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잡하게 생각해서 다분히 부정적인 측면들만을 부각시키지 않았나 싶은 생각도 든다. 단지 자신의 행동패턴이 어떠한지, 왜 자신이 과소비를 하고 있으며 원치 않는 물건에 돈을 쓰고있는지 등, 다른 사람과의 관계에서는 적용할 수 없는 것들
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설득 전문가들(외판원, 세일즈맨, 등)은 이를 뛰어 넘어 심리를 이용하는 수법을 사용하기 때문에, 무의식적인 의사결정의 장단점을 인식하고 활용할 필요가 있다. 결국 저자인 로버트 치알디니 가 이 책을 통해 우리에게 전하고자 하는 내용
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책이었다.
처음은 리포트를 위해서 읽기 시작하였으나 다 읽고 난 후 머릿속으로 다시금 되새겨보니 이 책을 읽지 않고 꽂아만 둔 시간이 아깝고 안타깝기까지 하다.
베스트셀러라는 것에 끌려 산 책이였는데 나의 전공은 물론 앞으로 살아
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설득의 법칙을 정확하게 습득하여 불로소득자들에게 강력하게 반격하여야 한다. 정보화 시대의 설득 심리학의 효용은 바로 이 싸움에 있는 것이다. ☞ 저 자
프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대
1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
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지 못하고 동물의 기질적인 특성과 다름없는 단순한 행동을 보인다. 하지만 그것은 위의 말한 여섯 가지의 법칙에 근거한 무의식적으로 자동화된 행동이다. 이 책을 읽은 이들은 달라져야 한다. 이 책에서 언급된 구절 중 문명이 진보한다는
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