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고객이 쉽게 차에 싣고 갈 수 있고, 또 상품 포장, 창고 보관, 배달 등에 드는 비용도 최대한 줄일 수 있기 때문이다.
이와 관련해 IKEA가 내린 결론이 바로 납작하게 포장된 ‘플랫 패키징 (flat packaging)’ 이었다. IKEA 측에서는 보관공간이 많이
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고객은 부동산 전체를 매입하는 대신 특정시간대를 매입할 수 있다. 그러므로 한 세대의 부동산은 많게는 25명의 서로 다른 소유자를 가질 수 있다. 시간분할이용의 큰 이점은 투자금액이 매우 적다는 것이다. 시간분할이용권의 소유자는 이
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연구1과 같음.
Result
연구1과 대체로 비슷한 결과지만 연구 2에서 다소 높은 결과가 나왔다. 하지만 연구 2에서는 잘 수용되지 않을 확장 브랜드에 대해서 좀더 가중치를 뒀기 때문에 contrast 효과가 반영되었다.
정교화의 주효과는 유의미/ cue의
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고객의 희망사항을 끌어내어 정리해 두는 것이 중요하다.
(2) 경로 차트 작성
의뢰인에게 기획제안서를 이해시키기 위해서는 우선 기획제안서 전체가 어떤 흐름으로 되어 있고, 어떤 절차로 이루어져 있는지를 명확히 이해할 수 있는 경로 차
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고객들로 하여금 트롬은 세탁력이 강하고 상당히 위생적일 것이라는 태도를 형성하게끔 하고 있다.
둘째, 정교화 가능성 모델에 의해 살펴보면, 트롬에 대한 태도변화는 주변경로보다는 중심경로(정교화 가능성이 높을 때)를 통해 이루어졌
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