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제품과 같은 선매품의 경우에 이용된다.
3. 독점적 경로 정책 (배타적 경로 정책)
하나의 판매업자를 선정하고 독점 판매권을 부여하는 정책이다.
독점대리점, 전속 대리점 같은 중간상에 대해 제품, 가격, 촉진, 거래조건, 서비스 정책 등에 대
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가격전략을 세운다. 최근의 가격 전략은 더욱더 세분화되어지고 복잡화되었다.
지역적 가격결정도 일부는 현금으로 나머지는 제품으로 받는 보상거래, 공장 설비, 시굴 등을 판매하고, 공급한 설비로 생산한 제품을 지불 대금의 일부로 받는
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이 있다. 시장대응가격결정은 동일한 제품을 경쟁이 치열한 시장에서 판매하고자 할 때 시장에서 이미 결정되어 있는 시가에 따라 가격을 결정하는 방법이고, 입찰가격결정은 대규모 설비공사나 건설공사와 같은 입찰에 있어 낙찰을 받기 위
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가격, 서비스의 순으로 탄력성이 크다.
3. 성숙기
판매가 신장하는 단계이기는 하나, 가격에 민감하지 않은 구매자는 대부분 제품을 사용하였고 또한 새로운 기업의 시장침투로 경쟁이 격화되므로 가격인하로서 가격에 민감한 구매자(price-se
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제품보다 경쟁우위를 구축
유통전략 - 소수의 중간상들을 선별하여 적극적인 지원을 함으로써 유통망을 구축
촉진전략 - 중간상 촉진을 제공하고 혁신소비자들에게 제품편익을 알림으로써 상표인지도를 구축
가격전략 - 경쟁자 수가 적고
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판매성장률의 둔화로 인하여 업계의 과잉생산능력으로 경쟁이 더욱 격화된다. 따라서 경쟁사들은 빈번한 가격인하나 가격할인을 단행하거나, 광고와 중간상 촉진 및 판매촉진도 증가시킨다. 또한 제품을 개선하기 위해 연구개발비(R&D)지출
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제품관리자는 한 가지 이상의 마케팅믹스 요소를 수정함으로써 판매를 자극할 수 있다. 즉, 제품관리자는 마케팅믹스의 비 제품 요소(가격, 유통경로, 광고, 판매촉진, 인적판매 등)들에 대하여 수정을 가함으로써 성숙기제품의 판매를 조성
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접어들자 박카스를 의사에게 물어보고 사는 사람들은 없어졌으나 이미 박카스를 복용하는 세대들이 3~50대로 접어 1. 제품수명주기의 개념
2. 제품수명주기의 특성
3. 제품수명주기의 유형
4. 각 단계별 특징과 마케팅 전략
5. 요약
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제품전략, 가격전략, 유통전
략, 촉진(인적판매, 광고, 홍보 포함)전략 등 4개 항목으로 구분할 수 있다.
(1) 제품전략
기업이 지속적으로 성장하기 위해서는 신제품개발이 필수 불가결하다. 왜
냐 하면 항상 수요를 환기시키고 판매를 촉진하지
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유통경로 구축이 시급하다.
- 도매 법인의 경우는 - 자신들의 상장 수수료가 증대될 수가 있기 때문에 - 은근히 더많은 수입청과물이 국내에 들어오기를 원하고 있다.
- 따라서, 기존의 유통채널을 가지고 수입 청과물과 경쟁하기보다는 독자
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