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니베아의 STP전략을 알아보았다. 시장세분화(Segmentation)와 시장표적화(Targeting), 시장위치화(Positioning)에서 니베아의 판단은 적절했음을 볼 수 있다. 로션별로 제품특성과 목적에 따라 나누어 세분화 시키고, 120년이라는 오랜 경험의 충분한 역
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Road Map:
표적마케팅의 주요 3단계 : 시장세분화,
시장표적화, 그리고 시장 정위화(positioning)의 논의.
소비자와 비즈니스 시장 세분화를 위한 중요 수준에 대한 논의.
기업들이 어떻게 매력적인 시장 세분화를 정의하며, 시장적용범위 전
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시장 세분화 인구통계적 세분화 변수
다음과 같은 변수들을 기초로 하여 그룹화하여 시장을 나누는 것:
나이/라이프 사이클 단계 또는 가족수/성(Gender)/소득/직업/교육/종교/인종/국적 Road Map:
시장세분화, 시장표적화, 시장정위화 단계
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니베아는 콘서트를 하는데 이층 버스에도 광고를 한다. 또한 프랑스의 TGV 열차에도 광고를 한다. 2000년에는 니베아는 네더란드에서 니베아는 핸드관련 제품을 판매촉진했다. 또한 뷰티 센터라고 불리는 전시용 매장도 개발했다. 전시시장은
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1. 시장기회 개발 단계: STP
1단계: 시장세분화(segmentation)
- 시장세분화를 위한 기준 설정
- 기준에 의한 시장 세분화
2단계: 시장표적화(Targeting)
- 각 세분시장 매력도 평가
- 최적 시장 선정
3단계: 포지셔닝(Positioning)
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