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고객 차별을 강조하는 디마케팅에서도 유효한 것일까?
디마케팅은 고객 만족을 우선시 하는 일반적인 마케팅 개념에 충실하지만 다소 공격적인 성향을 가지고 있다. 따라서 디마케팅 에서는 차별적이고 효과적인 고객과의 미디어 접촉을 시
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고객의 이익과 회사의 이익을 위해 고객관계의 가치를 극대화해서 고객과의 관계의 가치를 더하는 것이다. 개인의 취향에 좀더 부합하는 제품 및 서비스를 요구하거나 같은 값이면 고품질 고가치를 선호하는 고객의 다양한 욕구를 충족시키
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고객니즈의 부합
고객에게 고가치 제품 제공
성장잠재력 검색, 시장예측, 고객과의 접촉능력, 커뮤니케이션의 강도, 제품의 특성
현지 마케팅 부서의 고유 마케팅 역할 수행 정도
<중국 신상품 마케팅 성패요인의 특징>
자료원: 2장 및 5장
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고가치
매출원가
회사가 고객에게 제공한 제품과 서비스를 생산하는 연간 원가
평균 총재고가치
재고로 잡혀 있는 모든 품목의 원가기준 총가치
재고공급 주일수
특정 시점에 시스템에서 몇 주간을 공급할 수 있는 재고를 보유하고 있는가에
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고가치
핵심기술과 역량을 기초로 할 것
고객의 니드를 반영할 것
독창성이 있을 것
성장가능성이 클 것
3. 자원과 자금
초기투자를 적정화 할 것
네트워크를 활용할 것: 지원기관, 공공연구소, 대학, 모조직 등
모저직으로부터 창업기업으로
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