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도매상→소매상→소비자
거래대상지역
전세계
global marketing
일부지역
closed \"clubs\"
거래시간
24시간
제한된 영업시간
고객수요파악
온라인으로 수시 획득
재입력이 필요없는 digital data
영업사원이 획득
정보 재입력이 필요
마케팅 활동
쌍방
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마케팅 대상이 되는 고객으로 자사의 이익실현에 마이너스를 초래하는 고객 (고객명단 제외, 해약유도를 통해 고객의 활동이나 가치를 중시)
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마케팅
텔레비전 마케팅
온라인 마케팅
무점포 소매상
편의점 / 슈퍼마켓 / 전문점 / 백화점
할인점 / 양판점 / 상설할인매장 1장 유통관리
1. 유통경로의 개념과 필요성
2. 유통경로의 구조
2장 유통관리: 소매상과 도매상
1. 소매
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마케팅참가자(4Cs)
(1) 회사(company) : 영리 및 비영리기관
(2) 소비자(consummer) : 제품 및 서비스를 구매하거나
구매에 영향을 미치는 개인 또는 단체
(3) 유통경로구성원(channel) : 소매상, 도매상 등
(4) 경쟁사(competitors) : 소
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및 관리
9. 신제품 개발과 제품수명주기 관리
10. 촉진전략
11. 촉진의 수단들 : 광고, PR
12. 촉진의 수단들 : 판매촉진, 인적판매
13. 유통관리 : 유통경로의 설계와 물적유통
14. 유통관리 : 소매상과 도매상
15. 가격의 결정과 관리
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소매상과 도매상의 유형
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（소매상）
상품을 최종 구매자에게 직접 판매하는 활동을 수행하는 상인
（무점포 소매상）
방문판매, 다이렉트 마케팅, 자동 판매기
（도매상）
재판매 또
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마케팅의 영향이 크다고 느껴졌다.
그래서 외국에서, 특히 중국에
어떻게 하여 초코파이가 성공적일 수 있었는지
그 마케팅 과정이 궁금했었다.
그러던 중, 마케팅 믹스(4p)에 관한 과제를 하게 되었고,
그래서 동양의 오리온 초코파이
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마케팅 노력을 한다. 촉진수단에는 광고, PR, 인적 판매, 판매촉진이 있다.
기업은 촉진수단의 효과성, 마케팅 목표, 예산, 표적시장의 특성, 제품특성 등을 고려하여 최적의 촉진 믹스를 구성해야 한다. 광고와 PR은 둘 다 소비자에게 제품 정
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소매상에 비해 구색의 열세라는 약점을 갖기 때문에 매력적인 대안이 될 수 없다. 따라서 전속대리점 계약여부는 경쟁상황에 따라 크게 좌우된다고 할 수 있다. 소매상 마케팅전략
Ⅰ. 소비자 기대
1. 입지와 시간 편리성
2. 점포분위
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마케팅(PR마케팅)의 목적
Ⅴ. 홍보마케팅(PR마케팅)의 마케팅믹스
1. 제품
2. 가격
1) 판매가
2) 가격전략
3) 가격결정 마케팅 목표
4) 가격전략
3. 유통
1) 유통경로
2) 중간상
3) 도매상과 소매상의 기능
4) 물적유통관리
4. 촉진
Ⅵ. 홍
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