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시키지 않으며 관련된 모든 사람들의 동의를 구해야 한다, 결국 이 단계는 유대감 형성 단계의 연장이라고 할 수 있다.
아랍인들은 일본인보다 사적유대 관계를 더 중시하므로 사적유대감에 의지하면서 비즈니스에 간접적으로 접근해야 한다
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시아 자부심, 남녀유별, 외모판단 조심, 가격인하, 에이전트 요구, 장기 협상, 공동이익 추구 -이라크 : 메소포타미아, 바빌론, 한국적 호칭(아부00, 움무00), 문중의식, 아라비아 상인, 나이 중시 -리비아 : 가족친밀 비즈니스 성공, 경조사(이미
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유
(3) 수출국가 개요
(4) TARGET의 소비자층 -중산층
Ⅲ. 마케팅 전략
(1) 목표시장분석(STP전략)
(2) 마케팅 전략수립(4P전략 & Web promotion)
Ⅳ. 거래선 발굴
(1) 해외바이어 발굴방법
(2) 중국수출시 유의사항
(3) 대금결제방식
(4) 수출규정
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