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판매할 수 있는 재무설계사(TFA)를 모집하고 있다. 이 회사는 여행업계의 하나투어와 같은 ‘보험대리점 연합’을 구상 중이다.
Ⅴ . 결 론
본 프로젝트에서 살펴본 것과 같이 국내 손해보험산업의 주요 판매채널은 모집인, 직판조직 및 전속대
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판매채널 운용전략을 갖추어야 한다.
보험시장이 가격 및 서비스 위주의 시장으로 나눠질 것으로 예상되는 만큼 시장의 특성에 맞게 판매채널을 운용해야 한다. 국내 보험사의 경우 기존 설계사 조직과 대리점이라는 영업의 태생적 한계를
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보험모집조직의 효율적 관리방안」, 보험감독원, 『보험조사월보』4월호
최용일(1992), 「보험시장개방이 대리점제도에 미치는 영향」, 손보협회, 『손협』7월호
추암대(1987), 『보험모집조직관리』, 보험연수원
한규채(1992), 「손해보험모집
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국내 증권회사들은 이러한 평판의 속성을 활용하여 일정수준의 평판을 구축한 이후에는 타 증권회사를 인수함으로써 본격적인 대형화 단계를 밟아 나가는 전략이 바람직하다.
미국의 증권회사들의 발전한 형태를 보면 알수 있듯이 골드만
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보험의 중개도 가능하다. 또한 보험중개인은 독립대리점과 유사하나 계약물건의 탄력적 적용과 수수료 외에 기타 경비는 회사가 책임지지 않는다. 그리고 보험중개인의 업무로는 보험증권의 발행, 독립손해사정인 선정권, 위험관리 및 전문
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