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설득의 심리학
호감의 법칙
- 사례연구 - 서 론
1. 사회적 유대감의 힘
2. 끝없는 체인기법(endless chain)
3. 신체적 매력 : 후광효과(Halo effect)
4, 심리적 매력 : 유사성의 요소
5. 접촉이론=적합한 환경의 보장+유쾌하지 못한 상황의 제거
6.
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1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인
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가장 훌륭한 설득의 무기는 바로 ‘나 자신’이다. 강력한 설득의 힘은 능란한 말주변과 기교에서 나오는 것이 아니라, 나의 영혼이 만들어내는 독특한 개성에서 나온다. 또한 설득에 힘을 더하기 위해서는 내가 지금 임하고 있는 모든 일들
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능률주의와는 반대되는 속성이기 때문이다.
한국인은 ‘우는 아이 젖 한 번 더 준다’는 믿음을 가지고 있다. 일명 ‘떼쓰기 설득법’이 효과를 발휘하는 것이다. 떼쓴다는 것은 논리와 사리에는 맞지 않는 부당한 요구를 의미한다. 떼쓰기
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했듯이 내용은 누구에게나 흥미를 끌 수 있을 만큼 좋다. 하지만 사람에 대해 너무 계산적이고 이 이론이 세상에 절대적이라는 법칙이라는 말을 쓴 것에 대해서는 문제가 있다고 본다.
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