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이것은 너무나 협조가 잘 되는 것 처 럼 보여 기업이 함께 힘을 모아 절벽을 건너뛰려 할 때 치명적인 영향을 끼치게 된다. ♠ 유능한 관리자는 협상도 잘한다
1. 충돌 공포 극복이 첫 단계
2. 하급자와의 협상
3. 상급자와의 협상
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협상에도 최소인원을 배치하는 반면, 일본의 경우는 상대방 인원수의 절반 이상이 참석하는 경향이 있다. 일본 협상자들은 맡은 임무에 따라 교체되기도 한다. 아랍인 협상팀은 상급자가 먼저 모습을 나타내고 세부사항들은 직급이 더 낮은
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협상에 임하면 궁지에 몰린다고 생각하며 유대감 형성 및 필요한 정보를 분석한 후 상급자가 의사결정을 한다.
미국인에 있어 협상시 언어의 사용은 급박한 느낌을 주며 매사 개방적이고 직접적인 언어를 구사한다. 일본인은 관계의 틀을 유
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협상에도 최소인원을 배치하는 반면, 일본의 경우는 상대방 인원수의 절반 이상이 참석하는 경향이 있다. 일본 협상자들은 맡은 임무에 따라 교체되기도 한다. 아랍인 협상팀은 상급자가 먼저 모습을 나타내고 세부사항들은 직급이 더 낮은
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협상의 단계별 특징까지 알아보았다. 기술개발은 전보다 더 빠르고 개발되고 있고, 발전되어 가고 있기 때문에, 기술이전의 중요성이 앞으로 더 증가할 것으로 보인다. 기술이전 협상의 성공은 개인뿐만 아니라 국가경제 측면에서도 무한한
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협상과 전략 수립이 필수적입니다. 시장 동향 분석과 고객 니즈 파악을 통해 최적의 솔루션을 제시함으로써 회사 성장과 경쟁력 확보에 기여합니다. 고객과 회사의 가교 역할을 성공적으로 수행해야 합니다.
Q6. 스트레스가 많은 상황에서 어
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상급자의 지시를 쉽게 하는 방법을 배웠습니다.
또한, 서울시청 관계자분들 및 다른 참가업체들과의 회의에서 더 좋은 자리를 받고 더 많은 물품을 지원받기 위해 씨름하며, 회사 전체의 이익을 대변하고 협상하는 법도 익힐 수 있었습니다.
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상급자와 업무 상황을 공유하며 상급자의 지시를 쉽게 하는 방법을 배웠습니다.
또한, 서울시청 관계자분들 및 다른 참가업체들과의 회의에서 더 좋은 자리를 받고 더 많은 물품을 지원받기 위해 씨름하며, 회사 전체의 이익을 대변하고 협상
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게 설명하는 능력이 강점인데, 이는 계약 협상 과정에서 매우 효과적입니다.
11. 만약 계약서에 실수로 중요한 조항이 빠졌다면 어떻게 하겠습니까?
즉시 상급자에게 보고하고, 해당 조항의 누락으로 발생할 수 있는 리스크를 정리한 후, 상대
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상급자에게 공유합니다.
6. 단기성과와 장기관계가 충돌할 때 어떤 선택을 하겠습니까?
구매는 단기적으로는 비용 절감, 장기적으로는 신뢰 확보가 핵심입니다. 저는 장기 파트너십을 해치지 않는 선에서 협상 범위를 명확히 조정하고, 공급
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