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이것은 너무나 협조가 잘 되는 것 처 럼 보여 기업이 함께 힘을 모아 절벽을 건너뛰려 할 때 치명적인 영향을 끼치게 된다. ♠ 유능한 관리자는 협상도 잘한다
1. 충돌 공포 극복이 첫 단계
2. 하급자와의 협상
3. 상급자와의 협상
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협상에 임하면 궁지에 몰린다고 생각하며 유대감 형성 및 필요한 정보를 분석한 후 상급자가 의사결정을 한다.
미국인에 있어 협상시 언어의 사용은 급박한 느낌을 주며 매사 개방적이고 직접적인 언어를 구사한다. 일본인은 관계의 틀을 유
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협상의 단계별 특징까지 알아보았다. 기술개발은 전보다 더 빠르고 개발되고 있고, 발전되어 가고 있기 때문에, 기술이전의 중요성이 앞으로 더 증가할 것으로 보인다. 기술이전 협상의 성공은 개인뿐만 아니라 국가경제 측면에서도 무한한
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나 진짜로 이성을 잃는 다면 협상은 늘 실패한다.
(2) 협상의 중반 전략
1) 최종 결정권이 없다고 얘기하라(상급자 등 핑계)
- 결정을 내리거나 제안을 변경할 경우 언제나 상급자 핑계전략으로 점검해야 한다.
자기가 결정권자라고 밝히면 협
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협상자가 될 수 없을 것이다.
3) 상급자와의 협상
상급자와 협상을 할 경우, 관리자는 ‘임금님의 새옷’ 신드롬에 빠지지 않아야 한다. 즉 하급자와의 협상처럼 상급자가 원하는 것만 얘기하려는 태도를 버려야 한다. 그러나 사장이나 재무
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상급자와 주변 동료로부터 자문을 구해 납득할 만한 것인가를 파악하고 상대방 입장에서 생각하여 오해를 풀 수 있도록 노력하겠습니다.
16. 공직생활과 개인생활 중 어느 편이 중요하다고 생각합니까?
사실 면접점수를 잘 받기 위해 공직생
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