로 다른 두 가지 광고 사례에 적용하여 소비자의 태도변화를 설명하시오.
1) 정교화 가능성 모델(ELM : Elaboration Likelihood Model)이란
정교화 가능성이란, 소비자가 설득적 메시지에 노출될 때 메시지
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노출을 기대한 것으로 보인다. 이러한 방법을 먼저 시작한 하겐다즈 역시 편의점에 자사전용 아이스크림 냉동고를 설치하고 완제품을 제공하고 있다. 그러나 하겐다즈는 정식 브랜드 직영 매장의 형태로 한국에 들어오기 전에 이미 몇몇 고
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반응을 일으킬 수 있도록 해야 한다. 현재의 구전마케팅 효과를 증대하기 위해 다양한 온라인 커뮤니티를 적극적으로 이용하는 것이 필요.
싸이월드 브랜드 미니홈피의 활성화
현재 싸이월드의 회원수는 1300만을 돌파했다. 이와 같이 다수의
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반응이 일어났을 때만 그 반응의 발생확률을 증가시킴으로써 작용한다. 강화가 반응 다음에 오며 반응이 일어날 때까지 기다려야 한다.
두 이론은 모두 원하는 반응의 발생 가능성을 높여 준다는 점에서는 같다.
<표 1> 고전적 조건화이
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반응이 일어났을 때만 그 반응의 발생확률을 증가시킴으로써 작용한다. 강화가 반응 다음에 오며 반응이 일어날 때까지 기다려야 한다.
두 이론은 모두 원하는 반응의 발생 가능성을 높여 준다는 점에서는 같다.
<표 1> 고전적 조건화이
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가능성이 큰 고객에게 카달로그를 보내는 동시에 전화와 방문을 하고 각종 이벤트행사에 초청하는 방식으로 마케팅을 한 결과 우편물발송대상자 가운데 대리점을 찾는 사람이 40%에 달했고 이중 약 60%가 실구매를 한 것으로 나타났다. 이를
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노출되는 효과를 가지고 있다. 예를 들어 버스 한 대의 하루 가시 인원은 약 116만 명에 달하며 목적지에 도착할 때까지 소비자에게 계속 노출되기 때문에 설득 광고 유지력이 뛰어나다. 그러므로 산처럼 단기간 제품 광고를 집행하기에 지하
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태도
2. 광고의 크리에이티브(creative) 측면에서 시각화 방법 15가지가 제시되고 있는데, 15가지 모두 다 자세히 설명하시오. (10점)
①상품을 주요 일러스트레이션(main illustration)으로 사용하기 <중략> ⑮하얀 여백을 주로 활용한다
3. 인쇄
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