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저가샵이란 한계를 극복하고 가장 짧은 시간에 가장 큰 성과를 이룬 저력을 바탕으로, 국내 화장품사에 또 한번의 획을 긋길 기대해 본다.
8. 결론 및 시사점
지난 97년 말 IMF 이후 7년째 이어오고 있는 불경기에 대부분의 소매업체와 제조업체
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미샤의 이러한 마케팅 전략은 기존고객의 공감을 얻지 못하고 있으며 그 동안 미샤가 말하던 미샤의 브랜드 정체성과도 방향이 다르다는 우려가 높다.
미샤가 성공을 이어나갈 것이라 보는 대표적인 시각은 초저가 화장품 시장이 커지고 있
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가에 상당한 압박요인으로 작용할 것이다. 미샤가 계속 저가주의를 고수하기 위해서는 생산기술 개발을 통한 지속적인 원가절감이 필요하다.
(4) 10대를 겨냥한 전략 집중
화장품 사용 연령대가 점차 낮아지고 있고, 10대의 청소년들은 미래의
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가격은 브랜드나 제품력과 마찬가지로 만들기도, 유지하기도 쉽지 않은 차별화 요소다.
대부분의 전문점 유통 제품보다 싼값에 판매되는 초저가 브랜드 미샤의 화장품은 저가 화장품이 놓치기 쉬운 심리적 만족감이라는 부분을 잘 다듬어진
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저가에 대응할 수 있는 저가 색조로 운영될 것으로 예상된다.
●미샤의 성공요인
(1) 저렴한 가격대비 만족스런 품질
미샤는 런칭 초기부터 너무 싼 값 때문에 제품의 품질도 떨어질 것이라는 의심을 받아왔기 때문에 특히 품질에 대한 부분
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미샤 전문매장 254개점 오픈
미샤 멤버쉽카드 회원 160만명
스위스퓨어 회원수 45,000명
미샤매출 1,100억원 달성 미샤의 탄생
환경 분석
시장기회 분석
광고전략
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점-기회전략 - 약점을 극복함으로써 시장기회 활용)
미샤의 최대 약점은 저가 화장품에 대한 질의 의심이다. 즉 가격에 대한 선입견을 없애는 것이 가장 시급한 문제라고 할 수 있다. 그리고 브랜드 이미지가 약해서 me-too기업으로 넘어가는 고
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가격 책정까지 참여시킴으로서 미샤의 주인이 된듯한 기분을 느끼게 해준다.
2단계) 컨셉 : “미샤와 만드는 아름다운 세상”
광고 : 제품 위주에서 벗어나 기업 이미지 제고를 위한 광고 집행
→ 화장품 생산/판매 업체가 아닌 뷰티문화산업
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미샤’ 매장 100호점 오픈
미샤특징
국내 최초 온라인 화장품 브랜드
유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격
판매자의 이익과 소비자 만족 극대화
소비자의 마음을 읽는 마케팅 전략
초저가 전략의 선두주자
화장품 업계에서의 커다란 반향&n
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가격
판매자의 이익과 소비자 만족 극대화
소비자의 마음을 읽는 마케팅 전략
초저가 전략의 선두주자
화장품 업계에서의 커다란 반향 서론
-주제선정동기
-기업연혁, 미샤에 대한 소개
본론
-미샤 swot분석
-미샤 시장세분화
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